俞永福：下一站 美国

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美国将是加州大学首席执行官于永福的下一个目标。他是联想投资的副总裁，年薪100万元，与中国企业家的教父刘传志共事六年。出人意料地加入加州大学后，他花了六年时间将他的产品“销售”到世界各地。 2012年第一季度，uc browser在国内市场遥遥领先，市场份额为49.5%。在靠近中国的印度，其市场份额已经超过20%；在俄罗斯、马来西亚、印度尼西亚和其他亚洲国家，以及南美的许多国家，uc也在迅速发展。这在互联网时代很少见，甚至腾讯的国际化进程也不理想。但是于永福更想要美国，他毫不掩饰自己对美国市场的渴望。据报道，加州大学在美国的运营平台正在建设中。在即将召开的全球移动互联网大会上，uc不仅将宣布与evernote的合作，还将推出专为欧美市场设计的uc浏览器国际版。 俞永福认为移动互联网是一个难得的机遇。“未来十年将是移动互联网时代，移动浏览器将成为推动其发展的前哨。”他认为，理解用户体验可以突破国外市场的各种障碍。“我们不能老是打仗，是时候出国和国际化了。” 但他仍然保持清晰的节奏感，这是他投资经历留下的品牌。在国际市场的布局中，俞永福的“快节奏”随处可见，但他的策略是专注于攻击比中国“慢半拍”的市场。 uc正在遵循华为的路线:首先布局新兴市场，然后攻击发达国家。印度、非洲、中东和南美等新兴市场正处于从产业生态链、终端环境到用户习惯的发展时期。“在印度，那里的移动互联网环境与四年前的中国非常相似:移动互联网用户数量正在迅速增长，诺基亚是最大的品牌，运营商不控制终端，手机通过零售渠道销售。这样的市场正处于工业发展的初级阶段。野蛮的土地开垦是有机会的，更重要的是，如何在这样一个市场中发展、发挥并最终取胜，中国企业早就非常熟悉这个市场，并拥有先发优势。”加州大学去年11月在印度设立了办事处，半年的成功经验明显增加了于永福的信心。 在产品策略方面，于永福并没有平行前进，而是尽可能的本地化。“请务必提供本地化产品，这绝不是简单的中文产品翻译。”俞永福强调:“例如，当我们为美国用户开发产品时，我们会雇佣美国员工，因为他们会清楚地知道美国用户的偏好。”俞永福的节奏是“先是空陆军，然后是陆军，最后是海军。”在第一阶段，产品在该地区“空投资”,市场由产品声誉来验证。“如果用户数量没有达到1000万，就没有必要急于在当地投资和建立办事处和分支机构，更不用说促进商业化了。只需关注两个核心指标:一个是保留率，另一个是活动率，并了解本地用户是否喜欢该产品。” 第二阶段是“着陆”，并建立一个本地平台。“一定要把自己变成一家真正的本地公司。最重要的是建立一个本地化的团队。在印度的办公室里，有来自中国总部的员工、在印度有工作经验的中国员工和在印度的当地员工。这一人力资源比例不仅确保了印度平台和中国总部之间正常的产品沟通和文化融合，还使本地平台能够更顺利地走向本地化。”于永福说:“华为是我们在这一点上的榜样，它在印度本土人才的比例超过了80%。” 最后一场战斗是派遣海军。“cmnet企业有一个天然的优势:世界上70%的手机都是中国制造的，而“海军”的内涵就是通过合作伙伴将产品直接投放到手机中，然后穿越海洋，通过运输到达世界各地。”于永福打趣道。 当然，面对诱人的美国市场，于永福还没有“登陆”。这个市场的难度系数无法与印度相比，他比任何人都清楚这一点。