潘石屹：买地的机会来了

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潘石屹在2月8日下午接受媒体采访的电话会议上多次表示，他在土地市场的机会来了。潘的“机遇”意味着，2012年soho中国将把重点放在土地招标拍卖市场的购买机会上，而不是像去年那样购买烂尾楼。

在曾被媒体称为“烂尾楼专业户”的潘石屹眼中，土地市场的竞价机会是“西瓜”，而烂尾楼是“芝麻”。“从2009年到2010年上半年，房地产市场非常好，中央企业非常强大。我们总是举不起标语牌，所以我们买了烂尾楼。然而，2012年的情况有所不同，市场资金非常紧张，土地交易量严重下降。我们购买土地的机会将会到来。”潘石屹说道。

潘石屹说，从2009年到2011年，他被排除在土地市场之外，在土地招标拍卖市场输了很多次。2011年，潘石屹两次竞购北京中富地产，但都失败了。

潘石屹将soho中国2011年仅有109亿元的销售目标归因于库存过少。Soho中国最初设定的2011年销售目标是230亿英镑。潘石屹表示，2011年上半年，soho中国的可用资源不多，导致公司错失了一定的机会。去年8月出售望京soho时，市场资金紧张，因此该项目仅实现销售额50亿元。

2012年，潘石屹仍将公司的销售目标定为230亿英镑。潘石屹表示，该公司已获得300多亿套可售房产的销售许可证。其中，北京有200亿元，上海有100亿元。

2012年，潘石屹的收购计划为100亿元，仍主要在北京和上海，但将主要集中在这两个城市的大块土地上，不再关注未完成的建筑和在建项目。2011年，soho中国完成了154亿元人民币的收购计划，但主要是未完成的建筑和在建项目。

潘石屹表示，他对2012年商业地产市场仍持乐观态度，因为写字楼租金处于历史最高水平，而空的入住率正在下降。需求很大，但供应很少。

世邦魏理仕北京分公司发布的《2011年北京优质物业市场回顾报告》显示，2011年北京整体优质写字楼市场呈现出供不应求、供大于求、租金快速上涨的趋势。2011年，北京吸收了78.8万平方米的历史高峰。同期，市场供应量仅为18.4万平方米。与去年同期相比，6.3%的空购房率下降了7.8个百分点，导致北京写字楼租金大幅上涨。2011年第四季度，北京优质写字楼租金价格为每月每平方米349.8元，同比上涨50.6%，创历史最高年租金涨幅。

潘石屹还在电话会议上透露，soho中国将重新建立自己的销售队伍，以完成今年230亿元的销售额。soho中国运营总裁闫妍表示，soho中国的销售战略今年将进行重大调整。一是加强自身销售团队建设；二是引进国外销售人才，即利用中介机构；第三，适当提高佣金比例。