创意人江南春：让资本驻足门前

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蒋南春渴望资本，想摆脱资本。2005年7月，由蒋南春创立的分众传媒(Focus Media，纳斯达克代码:fmcn)成功登陆纳斯达克市场，这是中国第一只传媒概念股。当时，分众的股价飙升，媒体用“神话”来形容这一华丽的上市。 时代变了。2011年11月，分众传媒被浑水摸鱼，股价瞬间蒸发13亿多美元。这时，《焦点》再次引起轰动。当浮华逐渐消散时，蒋南春开始反思和转向——不再关注市场价值的最大化，而是更多地考虑公司的可持续发展。在凤凰涅槃之后，蒋南春觉得资本不再是最高的指挥棒。渐渐从光环中消失的蒋南春，现在又回到了普通人的生活中:每周五晚上，他都会准时直飞台北桃园机场，然后坐两个小时的大巴回台中的家，与妻子和孩子共度周末。 作为分众传媒的创始人，“强势”、“工作狂”、“资本狂人”曾经是蒋南春的标签，每天工作12个多小时，用“狼”文化激励团队时刻紧张工作，以对销售数字的追求和资本市场的表现为导向，打造了分众神话系列。然而，当浮华逐渐消散时，蒋南春开始反思并转身。 蒋南春坦言，结婚生子后，他觉得自己的责任感更强了，生活也更平衡了；同时，工作中的情绪也是无动于衷的。现在，我们不追求焦点集团的快速成长，但也希望员工能在焦点集团找到快乐，成为自己成长的地方。 附属资本 楼宇电梯广告作为一种大众媒体，可以用高科技手段从根本上改变媒体的表现力和驱动力。作为上海人，蒋南春是一位不可多得的企业家。虽然他喜欢写诗，但他生来就善于发现和把握机会。作为一名学生，蒋南春已经赢得了他人生中的第一桶金——无锡一个市政项目的户外创意，收入50万元。大学毕业后，蒋南春成为了永益通信的总经理。在短短的几年时间里，他承担了上海it和互联网广告行业的大部分业务。 2001年，当互联网泡沫破裂时，几乎所有的互联网用户都突然消失了，这对受到互联网和it行业支持的永益通信造成了巨大的打击。“我开始反思，发现我做的整个案例代理业务实际上是产业价值链中最脆弱的一环，而广告代理是其上下游中最差的一环。”当时，中国媒体比较强势，所以我的想法是转向媒体。” 经过深入思考，蒋南春得出结论:一个成功的新媒体需要满足四个特征:一是可以用高科技手段从根本上改变媒体的表现能力和驱动力；第二，它必须是大众媒体；第三，创造一个全新的时代，空赢得一个全新的市场；第四，媒体具有强制性的收视效果。 偶然间，蒋南春看到了贴在电梯门上的小广告，发现了大楼电梯入口的广告价值。如果这个地方有一个电视广告，它完全符合新媒体成功的四个要求，从而创造了一个新的商业模式，建立视频广告。 精力充沛的江南春只用了半年时间就把显示屏推广到上海的100栋写字楼，但江南春也很清楚，没有规模就不可能形成竞争优势。要实现规模优势，必须借助资本的力量，快速构建覆盖全国的建筑视频网络。当时，蒋南春想到了融资。 有一天，当蒋南春主动找软银的合作伙伴谈他的商业模式时，一个下午就结束了，所以第一轮投资就这样实现了。 第一次融资后，第二次和第三次融资将更容易。在短短一年多的时间里，分众传媒已经进行了三轮融资，其中有许多知名的风险投资机构，如软银、鼎辉和高盛。为了得到这些投资，分众传媒甚至与对方签订了一份赌博协议，最终实现了销售目标。 分众传媒在获得数千万美元融资后，开始快速圈地、抢楼，仅用一年多的时间就完成了全国市场的布局。被资本绑架后，分众传媒进行了一系列令人眼花缭乱的收购，这就是资本的力量。 2005年7月，分众传媒在纳斯达克上市，上市第一天股价就上涨了20%以上。在接下来的两年里，大家都看到了分众传媒一系列令人眼花缭乱的收购，其中收购框架和聚众传媒都取得了成功，这两家公司合并到了分众传媒的业务中，使得分众传媒垄断了建筑视频和电梯广告市场的业务。 然而，许多后续收购并未实现预期目标。2007年，为了规划“生命周期媒体”的整体战略，分众传媒不得不拦截已经完成路演的西城媒体，并以1.68亿美元的高价完成了对西城媒体的收购，从而完成了大型超市视频广告网络的覆盖。然而，在2008年，西城媒体的表现极其糟糕，这导致分众传媒宣布将在年底重组西城媒体的店铺广告业务。据估计，非现金一次性重组支出约为2亿美元。 事实上，驱动分众持续收购的原因是背后的资本力量。蒋南春回忆说，百度和分众同时在纳斯达克上市。当时百度的利润还不到分众的一半，但其市值是分众的两倍，这让蒋南春无法接受。后来，我了解到资本市场对百度的商业模式比较乐观，认为百度的模式会无限增长，而分众受到中国写字楼数量的限制，很难保持增长。 “那时，我们非常疯狂。我们必须垄断一切，在市场上有绝对的发言权。但后来，因为我们太喜欢垄断，我们也学到了一个伟大的教训。”蒋南春反映，上市后，他过分追求股价和资产的上涨，导致了目标的根本改变和价值的偏离；此外，由于这一概念的过度包装，它导致自我改造以满足资本的需求，并不断地获取它以满足资本的需求。 “最痛苦的是，2009年，分众的市值从86亿美元降至6亿美元。现在，我将从消费者的角度重新考虑这个问题，并使用因果关系。我将不再用资本市场来衡量，而是坚持长期思考。”蒋南春反映深刻！ 摆脱资本 现在，蒋南春不再看重市场价值的最大化，而是更多地考虑公司的可持续发展。 仅在两三年内，分众传媒就收购了60多家公司，包括9家移动广告公司和7家互联网广告公司。收购这16家公司花费了近6亿美元。然而，为了换取资本市场的“青睐”，分众在上市之初的市值仅为7亿美元，但在2008年初超过了80亿美元。仅在两年半的时间里，市场价值就增长了十倍以上。然而，这种美妙的感觉并没有持续多久。 2009年1月，蒋南春重新获得分众首席执行官的职位，并开始了一系列转型。 不管一开始花了多少钱，分众开始重组、关闭或剥离那些被收购的公司，包括一些边缘化的企业和一些新兴企业。收缩业务线，剥离手机和互联网等非核心和低利润业务，并重新聚焦于建筑、框架和商店三大核心业务。 与此同时，分众传媒仍专注于创建生活圈的媒体群体，从住宅区的框架海报和办公楼的液晶电视，到周六和周日的大卖场和电影院。分众围绕消费者的生活轨迹形成立体组合和无缝沟通，并不断延伸。 分众集团2011年第三季度的季度报告发布后，显示第三季度的收入为2.107亿美元，同比和环比均有大幅增长。与最低时期相比，2011年的股价也上涨了四倍以上。如今，蒋南春不再看重市场价值的最大化，而是更多地考虑公司的可持续发展。在凤凰涅槃之后，蒋南春觉得资本不再是最高的指挥棒。此时，他成为“最大的数字媒体集团”的梦想已经破灭。 焦点在变，蒋南春也在变:2009年7月，他低调结婚，然后生了孩子。过去，生活的全部重心都在工作上，每天工作超过12小时；现在，蒋南春已经放慢了工作和生活的节奏，在周末关掉手机陪伴他在台湾的家人。