郑春影：中国的世界级品牌如何炼成

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中国30年的改革开放创造了非常好的市场环境。它需要大量的品牌来满足人们的需求，给国内制造商大量的新品牌空空间]

伽蓝集团成立于2001年，经过十年的发展，已经成为中国重要的化妆品企业之一。这个故事的创作者是郑春莹，她是公司董事长，来自东北，是东北财经大学的高材生。十多年前，她辞去了政府部门的职务，带着打造世界级化妆品品牌的愿景进入了化妆品行业。在这个充满市场和激烈竞争的行业，郑春莹用什么样的发展逻辑来提炼中国的世界级品牌？

中国商报:大多数化妆品都是国际品牌，如欧莱雅、宝洁和联合利华。伽蓝为什么要和他们竞争？

郑春莹:如何与外国品牌竞争是几乎每个中国品牌都面临的问题。中国品牌的劣势是历史短、基础弱、缺乏对现代营销的理解和对现代营销工具的掌握。然而，中国30年的改革开放创造了一个非常好的市场环境，这就需要大量的品牌来满足人们的需求，并给国内制造商带来了大量的新品牌。

日报:与国外品牌相比，伽蓝的核心竞争力在哪里？

郑春莹:自2001年成立以来，我们一直能够生存并变得越来越好。首先，我们已经掌握了产品的本质——质量。起初，虽然我们没有品牌，没有知名度，没有影响力，但我们的产品质量并不比外国品牌差。其次，在这个过程中，我们使用了更多适合中国人理解的方式，并使用了许多创新的方法来进行营销。最后，我们深入市场，我们可以深入县城和乡村来培育品牌。这些因素结合在一起使我们在这场竞争中获得了一席之地。

日报:伽蓝集团的发展已经持续了10年。回顾这10年，许多中国企业都是短命的。你认为可持续发展怎么样？

郑春莹:一个企业不在于它有多大，有多强，而在于它能真正做多长时间，并保持一个非常好的状态。它要求企业本身有一个明确的发展目标，这个目标必须是崇高的、持久的。不管目标有多远，我认为只要有一种精神，一种坚持不懈的精神，我们就有可能实现这个目标。

日报:我们注意到伽蓝集团目前的渠道升级存在“逆市”的情况。当所有人都放弃尚超成为一家专卖店时，伽蓝大举进入。为什么？

郑春莹:现在伽蓝集团的销售涵盖了专卖店、超市、百货公司等所有的销售形式，其中1300多家超市有专柜，23000家专卖店有销售。专卖店和超市现在是我们的主要渠道。现在专卖店的销量比较大，我们希望经过两三年的努力，这两个渠道各占50%。

《每日新闻》:伽蓝是如何为其品牌制定多元化计划的，其背后的逻辑是什么？

郑春莹:中国企业历史很短。我们只有10年的历史，而我们的竞争对手只有30年，大多数都超过了70或80岁。经过这么多年的积累和长期的演变，他们的品牌已经被明确定位。但是我们已经生活了十年。首先，我们应该解决生存问题。当我们生存时，我们应该考虑如何发展。下一步是解决如何做得更好。设置这些品牌的逻辑是基于我们为消费者创造的价值，分为三个层次，最基本的层次是功能，下一个层次是情感，最高层次是精神。因此，我们以精神来区分品牌，伽蓝旗下的每一个品牌都希望带给消费者一种生活的意义和追求。

日报:谈到发展目标，伽蓝一直说他想成为“世界级化妆品企业”。那么，这个“世界级”有什么特别的设置吗？

郑春莹:我们的目标是十年内完成。我不知道在哪里可以找到这个标准，但是我们的理解是，你可以更多地进入国际市场，被不同市场的消费者所认可。至少在世界上的一些地方市场，你应该成为一个被认可的品牌，这个品牌可以被世界上大多数消费者所了解，并且在受欢迎程度方面被行业所认可。我们只是没有专注地朝着这个目标前进。到目前为止，我们一直专注于化妆品行业，并将在未来十年专注于化妆品行业。我们对实现这个目标充满信心。