李汉卓：化工是环境问题的解决者

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"我们看到了化学工业和环境保护紧密结合的趋势."今天，当“化学工业”和“污染”经常同时出现在中国的报纸上时，赢创大中华区总裁李看到了化学工业与环境保护相结合的和谐未来。

“能效、营养和健康以及全球化这三大趋势是赢创产品布局的指导。”专攻产品技术的李博士向《中国商报》记者列举了很多赢创产品技术的例子:“例如，我们的明星产品之一，饲料添加剂，符合‘营养与健康’的大趋势；又如，我们新的过氧化氢项目是‘全球化’的体现……”

李表示，在欧洲等发达市场，化工与环保结合发展得很好，而新兴市场发展潜力很大。“俗话说，化学工业不是环境问题的一部分，而是环境问题的解决者。”他说。

世界的发展趋势指引着企业的发展

中国商报:2008年的金融危机对化学工业产生了巨大的影响。现在危机已经过去三年了，赢创安全度过了金融危机吗？

李:如果你看看我们2010年的财务数据，你就会知道我们2010年的业绩超过了2008年。这表明企业安全度过了危机，表现比以前更好。2010年强劲的业绩增长势头继续保持，尤其是在2011年上半年。2011年下半年，一些地区的市场需求略有放缓。总体而言，2011年，集团销售额增长了9%，达到145.4亿欧元。

总体而言，强劲的需求、良好的产能利用率和提高的效率使集团2011年的息税折旧及摊销前利润增长了17%，达到27.68亿欧元，为赢创历史最高水平。由于利润增加，本集团的息税前利润由17.8%增加至19%。息税前利润增长了28%，达到20.99亿欧元。在业绩增长方面，每个业务部门都有出色的表现。

每日新闻:赢创能反映整个行业的复苏吗？

李:总的来说，化工行业正在从金融危机中复苏，赢创是行业中最好的，尤其是在利润方面。

每日新闻:你刚才提到用优势来弥补差距。这是保持企业盈利的核心因素吗？

李:这是一个非常重要的原因。我们有非常强大和广泛的产品组合。我们的产品遵循全球趋势的三大原则——“能源效率、营养与健康、全球化”。这些总的趋势不仅是现在，而且是未来。这种产品组合使企业能够迅速走出危机，并使我们对未来充满信心。

另一个重要原因是我们在新兴市场的布局。即使在危机时期，包括中国在内的亚洲市场也在增长，我们在这些地区的表现将帮助我们度过危机。

日报:无论是新能源、环保还是新兴市场的发展，都代表着世界的整体发展趋势。我们能理解世界未来的发展趋势正在引导赢创产品和企业的发展吗？

李:我们确实是按照发展的大趋势来组织我们的业务发展的。对我们来说，不仅仅是能源或资源，还有营养、健康和全球化。

营养和健康趋势对我们来说非常重要。例如，我们的饲料添加剂产品系列和许多医用原料产品都是按照“营养与健康”的大趋势开发的。在全球化方面，赢创在中国设立了许多投资项目，如在上海建立异佛尔酮和异佛尔酮二胺的综合工厂，在吉林省建立过氧化氢工厂，这些都是“全球化”的表现。因此，这三个趋势对我们业务的整合非常重要。

日报:那么，化学工业和环境保护的结合是未来工业发展的趋势吗？

李:我们确实看到了化学工业和环境保护紧密结合的趋势，特别是在欧洲等其他市场，我们做得很好。我们的产品和我们在运营中实施的高标准可以从这一趋势中受益。

有句话说，化学工业不是环境问题的一部分，而是环境问题的解决者。

市场吸引力

日报:据了解，赢创今年决定在成都设立分公司。你为什么选择这个机会？有什么考虑？

李:主要原因来自市场。我们现有的业务主要分布在沿海地区，但是西部市场越来越重要，所以我们所有的业务部门都做出了这个共同的决定——在成都设立分公司，因为西部市场相当有吸引力。

成都分公司的成立将使我们能够扩大我们在中国的市场范围，进一步探索增长机会，并使该地区的现有客户受益。成都分公司将致力于为汽车、电子、涂料、饲料、医药、卫生和建筑行业的客户提供一整套产品系列和解决方案。

每日新闻:根据赢创发布的数据，自去年年初以来，已有一年时间投资3.5亿欧元在中国建设新的生产设施。这3.5亿欧元的投资现在进展如何？

李:总的来说，3.5亿欧元的投资进展顺利。我可以给你举一些具体的例子。“照明与电子”高层项目屋于今年2月中旬在台湾新竹正式开幕。作为德国以外的第一家项目公司，该项目公司专注于为照明、显示、平板电脑、太阳能光伏、led和功能涂料等行业提供新产品和新技术，这为赢创进入新市场并将其R&D业务全球化奠定了基础。

赢创将在上海化工园区建设一个世界级的异佛尔酮和异佛尔酮二胺工厂，预计于2014年投产，年产量为5万吨，满足全球需求。此外，赢创的有机特种化学品生产厂最近在上海化工园区破土动工。本项目生产的产品主要用于个人护理和家庭护理，也适用于其他工业应用。预计2013年投产，年产量为8万吨。产品服务于中国和亚太市场。

我们也在上海以外投资。我们将在吉林投资数亿欧元建设一个年产23万吨的双氧水生产基地。这项投资表明，我们可以通过开发创新技术来获得过氧化氢的市场准入。这一举措也是我们增长战略的一部分，我们的增长战略旨在通过有针对性的投资实现亚洲的增长。

除了一些生产基地，我们还投资了一些R&D项目。例如，我们计划第三次扩建上海R&D中心，总投资2300万欧元，面积增加1.3万平方米，使R&D中心的面积达到3.5万平方米。新的R&D中心预计将于明年年中竣工。

每日新闻:除了3.5亿欧元，赢创未来三年在中国的发展计划是什么？

李:我们在亚洲确实有一个全面的发展计划。2010年，赢创在亚洲的销售额达到29亿欧元。我们希望2015年的销售额比2010年翻一番。从长远来看，预计到2020年，亚洲将占到全球销售额的30%。我们的投资计划是未来五年在亚洲投资20亿欧元，大力拓展包括基础研发在内的创新活动，到2015年增加2000名员工。

这是一个雄心勃勃的战略计划，我们有信心实现它。从2005年到现在，大中华区的销售额已经增长了三倍，所以我们对这个翻一番的计划非常有信心。

赢创的增长主要在亚洲，而亚洲的增长主要来自大中华区。可以说，大中华区对赢创的全球增长非常重要，因此我们在过去和现在都投入了大量资金。当然，在随后的投资比例中，大中华区也将占很大比例。

每个职位都必须创新

《每日邮报》:你认为中国目前的市场环境如何？

李:总的来说，因为人们的生活水平在不断提高，对高质量产品的需求也在增长，这是一个很大的市场环境。

今年，中国政府下调了对经济增长的预测，但即使下调了增长率，其绝对值仍处于较高水平，所以我对中国市场仍持乐观态度。

我们可以看到，中国不仅为现有产品和应用提供了市场，而且新产品和应用也可以在中国市场实现。例如，我们与SAIC (600104)的合作使荣威e50纯电动汽车能够使用我们的轻量化解决方案来实现节能和环保，这是一个相对较新的产品应用领域。

例如，当我们生产蛋氨酸作为饲料添加剂时，每吨的碳排放与以前肉鸡饲养过程中产生的二氧化碳相比显著减少。

《每日新闻》:赢创目前在中国面临的最大挑战是什么？

李:我们在中国面临的最大挑战之一是对高素质人才的需求。赢创非常重视与中国大学的合作。例如，我们最近与上海交通大学签署了战略合作协议，这也是我们保证人才的措施。去年底，我们连续第五年被国际研究机构crf评为“中国优秀雇主”，充分展示了赢创在建立一流人力资源管理体系方面的不懈努力。

每日新闻:赢创将变革和创新放在其四大核心竞争力的首位。变革和创新对赢创意味着什么？

李:的确，创新是我们的核心竞争力，创新原本是研发的一个环节，对我们来说有着更广泛的意义。在Evonik，所有职能部门，从销售、营销到工程，都需要创新和变革的精神。

我们公司一直鼓励扁平化和分散化管理，这样可以贴近市场，鼓励创业精神。只有具有企业家精神，我们才能有创新和改变的态度。不仅是R&D，我们也鼓励市场营销，甚至工程师也在他们的工作中体现创新和变革。例如，上述过氧化氢项目实际上是一种传统产品，现在被应用于新的领域，这也是一种创新。创新是我们发展的一个非常重要的基石。

每日新闻:销售人员如何创新？你能提供具体的细节吗？

李:从去年开始，赢创提出了一个全新的营销主题——“我们爱你的问题”，希望让客户知道赢创不仅是一家专业的化工产品供应商，也是一家解决方案供应商。

在化学工业中，很少有人直接问“问题”，他们很少把“爱”和“问题”放在一起。我们用这种不同寻常的方式来展示广告或营销，这也是我们创新的一种表现。

当然，说到R&D，赢创非常重视创新。2011年，该公司在R&D投资了3.65亿欧元..