毕桦：“地心引力”投资德国合适时候继续扩建

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2010年12月，在贝恩资本和鼎辉投资的护送下，利乐打破了利乐寡头垄断的产业格局，登陆HKEx。芬美包装(00468.hk)是中国最大的国内无菌卷盘包装制造商，2011年在德国哈雷成立了第一家海外无菌包装材料厂，旨在进入全球无菌包装市场。 在2012汉诺威工业博览会期间，芬美包装执行董事兼首席执行官毕华在接受《中国商报》独家采访时表示，他选择在德国投资是因为客户和市场的“引力”，预计工厂将于今年9月前正式投产。 竞争产生“红利” 中国商业新闻:据了解，芬美包装在中国的市场份额为14%，利乐超过70%。而全球份额为2%至77%。为什么芬美不首先注重增加国内生产份额，而选择开发更难进入的海外市场？ 毕华:事实上，在我们的路演中，投资者并不了解在德国建厂的计划。我认为中国的市场足够大，难道它不能拥有一个美丽的地方，我没有海外投资的经验。 后来，我们觉得重力起了作用，客户和市场把我们拖到了那里。我们预计德国的产能今年将达到20亿包，明年达到40亿包，明年达到80亿包。从订单情况来看，今年的利润增长了0%，去年的利润为2.63亿港元，这也表明客户的殷切期望是非常真实的。 日报:利乐曾经是行业寡头。范美的加入将给整个市场带来什么变化？ 毕华:2002年和2003年，中国乳业开始爆发。当时，利乐的产量无法满足中国市场。芬美进入后，利乐包的价格自2003年以来已经下降了至少30%，并且一直在上升，因为没有竞争。原价是每250毫升箱0.374元(不含税和运费)，现在是0.28元(含税和运费)。从当时的三周交货时间到极端情况下的七小时交货时间，这些都是竞争产生的“红利”。 日报:芬美包装在招股说明书的风险警告中表示:“我们可能不时被指控侵犯知识产权，无论是现在还是将来。”作为一个投资者，对芬美包装的极大关注来自与世界最大饮料包装商利乐的知识产权诉讼纠纷。利乐包的专利对芬美未来的发展有多大影响？ 毕华:今年年初，我们刚刚赢得了一场战斗。利乐向德国杜塞尔多夫地区法院提起诉讼，指控我们侵犯无菌包装材料的欧洲专利，但被法院驳回。德国杜塞尔多夫的法院非常倾向于专利所有人，这就是利乐选择这个法院起诉我们的原因。 如果利乐是一项创新专利，我们将非常尊重它，并选择绕道而行而不触及它。如果是“纸老虎”专利，我们会坚持争取。它仍然有许多专利不妨碍我，所以我不需要关注它们。 考虑继续扩张 日报:当地政府对在萨克森-安哈尔特投资建厂给予了哪些优惠政策？ 毕华:我们最初聘请毕马威进行市场调查，并考虑如何选择在欧洲建厂的地点。咨询费用仅为200多万元，但政府给予了大量补贴。我们投资5000万欧元建了这家工厂，现在我们已经退还了20%的现金。政府也很支持，即在工厂产生收入之前，政府不会收取任何费用。此外，在德国本地购买土地比想象的要便宜。 日报:我们会继续筹集资金和投资工厂来扩大产能吗？并购会在中国进行吗？ 毕华:我们不需要筹集更多的资金。我们目前的现金流足以让我们继续建厂。该公司上市后，筹集了13亿元，并斥资5亿元在德国建了一家工厂。目前正处于试运行阶段，预计将于今年9月前开始正式运行。德国当地政府已经为我们预留了土地，我们将在适当的时候考虑进一步扩建。 中国同行业的企业不少于20家，但在环保和劳动保障方面存在许多问题。他们中没有一个人能生产出符合我们质量要求的产品。