戴信敏:解码仁心医商

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——中央电视台“创业天使”专访华视药业董事长戴新民

第一句话:

贾立安做生意，追求利润和正义。

绅士爱钱，并明智地使用它。

自古以来，“利”与“义”是天生的矛盾。

如何衡量两者之间的关系往往是商人的难题。

世界为利润而忙碌，世界为利润而忙碌。

无论你何时生活，你的兴趣从未被世界忽视。

在仁慈的医生看来，

只有服从眼前利益和长远道德，

为了获得更高的利益。

请收看中央电视台“创业天使”栏目专访:华师药业董事长戴新民:解读仁心药业

(华视药业董事长戴新民)

解说:他出生在一个商人的家里，他的言行透露出一个商人独特的智慧；他是一个拥有上亿资产的隐形富人，展示了毫无疑问的年度荣耀；他是一个敢于冒险、敢于做事、不愿意被别人对待的健康卫士。他坚持利他主义和互惠的真、善、美。这是这个节目的主角:华视药业控股有限公司董事长戴新民

解说:由于家庭环境的影响，戴新民从小就有着非凡的商业头脑。他的血统似乎天生带有商人的基因，这也为他打入商界打下了基础。

戴新民(华师药业董事长):我们家有8个兄弟姐妹。我是老八。可想而知，我今年都40岁左右了。如果当时我家里有七八个人的话，对我来说养家是不容易的。因此，我的父亲除了耕作和工作之外，通常还做一些木工和木材贸易。我大哥一直在做生意，我二哥去武汉做生意，包括我三哥。我们的家庭和周围的人都有这种基因。

解说:“初生牛犊不怕虎。”刚上高中的戴新民接手了一家制造商的酒类销售业务，并与同学们一一交谈。虽然他只有十几岁，但他们成功地卖出了三卡车酒，并与许多老板成为了朋友。

戴新民(飞轮海药业董事长):那时候，我还记得我上高中的时候，一个偶然的机会，广东的一个酒厂也有一个饮料厂，给我带了三车的广东米酒、糯米酒和活力宝饮料来卖。那时，我每天和几个同学租一辆车，放在那里寄售，周六和周末收钱。

评论:成功，无论大小，对一个孩子来说都是一种难以形容的安慰。虽然他的第一份工作没有挣钱，但这种荣誉和骄傲在他心中生根发芽。他上大学时，雄心更大。与以往不同，这次他想走得更远。

戴新民(飞轮海药业董事长):说实话，当时我们经常聚在一起，一群高中生经常一起收钱。挣钱后，除了工厂里的钱，我们似乎什么也没赚到。上大学的时候，我还去了东北和黑龙江做马车。东北师范大学和其他大学生一起去了。最初的几辆马车损失了一些钱，后来几辆马车赚了一些钱，基本上没有赚到任何钱。然而，这些经历似乎有一种乐趣。九州无处不在，遇见各种各样的人，碰撞各种各样的新事物，感觉非常有趣。因此，在我心里，

解说:他不仅通过做生意赚钱，而且从中得到很多乐趣。大学毕业后，他终于等到了第一次正式创业的机会。幸运的是，他的决定得到了老师和朋友的支持。仙游县位于福建省东部沿海，是一个有着崇尚商业传统的渔业大县。

戴新民(飞轮海药业董事长):我们这边的人出去工作一个月能赚3000元。他可能会在路边摆摊卖油条或煎饼，一个月能赚1500元。他认为我是老板。他可能下意识地希望每个人都有主人和自主权。他希望自己掌握自己的命运。他有这种氛围。我的大学是大专，学习水产品，经济贸易渔业学院，所以我对我的专业很感兴趣。后来我在科协工作了一段时间，并在90年代初开始出海。出海后，我在福建省仙游县创办了海龟养殖场。当时，我们各级政府都支持它，包括我的老师。

评论:一个成功的商人通常具有“不安”的特征，他不断探索未知的市场。站在巨人的肩膀上向前看是成功的捷径。戴新民发现了诀窍。因为水产养殖中有许多不可控制的因素，他主动咨询了老师，找到了新的出路。

戴新民(华狮药业董事长):水产养殖中存在一些疾病，不可控因素很多。我认为我们应该做水产品的深加工，出口附加值较高的产品，专门从事特殊水产品的深加工，主要是鳗鱼。由于出口市场相对简单，主要出口到日本，一小部分出口到欧美，另一部分出口到韩国和俄罗斯，大部分出口到欧美和日本。

点评:烤鳗因其肉质鲜美、营养丰富而深受消费者欢迎，但其价格并不适合普通消费者。直到现在，它仍然主要是出口。20世纪90年代，戴新民选择了水产品深加工，敏锐的市场判断力使他成功地从鳗鱼中攫取了第一桶金。

戴新民(华实药业股份有限公司董事长):当时一吨鳗鱼比较贵，1996年和1997年每吨鳗鱼的原料价格约为12万元。我每年可以出口3000吨和4000吨左右，一吨烤鳗的价格大约是20万，每年大约2000吨和3000吨。

评论:“如果你想站起来，你就能接触到人。”。只有具有利他精神的人才能最大限度地发挥他隐藏的能量。水产品研究专业的戴新民(音译)知道，良好的养殖条件是确保水产品销售的基石。在大家的支持下，他成立了水产研究所，积极为当地农民服务，这不仅提高了公司的市场竞争力，也赢得了当地人民的心。

戴新民(华狮药业董事长):当时我在做食品深加工的时候，实际上是一个水产研究所，我亲自担任主任。我实际上喜欢做水产品。我以前研究水产品和做食品研究，实际上我玩得很开心。事实上，我真的很喜欢这个行业。

解说:“海阔天空高，鸟会飞”。对一个商人来说，敢于冒险和挑战是必备的素质。像战场一样，购物中心永远不会赢得将军。即使是经历过多次战斗的商人也必须经受住不断变化的市场的考验！受日本经济低迷的影响，戴新民的几亿美元的营业额最终成为了空.面对如此不堪的市场形势，他开始思考如何转型。

戴新民(飞轮海药业董事长):1998年全球金融危机期间，日本当时经济相对低迷，我们的产业链和本土市场高度依赖出口。在这个前提下，我们的出口产品经常被封锁。我们已经知道，全球市场经济可能正在衰退，市场在波动，市场过于单一，我们无法把握自己。我们每年都有大量的营业额，创造了上亿的营业额，结果是1/”

评论:产业转型不是一条平坦的道路。他做了许多尝试，最后把注意力转向国外市场。他将自己的商业模式复制到了越南，享受了极高的待遇。站在最前列的戴新民感到非常不安，于是他决定回中国创业，寻找新的出路。一个成功的人是在转折点而不是起点赢得胜利，但是在人生的十字路口，做出选择更加困难。他开始失去理智，到处拜访亲戚朋友，试图寻找新的商业机会。

戴新民(飞轮海制药董事长):开始比较简单，我想把这个模式推广到东南亚。然而，去了以后，他们也是社会主义国家，许多制度在发展过程中还不成熟。我去了那里。我们的地位很高，我们的生活很好。每天跟着我的人都是国家领导人，无论我去哪里，那里都很美，但是我在那里感到精神上的不安，然后我总是想回来，那时我一直在想这件事。考虑到很多变化，比如做房地产，当我第一次来北京的时候，我有一个姐姐，姓贾，她告诉我这里碰巧有人懂一些药，比如政策领导、朋友和一些专家。他说你也可以看看。当你在做药的时候，他只是提到它，我不太在乎。其中，我回到了福建，我一直想改变。在转型的过程中，我也在思考这个问题。那时，我也想做净水。后来，我还成立了净水公司，这些都是在中间阶段完成的。我有意识地降低了产业链，换工作既困难又痛苦。我到处花钱。事实上，在2001年和2002年，这两年我基本上漫游了世界。然后我与一些信息相撞，收集了信息。基本上，这两年我突然失业了。

(华视药业董事长戴新民接受中央电视台“创业天使”栏目采访)

评论:机会总是关心那些有准备的人。正当戴新民不知如何施展拳脚的时候，他表哥的提议使他下定决心要在这个领域努力工作。他的目标不仅是莆田，还有福建。他准备打开国内市场。2003年，他开始为新项目做准备，并为一场大战做准备。

戴新民(飞轮海药业董事长):当时，我家里有一个表哥，是莆田大学附属医院的医生。你是如此富有，你是一个企业，你知道这么多的领导人。他说你经营一家制药厂，他说你付了2000万元。我承诺一年内赚2000万元。我说赚钱真好。我说过如果你赚得这么好，你可以试一试。春节期间，你将在家里举行一个聚会来聊天。我是当地知名的企业家，我的营业额和纳税都在顶级企业家之列。那时，当我听说卖毒品的时候，它不会是狗皮膏药，而是普通的路边广告。我说我不会卖这种药，他说你会卖处方药，尤其是医院里的药。

评论:面对如此敏感的新领域，单靠创业激情是不可能的。他准备潜入基层了解市场。

戴新民(飞轮海制药董事长):我说过我应该先熟悉这个行业。当时我特意印了一张名片。我的名字不是戴新民，而是戴杰，有一个新的电话号码。我害怕人们会认出我。我首先联系了医疗主管。医疗主管对这种药有什么看法？我不得不去卫生局沟通。卫生局对这种药怎么看，病人怎么看？我亲自带了一个。我只是去医院看望首席医生，也就是那个推销员，但是当我去和他谈话的时候，我绝对没有谈论我自己。如果这药进来了，你得在医院里卖给我药，这绝对不是我说的。我会知道你的医生一般喜欢哪种制药厂，你喜欢哪种药，你会给病人推荐哪种药。你感觉好点了，放松了。我自己将成为推销员。

评论:对于一个勇敢的人和三个帮派来说，这远远不足以成就事业。他的创业能力和激情得到了大家的一致认可。两位资深医生放弃了他们的“铁饭碗”，决定和他一起创业，成为他的得力助手。

戴新民(华师药业董事长):一位是我们莆田妇幼保健院的刘天来医生，另一位是福建省老年医院的吴奕昕医生。他们俩都说如果你想出来吃药，我们俩都会辞职跟我走。后来，这两个人辞职了，直接跟着我。2003年，我们公司注册成立。他真的在2004年辞职了，寻找产品和项目。

评论:如果你想做的话，尽量做到最好。这是戴新民的一贯作风。如果你想做，就找一个像哈尔滨制药这样的大品牌。尽管困难重重，但一切都有回报。这支锲而不舍的团队最终以其“专业的团队精神、高度的创业热情、理性的资源分析和雄厚的资金实力”相互征服，开始进入医药行业的第一个代理业务。

戴新民(华实药业董事长):我们是哈尔滨制药的生产厂家，在省内的代理门槛很高。当时，因为有这两个助手，一个是前面提到的老医院的医生，另一个是莆田妇幼保健院的医生。这两个人非常优秀。他们非常专业。如果你以药品的形式销售药品，必须由专业人士来推广。因此，当时我们和制造商谈过了。

评论:他不应该被落下的信念一直在敦促戴新民开拓新的视野。医药代理只是他进入这个行业的第一步。当他站稳脚跟后，很快开始了全国布局，开始开发自己的药品，并委托上海医药(601607)集团进行加工。虽然他没有抓住整个产业链，但他抓住了两个核心环节。

戴新民(华视药业董事长):我在2003年做了产业布局，代理了很多产品。我于2004年开始收购一家医药物流公司，并于2004年成立了一家医药技术研发公司。这家研发公司的目的是提供一个平台，可以制定药物研发政策，并连接医疗和健康政策。然后，当销售平台可用时，就缺少生产企业。我们可以把它作为委托加工的一种形式。当时我在上海医药集团签了大约七种抗生素，其中有三种新药。我已经做了研发并出售了它们，但是中间的一个被削弱了，只是一个哑铃。

评论:现实和理想之间往往有很大的差距。戴新民在医学领域与前辈们充满信心的合作过程并不是一帆风顺的。然而，他并没有把经济利益放在首位，而是相互学习了最先进的理念和商业模式。他的目标是长远的，他宁愿放弃目前微薄的利润。他还坚持与大公司和企业建立强有力的联盟和合作关系。

戴新民(华视药业董事长):研发过程相当长。人们已经做了几年了，所以我会以更高的价格从别人那里买。这项投资相对较大。产品上市后，有必要说有六七个产品委托上海医药集团加工，回报率不高，成本都赚回来了。关于国有企业之间的合作也有很多故事。与上海医药集团的合作没有获得巨额利润。因为他们是非常规范和优秀的国有企业，他们也帮助我们改进了我们的思维。当与他们的一些团队员工交流时，他们更具前瞻性，提高了我们的水平。他们帮助了我们。在产品定位、市场定位，包括国际前瞻性方面，他们都代表中国这个最大的集团做了药。我想和前端的人在一起，付很多钱。

(华视药业董事长戴新民与央视“创业天使”栏目采访者合影)

评论:艺术是有专业的，只有通过提炼，他才能变得更强。贴近市场是贯穿他骨子里的信念，也是他最深刻的实践经验。他生来就是一个充满矛盾的人。他有企业家特有的激情和勇气，也有海纳百川的胸怀。他坚信，只有与强者合作，站在巨人的肩膀上，才能事半功倍。

戴新民(飞轮海制药董事长):专业化、精细化、专论化、精品化、精细化、贴近市场化、精通化，然后强大、强大、团结，然后做大不是我真正的目标。我希望这将是一个自然的目标。我的目标线是专业化、精细化、强大化和大型化，这是我自己设定的。对于巨人来说，他的决策过程非常繁琐。他也可能风险最小。他发展缓慢，风险很小。我认为这可能有好处也有坏处。就我个人而言，我非常喜欢冒险和创业。我的耳朵很软，很容易听到我周围的人的许多先进的意见，想法和意见。我在做决定时总是犹豫不决，缺乏理性。我是一个非常矛盾的人，我一直在矛盾中挣扎和发展。总的来说，在决策的过程中，我想享受这个过程，我在工作中也一直享受这个过程。

解说:“博学而后成医，德慎而后行医”不仅是对执业医师的要求，也是对医药行业的要求。只有有了利他主义，我们才能永远传承下去，世世代代出名。2009年，戴新民在香港创立了华视药业控股有限公司。戴新民始终坚持“诚信、卓越”的经营理念，并誓言做人类健康的卫士。

戴新民(飞轮海药业董事长):我想把医药行业作为我一生的事业，因为它能真正保护人类健康，就像我们公司每天说的那样，造福他人，服务社会，是人类健康的守护者。当我第一次选择进入这个行业的时候，我想做的是可以代代相传几个世纪的行业，我觉得做医药可以代代相传，因为它不断创新，不断有新的病菌。有新的疾病和疾病，需要不断的探索、研究和开发、新的市场、新的机会和新的利润。他们真的可以成为人类健康的守护者，造福他人。因为我认为做医学就是做健康，

评论:中国的主要政策是行业的风向标。面对医疗改革的双刃剑，民营医疗正经历着各种考验。戴新民在把握政策上有自己的想法。在专家咨询小组的指导下，他正在从国家政策中寻找更大的商机。

戴新民(华视药业董事长):我想这是关于医药行业的政策，包括国家的宏观政策，这也正是我平时特别关注的。我有一个非常强大的市场顾问团队，比如卫生部有什么政策，国家食品药品监督管理局有什么政策。信息每周更新一次。我的咨询团队随时更新信息。我们的常规咨询团队聚在一起讨论应该做什么。哪一个目的，哪一个方向，哪一条产品线可能基于社会发展和未来的哪个方向，包括医疗改革的政策，国家近年来也鼓励民营医院，并放开民营医院来经营这一块。过去，国有医院服务质量差，排队等候，还有许多毒贩。现在这一块已经放开了，这是一件非常好的事情，只是为了改善服务和引入竞争，包括医药。

评论:所有的河流都流入大海，宽容是伟大的。戴新民就像挂在办公室的座右铭一样，以包容互利的心态成立了北京大学汇丰创新专业委员会，把握政策，整合优势资源，并于2010年当选为北京大学体育校友会副会长和北京福建企业商会副会长。

戴新民(华狮药业董事长):我认为人应该像大海一样，承担一些责任，承担所有不同的事情，所有需要容忍的事情，所有需要承担的事情都像土地一样。我仍然在想我的小石头，它埋在天地之间。它可能是一块基石，但我绝不能成为绊脚石。我为新成立的北京大学汇丰电子数据处理校友会投资委员会搭建了这个平台。我只是希望我能更好地为我的朋友和同学服务，也能挥发一些我能做的创业经验、知识或资源，然后让大家分享。我认为，通过共同努力，集思广益，集思广益，一些革命性和创新性的东西可能会出现，包括我和我们的北京大学汇丰团队。包括团队的总裁、执行总裁和许多学生在内，创建和建立一些投资公司平台，实际上，这是为了实现一些企业家的梦想和实现他们自己的一些价值观。价值不能是利润的最大化，但价值必须是社会的最大化。那你能给这个社会带来什么？当你最终平静地被埋葬时，你的名声会留下什么，留下什么会影响你周围的人、团队和你的余生？

点评:戴新民将“造福他人、服务社会”浓缩为飞轮海医药的企业精髓，形成了独特的“利他”竞争力，并在新兴的商战中继续坚持仁术和巧商。

央视《创业天使》栏目记者:黄博娜景赵航监制:王绎龙