冯军谈中国企业海外并购：不能不谈恋爱就结婚

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3月9日上午，中国人民政治协商会议第十一届全国委员会第五次会议在人民大会堂举行第二次全体会议。图为华旗信息集团总裁、全国政协委员、爱国者数码科技有限公司董事长、总裁冯军先生参观Zhongxin.com直播机房。中信。记者金硕照片

今天，中国人民政治协商会议(CPPCC)全国委员会委员、爱国者集团总裁冯军参观了中国新闻网2012年全国人大，并讲述了中国企业海外M&A的经验。冯军警告说，不要随便进行并购，就像“不谈恋爱就结婚”。他认为中国企业走向世界应该有一个“四个部分”。

冯军说，过去中国企业在海外面临很大困难，特别是西方发达国家不敢给中国企业发放签证，但现在相对容易了。他说:“现在人们欢迎我们去，只要你是一个好企业，只要你能证明你是一个好企业，人们现在就求我们去。”

在谈到中国企业海外并购的经验教训时，冯军警告说，今后不要随意进行并购，他把这比作“不谈恋爱就结婚”。在他看来，这应该是中国企业走向世界的三部曲。首先，建立海外办事处。例如，他说，“现在中国公司向集团报告，一起去比利时。人们给我们的条件是，12个月的租金是免费的，商店也是免费的，40个免费专家免费咨询，甚至一个赞助商现在赞助我们300张票。酒店有300间免费客房，所以现在几乎没有钱也没有风险来建一间办公室。”

第二步是在当地挑选合作伙伴，寻找各种不与自身利益冲突、互补合作的合作伙伴；第三步是与一些非常高兴的合作伙伴合作，努力通过合资将其转化为长期利益；第四步是在签署合资协议时提前设置退出机制。例如，他说，“当索尼进入欧洲时，他是通过与一家银行签署合资协议实现的。几年后，索尼有权以相对较高的价格回购对方的股份，对方非常高兴。对方希望你回购。”

冯军认为海外并购非常危险，失败率高达80%。就像一些涉外婚姻一样，它们看起来很美，但是如果你随便结婚而没有坠入爱河，后面会有很多矛盾。

此外，对于外国品牌占领中国市场，冯军说，“wto是一个公平开放的环境。”我们要感谢跨国企业进入中国，帮助中国培养了这么多人才，提高了质量观念。所有这些国际品牌都帮助了我们。人们可以走进去，我们为什么不出去？”