张近东的“善变”与“嬗变”

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当全国人民代表大会和全国人民代表大会召开时，总会有一些平时沉默寡言的政治和经济重量级人物成为热点，甚至引起争议。张就是其中之一。

担任全国政协委员十年的张，今年提出了一个建议:要规范我国的电子商务秩序，就要建立一个覆盖所有行业的物流配送网络系统。张在北京多次宣称，中国的电子商务将在“十二五”期间爆炸式发展！

张的另一个身份是苏宁电器董事长(002024)。这个关于工业发展的建议显然不足为奇。至于电子商务的大发展趋势，中国的普通年轻人都能感受到，似乎没有必要大张旗鼓地讨论。

什么触动了观察者的敏感神经？

时间可以追溯到两年前的三月。全国政协委员张在接受采访时表示，互联网只是一个工具和信息平台，不能作为商业流通的基础；网上购物中心的大多数商品都是按成本价销售的，这不能提供附加值，也不符合商业发展的规律。事实上，当年张的所有提议都与电子商务无关，这让他们“被围困”，尤其是网络企业家。“谁不了解商业发展的规律？”成为最大的舆论问题。

如今，张以严肃的提案形式大力倡导电子商务，苏宁电器的管理层甚至在这两天放出了风声。未来，其电子商务平台的销售规模将达到3000亿元，相当于实体店的销售规模。态度和地位的巨大变化使得许多人难以适应。

在某种程度上，这种失调是可以理解的。位置的改变意味着价值观的颠覆，从不符合商业发展的规律到大力发展电子商务平台。张很难，旁观者更难在两年内完成如此大的概念逆转。

然而，从企业战略运作的角度来说，张的“多变”比其“嬗变”更为准确。从一家实体店做起，经营1000多家连锁店，张20年来所有经营思想的出发点和落脚点都是实体店经营本身。因此，其对电子商务的理解首先应该放在如何辅助一千多个连锁平台运作的前提下，这是其生存和发展的根本。因此，它对商业模式的选择与那些通过电子商务发家致富的企业家截然不同。

从切换的角度来看，张与电子商务之间并没有本质的争议，但是从实体店到网络平台的建设正在逐步接近，并且已经完成了物流平台等核心资源的建设；网络运营商率先建立了网络平台，但现在他们发现还需要补充后台资源。在这个层面上，他们可以说有着相同的目标。

事实上，对于企业家来说，最重要的不是你如何知道和选择，而是市场是否会给你足够的时间和/或时间来不断改进和修正自己。商业模式从来都不是永恒的，“改变”是企业生存的唯一途径。