决战心智成为第一，顾均辉携手台铃电动车实现战略定位新高度

本篇文章1710字，读完约4分钟

3月31日-4月1日，4月7日-4月8日，《定位》系列书籍最新中文版译者、中国定位专家顾均辉，受邀来到天津与东莞，为著名电动车企业“台铃”进行了两场近千人的内训课程，旨在提升员工认知高度，以全新的视角看待世界、看待商业，让员工都能了解并理解品牌的战略定位升级，在极度竞争的时代，更好地运用心智武器为企业发展赢得优势，助力企业赢得未来！

内训现场氛围热烈，数百位学员细心聆听。顾均辉先生以“有史以来对美国营销影响最大的观念”定位理论为基础，深刻剖析当今市场的竞争态势，通过深入浅出的案例拆解、幽默风趣的语言描绘，向大家阐明，饱和经济时代下的商战其实是一场争夺用户心智的战争。其独特的观点受到现场学员的高度认同，掌声阵阵，讨论火热。

决战新时代：老一套为什么没效果了？

众所周知我们处在一个全新的时代，站在科技发展的顶端，开始追求物质和精神的双重满足。在商业竞争中，过去奉为圭臬的观点和准则，放在如今，效果甚微甚至无效了，是什么导致了这一切？是财富和物质的积累吗？

顾均辉老师指出，造成这一现象的根本原因就是，信息爆炸了！回想一下，各种产品和品牌千方百计的都想在你的眼里停留哪怕0.1秒，但残酷的现实是，对于不熟悉的品牌，你甚至一眼都不想去看，更别说记住了。我们已经从过去的工厂时代、市场时代，进入心智时代。选择越来越多，同质化愈发严重，于企业而言，要想在众多对手中脱颖而出，你必须要在消费者心智中占据一席之地。

洞察新战场：心智之战为何这么难？

在如今的心智时代，消费者已经被各种信息轰炸的体无完肤，任何你能看到的角落，都有“信息”在冲击我们的大脑。企业常常投入颇多，却收效甚微。想想你所用的任何产品，是不是绝大部分都很难说出第三个品牌？

即便你认识到了要打赢心智战场，但让品牌进入客户的心智，实在是太难了。因此，在这个必须要争夺的战场上，了解心智的主要特征，往往能走很多弯路。定位专家顾均辉同现场学员分享了心智的五大规律，通过互动小游戏验证了心智规律的客观性，并以开放式的问题，引导同学们进行更加深入的思考与交流，让本次内训的讨论氛围持续升温。

谋划新战争：我觉得对才是对！

举个有趣的小例子，一款感冒药叫白加黑，想必大家都有所耳闻，他的广告说：白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。这是一个极为成功的广告，让消费者深信不疑，给此款感冒药带来了巨大销量。但事实上，国家权威机构发布过，市面上所有的感冒药，核心成分都是差不多的，所谓的不瞌睡、睡得香，只是消费者自己给自己的心理暗示。

可以看出，消费者对一个并不算正确的观点深信不疑，但这不重要，打造一个差异化的认知，并占据顾客心智，往往能够取得非常棒的效果。消费者不会去验证你说的是否是真的，消费者觉得对就是对。顾均辉老师通过大量的现实生活案例，充分证明了这一点，在市场竞争中，认知大于事实，未来的企业竞争，要打的是一场心智之战。

运用新武器：定位就是一把利刃

在新时代，过往的一切都会发生改变，在心智之战，过往的经验往往也都不奏效了，我们需要一把全新的武器，来应对复杂激烈的市场竞争，这把新武器叫做“定位”，即在潜在客户的心智中与众不同。

顾均辉老师表示，在产能过剩和信息爆炸的时代，定位要在“心智”和市场两个战场发力，将产品铺向市场，将品牌铺向消费者心智。

实现新高度：中国企业家的使命

从工厂时代、市场时代，再到如今的心智时代，时代在变，竞争在变，认知也在变，在前两场战争中，中国由于国情原因，在竞争中处于劣势，可以看到，在很长的一段时间内，我们所能接触的顶级品牌都来自国外。而如今，随着中国国力的强盛，经济实力的不断攀升，越来越多我们自己的品牌正走出国门，在全球市场中占据一席之地。

在第三场心智之战中，大量企业家通过“定位”战略助力自己的企业走向了更高的行业地位，中国的企业家已经有实力去角逐品类第一的宝座，我们有理由相信，在定位的护航下，它们能代表中国走出国门，让中国品牌享誉世界！