胡庆华：银行不要做“万金油”

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银行业同质化竞争加剧，中小股份制商业银行如何创新经营理念？近日，民生银行南京分行行长胡庆华(600016)在接受记者采访时表示:“如果银行什么都做，可能什么都做不好。我们不想成为“万金油”或“建立工农外交关系”。我们不想变得庞大、完美和专业化。民生银行正在走差异化、特色化的发展道路。” 关注小微企业 对银行而言，有些领域竞争过度，有些领域缺乏竞争。因此，树立科学、系统、全面的经营理念，进行准确的市场定位非常重要。“速度情结”和“规模偏好”无法支撑银行业的长期发展。 胡庆华表示，近年来，民生银行南京分行确定了“民营经济、小额信贷、高端客户”的大战略定位，业务重心由大客户向小微企业转移，积极部署和拓展小额信贷市场。截至2011年，中小企业和小微企业贷款增加55.3亿元，占新增贷款总额的93.1%。融资方面，民生银行南京分行积极拓展融资渠道，创新融资方式，适时启动“多元化计划”。非信贷融资发展迅速，达到200亿元，在有限的传统方式下开辟了新天地，全年直接融资在江苏银行中排名第二。 聚焦特色产业 从去年下半年开始，民生银行开始聚焦服装、玉石、水产品、石材、茶叶等特色产业。胡庆华告诉记者，2011年9月、10月和11月，民生银行与地方政府和相关部门在昆明、青岛和厦门联合举办了三个专题金融论坛，即首届翡翠金融论坛、首届海洋渔业金融国际论坛和首届茶叶金融国际论坛。在这三次论坛中，民生银行先后出版了《珠宝业蓝皮书》、《水产业蓝皮书》和《茶业金融蓝皮书》，这是第一次由金融机构主办的国际产业金融论坛，开创了金融机构支持特色服务业发展的新模式。 在特色银行发展方面，去年民生银行南京分行启动了南通家纺项目，目前已为南通家纺市场2000多家客户提供金融服务，贷款客户300多家，贷款4亿元。未来三年，民生银行将建设100-150家小额信贷专业分行。2012年，民生银行南京分行将在常州经济开发区、南通家纺城和南京红阳开设20家支行。 创新服务模式 2010年以来，民生银行南京分行继续以“大数定律”、“收益覆盖风险”为理念，以“批量销售、工厂审批、规范运作”为业务模式，打造小微企业银行。胡庆华说，针对小微企业报表不规范、缺少抵押物的特点，打破了传统的对抵押物的崇拜和对报表的迷信，把握了企业经营的实质性风险，大力推广信用、连带保证、应收账款质押等新的贷款方式。非抵押贷款的比例高达42%。2011年，小微客户新增贷款平均利率为8.6%，未收取承诺费、担保费、定额费等费用。让小微企业享受现代金融服务是民生银行南京分行追求的目标之一。2011年，借助汽车4s店服务模式，民生银行南京分行成立了售后服务部，成立了小微俱乐部，全年举办了150多个财富班。到年底，所服务的小微客户数量达到3.4万，当年增加了2.1万。