邵子力：深耕高端客户 卖产品不如拼服务

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美国华尔街的金融巨头摩根大通(JP Morgan Chase)在过去几年里悄悄完成了在中国的布局，从商业银行到投资银行、资产管理、私募股权、大宗商品、期货期权和中外合资担保公司。按照美国模式，一个成熟的综合金融服务平台正在日益成熟。

近日，摩根大通(JPMorgan China)董事长兼首席执行官邵子力在香港接受《全国商报》(简称《全国商报》)采访，解读摩根大通在内地的发展战略。

作为摩根大通在中国的掌舵人，邵子力为中国金融市场服务了多年。在加入摩根大通之前，他是尼利达国际律师事务所的亚洲管理合伙人，负责亚洲业务运营，也是尼利达执行委员会的成员。

邵子力于2010年成为摩根大通中国的董事长兼首席执行官，同时也是与中国市场相关的金融服务专家。他在协助国内外金融机构处理最具战略意义的投资项目方面拥有极其丰富的专业经验。

当许多同行面临裁员、出售资产和业务萎缩的困境时，邵子力认为，摩根大通将在中国发挥全方位批发金融平台的优势。与传统的产品销售模式相比，提供综合金融服务的商业模式更有利于在中国市场的深度培育。

打造全方位批发金融平台

Nbd:有人说摩根大通是一家投资银行，而另一些人说它是一家商业银行。摩根大通目前在世界上的主要业务和市场地位是什么？

邵子力:摩根大通是美国最早的综合性金融机构之一。在20世纪20年代和30年代，它几乎垄断了美国金融业。1933年，当《格拉斯-斯蒂格尔法案》颁布时，摩根大通被拆分成摩根士丹利。起初，摩根大通控制着摩根士丹利，后来后者的所有股票都被卖出，这两家公司完全独立。20世纪90年代，格拉斯-斯蒂格法案被废除，摩根大通重新建立了自己的投资银行业务。

有人说摩根大通是一家投资银行，也有人说它是一家商业银行。事实上，摩根大通应该是一家综合性金融机构。它在世界上有六大业务，即投资银行、资产管理、资本和证券服务、信用卡、零售银行和商业银行，所有这些业务都处于世界领先地位。

Nbd:摩根大通目前在中国的主要业务线结构是什么，2012年有什么扩张计划？

邵子力:摩根大通在中国的定位是建立一个全方位的批发金融平台。我们目前的业务涵盖全球公司银行、投资银行、资本和证券服务、资产管理、私募股权投资、大宗商品和期货合资企业，并根据分业监管的要求建立了相应的服务实体。

摩根大通于2007年在中国注册为本地法人银行，这也是摩根大通在中国的核心平台，与其他业务紧密相连。目前，我行在北京、天津、上海、广州、成都、哈尔滨设有分行，苏州分行已获批筹建，今后将积极拓展分行网络。

摩根大通的投资银行业务包括海外和国内市场。海外业务服务团队在中国设有代表处，帮助中国企业在海外上市和筹集资金；2011年，摩根大通(JP Morgan Chase)和第一创业(First Venture)成立了一家合资证券公司，专注于中国国内资本市场的融资业务。此外，我们还有期货合资企业和资产管理合资企业。最近，我们投资了一家由国家发改委牵头的中外合资担保公司，主要服务于中小企业。上一页12下一页