刘立荣：核心竞争力三要素 全员激情、效率与适应性

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金利通信设备有限公司董事长刘立荣称自己在国内手机市场“没有竞争对手，只有一个榜样”。 榜样的力量是无穷无尽的，但是在传播领域，每隔几年“城市首脑更换国王的旗帜”，榜样也随时会改变。例如，刘立荣本人在最初几年非常重视诺基亚，虽然他现在正在读《乔布斯的故事》，但他说三星是现在学习的主要模式。 三星和诺基亚都有一个共同点:他们当时是世界上最大的手机制造商，他们都是全面和全覆盖的产品线。这也是金利公司，它已经成为中国手机销量的第一，和它很相似。 在采访中，冉冉升起的刘立荣拿出自己的金利田健手机，将其与记者使用的苹果iphone4手机进行了对比。"照片效果显示我们的更好."刘立荣说:“苹果开创了多点触控技术，将其应用于手机，并与3g结合，让手机体验互联网。”通过手机进行社交非常方便舒适，但现在苹果已经落后了。” “如果不做制造，特别是核心制造，将很难管理oem行业和产品的核心质量，也不会很好地整合产业链中的资源，从而降低成本。它还将影响企业的集成创新和公司对市场的敏感度。”刘立荣这样解释了金利的整个产业链布局。 事实上，作为本土草根手机增长动力的代表，金利手机的成功基因在国内其他行业也有类似的影子。 “企业的核心竞争力可以说涵盖了企业的任何方面。但是你能保持所有员工的热情吗？它比竞争对手更有效率吗？有基于创新的适应性吗？就行业内的个别企业而言，它们最终能否成为赢家，取决于这三个“否”刘立荣认为，金利善于留住员工的激情，体现企业的效率和适应性。 在移动互联网时代，作为一种终端，手机将更快地改变或被淘汰。在过去，中国手机行业沉浮的故事也警告说，“第一名”不是荣耀，而是更大的挑战。Gionee会给出一个在国际商学院上市的经典成功故事，还是会重复国内手机老板之前的轨迹？ 在这方面，刘立荣保持了足够的谨慎和充分的思考。无论他是在保持自己的竞争力，还是在国际化和资本化的战略布局中，他都在制定计划，然后向前迈进。用他的话来说，“在未来，我希望Gionee能够实现转型，在品牌建设方面朝着全面的手机品牌布局迈进，同时转向手机产品终端制造商和服务提供商。” 规模决定论 “21世纪”:成立于2002年，到2003年，已经完成了R&D、建医院、建销售网络、品牌推广和占领市场五件事。2011年，全球出货量超过2500万部，使其成为国内公开市场和海外odm市场份额最大的本地手机制造商。公司快速发展的秘诀是什么？今年它在智能手机领域将如何布局？ 刘立荣:乔尼的立场一直不是成为一个细分市场，而是面对一个更广泛的消费者群体。2010年推出的“汤和”系列手机和2011年推出的智能手机体现了这一定位。 我们早期的产品更男性化，更注重商业，缺乏青春和时尚元素。《荷塘》系列于2010年推出，希望能覆盖更广泛的人群，因此具有青春、时尚、音乐和娱乐的特点，其定位更偏向女性。这个系列的推广在全国有很好的影响，对品牌也有很好的推广。 然而，“汤和”系列仍被定位为传统的2g产品。2011年，我们开始全面部署智能手机。2011年12月，推出了三款智能手机，销量供不应求。另外四款智能手机将于2012年1月推出。Gionee的智能手机产品线将涵盖从入门级到旗舰产品的整个系列，从面向商务人士的田健系列到面向年轻人的电子生活系列。 21世纪:有这么多产品类型，你在R&D投资多少？ 刘立荣:除了愿意投资营销费用，我们还在研发上投入了大量资金。 现在，R&D已经形成了几大块，包括应用R&D和智能R&D团队，以及整合内容和互联网布局的团队，总共有七八百人。 21世纪:具体来说，R&D基金的总投资是多少？销售收入的百分比是多少？ 刘立荣:R&D与销售收入的比率实际上不是一个好指标。我们主要考虑总投资，或行业总投资，以及R&D效率的排名。苹果的年销售额高达数千亿美元，而其R&D费用所占比例非常低；然而，中国许多老国有企业有大量的R&D费用和少量的销售，这占了很高的比例，但这是没有意义的。 事实上，金利现在希望实现更大的转变。在品牌建设方面，我们正朝着全面的手机品牌布局迈进，并希望在未来转变为移动产品的终端制造商和服务提供商。 21世纪:两三年前，你高度赞扬了诺基亚。你现在想学哪一个？苹果还是三星？ 刘立荣:一开始，诺基亚是一个覆盖面从高到低的综合性品牌。现在三星，而不是诺基亚，是全覆盖范围内表现最好的。所以我向三星学习。 未来手机市场将更加集中，规模将是企业生存的决定性因素。只有保持大规模的出货量，我们才能在产业链中占据有利地位，最终实现规模经济。在移动互联网时代，产业链的各个组成部分将在早期共同完成市场教育和培训的任务。然而，随着市场的成熟，产业链各环节的分工将从整合走向回归，云、管理和终端的功能将更加清晰和集中。 三星是我们学习的榜样，但它远远没有赶上目标。我们和三星也有很好的合作。今年的合作将超过3亿美元，主要是在原材料方面。上一页123下一页