黄启均：体育营销贵在坚持

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“火炬专家”Vantage再次努力成为第三届亚洲沙滩运动会火炬和燃气器具的赞助商，并将为本届亚运会提供2500多支火炬。 自2008年主办第29届奥运会以来，Vantage已经为15个体育赛事提供了火炬，Vantage在体育营销的道路上走得越来越远。 未来体育营销的方式是什么？面对恶劣的经济环境，Vantage对厨房电器的发展有什么考虑？本刊采访了Vantage (002035)总裁黄。 保持投资频率 中国经济时报:连续赞助这么多体育赛事给Vantage带来了什么影响？ 黄:2008年奥运会以来，Vantage持续保持25%的复合年增长率，这与Vantage通过体育营销推广品牌传播不无关系。 中国经济时报:体育营销非常昂贵。小型企业Vantage应该考虑什么？ 黄:当然，我们要考虑企业规模、资源和投资的平衡，但我们努力坚持一定的投资频率。 中国经济时报:在这种情况下，Vantage会考虑锁定某类赛事，并在未来进行更准确的体育营销吗？ 黄:有业内人士曾经说过，90%的品牌营销投资都是浪费。做品牌营销其实是一个品牌积累的过程，你应该坚持下去。只要是体育赛事，我们都愿意参与其中，希望Vantage品牌与体育之间形成一种持续良好的互动关系。 中国经济时报:亚运会之后，华帝会有什么锁定项目吗？ 黄:我们与中国帆船帆板队签订了一份为期10年的合同，并建立了战略伙伴关系。帆船和帆板运动是一项时尚、环保和充满激情的运动。虽然它在中国发展的时间不长，但是它已经吸引了越来越多的人的注意，并且有着巨大的潜力。帆船和帆板运动所体现的精神与Vantage品牌的内涵相匹配。 中国经济时报:鉴于华帝在火炬研发技术方面的丰富经验，未来华帝会应用火炬研发技术研发户外运动取暖和照明产品吗？甚至开发户外运动品牌？ 黄:这是我们感兴趣的话题。 促进渠道多元化 中国经济时报:2012年，国内外经济增长明显放缓，国家开始了新一轮的房地产调控，这将不可避免地对家电制造业产生影响。Vantage应该如何回应？ 黄:当消费环境不容乐观时，我们将加大与房地产开发商的合作力度，以支持销售。与房地产合作是厨卫行业的新渠道，公司今后将重点支持和推动该渠道的建设，使营销渠道更加多元化。 此外，一、二级市场需求受房地产调控抑制的同时，三、四级市场需求保持相对稳定，Vantage正在加强三、四级市场发展，加快渠道下沉。目前，我们三、四线市场的销售网点数量大幅增加，拥有2000多家专卖店。2012年，我们的目标是再开9000家专卖店。 中国经济时报:网上购物包括在Vantage的渠道多元化计划中吗？ 黄:我们已经开始了电子商务业务，但与三、四线市场自建渠道不同，Vantage由于自建成本高，在电子商务方面引入了战略合作伙伴。目前，我们与JD.com、淘宝等购物网站有战略合作。去年，根据产品的出厂价，b2b销售额超过8000万元，占Vantage总销售额的5%。今年，我们计划将这一比例提高到8%。Vantage决心在未来打造中国第一个厨卫电子商务品牌。 中国经济时报:江苏和浙江的厨卫企业正在将厨房电器塑造成高端豪华的形象。Vantage会沿着这条路走吗？ 黄:Vantage的理念是服务95%的市场消费者，我们走的是丰田的道路。 中国经济时报:Vantage会考虑为即将开发的三、四线市场设立一个低端子品牌吗？ 黄:“寻找它，得到它”，我们不会再设立另一个子品牌。二级和三级市场对厨房用具的需求很大。在经济环境不佳的情况下，企业的竞争是看谁更勤奋，我们会加大在这个市场的营销投入。