柏煜： 医疗器械市场的未来之路

本篇文章1606字，读完约4分钟

——访康复之家医疗器械董事长兼总裁白宇

2010年，中国医疗器械行业总产值首次突破1000亿元，其中家用医疗器械增长明显，近五年年均增长30%。3月27日，国内家用医疗器械连锁企业康复之家的“掌门人”白宇接受了《中国经济时报》记者的专访，详细分析了当前国内医疗器械市场和自己的企业，并对未来几年医疗器械的发展格局进行了展望。

中国经济时报:康复之家曾经是一个鲜为人知的医疗器械连锁企业，但它在短短几年内取得了快速发展。原因是什么？

白宇:我认为这是多种因素的结果。首先，人口老龄化催生了一个快速增长了50年的行业，这使得需求迅速扩大，许多商品都是刚性需求。其次，多年来人均收入的快速增长解决了每个人的购买力问题。特别是在一、二线城市，许多地区的人均国内生产总值已经超过1万美元。根据发达国家和地区的经验，在达到这一数字的地区，家庭医疗设备的购买量将继续快速增长。最后，人们的健康意识在不断增强，这就解决了是否愿意购买的问题。同时，通过我们的努力，我们在这个领域聚集了大量的人才，所以我们取得了快速的发展。

中国经济时报:近年来，空医疗器械市场繁荣，康复之家计划在医疗器械商店建立“国美”。现在商店的规模有多大？目前，企业经营的重点是什么？

白宇:家用医疗设备行业是一个新兴行业，康复之家可以说是随着这个行业发展起来的公司。目前，我们已经在全国20多个城市开设了自己的直营店，初步确立了我们在行业中的领先地位。我们的业务重点主要在一线和二线城市，主要是直营店。去年，我们还开始与各地实力雄厚的药店合作。今后，我们将形成直营店和合作店的模式，以更快的速度迎合行业的发展。

中国经济时报:市场在不断变化。作为医疗器械零售运营商，必然会面临人才、劳动力、租金等高成本的考验。康复之家会有什么反应？

白宇:这个问题是整个零售业都面临的。这是一个普遍的问题，必须有一些普遍的解决办法。在劳动力成本方面，我们总是鼓励“家庭成员”(康复之家员工的名字)通过为公司创造价值来实现个人价值。我们强调通过能力赚钱和通过表现吃饭的概念。因此，收银员的收入超过了财务总监的收入，店员的收入超过了区域经理的收入，这是我们不会放过的。就租金而言，目前没有特别好的办法。除了尽可能延长租期，我们只能通过扩大销售来提高效率。

中国经济时报:康复之家有望在五年内成为中国最大的医疗器械连锁企业，十年内成为覆盖中国大中城市的连锁企业。目前，企业的主要任务是什么？

白宇:现在我们正处于第二个五年计划的最关键时期。这一时期是巩固市场领先地位，实现又好又快发展的时期。近三年来，我们在保证公司各项指标健康的前提下，尽可能加快发展速度，努力使康复家品牌深入人心。商店已经遍布全国，其中大多数已经进入城市，以实现区域冠军的目标。

中国经济时报:医疗器械科技“十二五”规划出台，指出将重点发展初级卫生系统中高档医疗器械。作为一家专业的家用医疗器械企业，康复之家会受益吗？康复之家的未来方向是什么？

白宇:这项政策对医疗器械销售企业有很大好处，但对国内医疗器械零售商来说意义不大。在欧美等发达国家，大多数家用医疗器械都被纳入医疗保险报销范围，也就是说，只要有医生证明，就可以去政府指定的医疗器械商店用信用卡购买，国家会买单。我相信，随着中国国力的逐年增强，今后我们的老百姓可以像欧美国家一样，在康复之家等行业的专业商店享受专业服务，同时享受国家医疗保险政策的补贴。也许到那时，家用医疗设备的春天将真正到来。

背景资料

康复之家是家用医疗设备和保健产品的专业连锁机构，主要致力于高端家用医疗设备产品的零售业务。其销售网络遍布全国，是许多世界级品牌和中国著名品牌的战略合作伙伴。公司总部设在北京，拥有130多家直营店。康复之家在过去三年中赢得了行业销售和市场份额的冠军。董事长兼总裁白宇只用了八年时间，从一个骑三轮车的送货员，发展成为中国著名的医疗器械连锁企业。