周忻：我不是疯子

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周信简历

1967年出生于上海

1990年毕业于上海工业大学(现上海大学)机械工程系

1992-1994年上海好莱坞房地产开发公司销售总监

1994-1997年上海万鑫房地产投资咨询有限公司董事长兼总经理

1997-2001年上海金丰易居房屋置换有限公司董事兼总经理

2001年-2004年上海金丰易居房屋销售有限公司副董事长兼总裁

2006年至今，易居(中国)控股有限公司董事长兼董事长

有些人说他疯了，经常不按常理出牌。

2007年，他持有1.3亿美元的上市融资。许多人认为他会进入旧的业务-二手房业务，但他的目标是房地产信息和数据服务市场；

在2011年楼市的寒冬，几乎没有一家房地产中介公司赚到钱。人人都在收缩经纪业务，但他选择了主动退出其上市公司，并声称要针对市场扩大二手房市场；

2012年，当房地产电子商务还没有找到一个明确的盈利模式时，他再次“走自己的路”，发誓要建立一个在线和线下相结合的房地产综合服务提供商，提供所有的服务，甚至不惜失去他作为创始公司大股东的地位。

他是mainland China最大的房地产流通服务提供商周信，也是易居中国(在纽约证券交易所上市，交易代码为ej)的董事长兼总裁。

他说:“我没有疯，我是一个很有逻辑的人。”20年来，我做了一件事——卖房子，我走的每一步都是理所当然的。”

“我是一个有危机感的人。唯一不变的是变化。如今，房地产行业需要插上互联网的翅膀。”

电击:

将互联网翅膀插入房地产

“我是一个有危机感的人。目前，单一的房地产销售服务、信息咨询服务和房地产网络广告已经不能满足行业、开发商和购房者的需求。房地产行业需要插上互联网的翅膀。”

2011年11月29日，北京柏悦酒店的会议厅里挤满了人，乐凯在大声唱歌。周信，40多岁，中等身材，略胖。她再次与soho中国董事长潘石屹握手，笑容满面，充满雄心壮志。旁边站着近20名房地产开发商代表，其中有一个醒目的标志“房地产电子商务竞价联盟”。

几分钟前，潘石屹在台上说，我们的开发商应该给周信一些钱，因为他给我们提供了一个网上交易平台。台下的周伟连忙接话:“这项服务是免费的。”

周信坦言，即使电子商务的概念能够被开发商、经纪人和买家所接受，收费问题也从未被考虑过。不过，他知道这不是一个普通的签约合作，而是他自己在房地产电子商务道路上迈出的一大步，也是回应外界质疑的一个实际行动。

半年多来，周伟觉得房地产电子商务开始“火热”:八个多月前，他在一次晚宴上遇到老潘，谈起网上卖房，大家“一拍即合”；七个多月前，老潘第一次吃螃蟹，与大量的参与者和激烈的竞争，远远超出了他们的预期；六个多月前，江苏的一个商业项目将所有上市公司都拿到网上出售；三个多月前，易居的在线交易平台独立推出；一周前，老潘的第五球拍很受欢迎。

“我们希望通过这样一个平台，使电子商务成为一个热点和营销模式。”周信明白，仍有许多人持怀疑态度，房地产电子商务要真正变得“热门”，还有很长的路要走。

就在会议召开的半个多月前，房地产服务公司董事长兼总裁陶在微博上直言不讳地表示，他对房地产电子商务并不乐观。他认为，商品电子商务具有质量标准化、单件价值低、交易频率高、减少物流配送中间环节等特点，具有便利性优势。房地产因其需求频率低、产品不规范而极具价值，因此对交易的便利性不敏感，但对交易的安全性和对产品的深刻理解敏感。电子商务更适合提供信息推广，很难成为交易平台。

这句话一出来，就很受欢迎。有些人坚持认为这只是开发商营销的噱头；有人直截了当地说，这为开发商降价提供了一个遮羞布。

就在会上，一些开发商毫不犹豫地表示，在目前的市场条件下，只要他们能卖出自己的房子，他们愿意尝试任何方式。

但是潘石屹不这么认为。在这一轮调控下，火热的商业地产和萧条的住宅地产形成了鲜明的对比。他还提高了北京望京soho项目的价格，该项目是不出售的。但他认为:“如果任何企业不创新，就会立即被淘汰。现在房地产交易最大的问题是不够透明。人们通过销售人员买房，这不是一个好的交易方式。我们希望通过网上竞价使购房信息透明化。改变房地产的交易模式，不要让销售人员与客户讨价还价，而是让买家自己决定房价，从零价开始，把定价权还给市场和客户。”

他还举了一个例子，说互联网上出现了一些网球拍的新客户，这个比例肯定会增加。顾客也尝到了球拍的甜味。内蒙古赤峰的一位顾客在网拍结束前的最后一分钟，抢走了银河soho的一家店铺，这比网拍便宜了大约五六百万元。

“我以前和老潘讨论过。如果1500万套房子变成200万套，那就是200万套。一切都要付出代价，而房地产电子商务仍处于探索阶段。”

周信承认，电子商务不能降低开发商的成本，但可能会赔钱，但关键是要为开发商提供一个展示平台。“通过在线和离线服务模式，将当前的卖方定价转变为买方定价，并赋予买方定价权，这是一项伟大的创新。”

“唯一不变的是变化！”周信斩钉截铁地说，“我是一个有危机感的人。目前，单一的房地产销售服务、信息咨询服务和房地产网络广告已经不能满足行业、开发商和购房者的需求。房地产行业需要插上互联网的翅膀。”

但是他认为电子商务没有固定的模式。“随着经济和互联网的发展，电子商务的内涵和外延也将发生变化。JD.com和阿里巴巴有什么优势？”周信问:“首先，必须有一个能够承载各种交易行为的平台。这个平台需要一个互联网入口和互联网下的物流。这两者是不能分开的。京东商城现在不是正在建设自己的物流吗？”

周伟还用万通地产董事长冯仑(600246)的一个比喻来回应质疑者:“房地产电子商务就像‘嘉园’。找对象、谈恋爱、写情书都可以在网上进行，但结婚证书、餐饮和生孩子都必须在网上进行。”

“每个人都可以把易居中国的销售平台理解为电子商务中的物流配送服务系统，新浪乐居、新浪微博和百度乐居有三个入口。E-House是最有资格进行在线和离线整合的公司。商业模式公司。”周伟进一步解释说，“准确的信息、完善的支付系统和物流系统可以形成一个相对完整的房地产线上线下解决方案。”

潘石屹也同意这一说法。网上销售是网上和网下的结合:网上是公共信息，很容易看到房子；离线是大额支付和合同签订。在他看来，房地产电子商务时代已经到来，他希望在soho中国网上出售所有的房子。任何未来与soho中国开展业务的公司都必须使用在线平台。

周信很高兴看到soho中国的互联网革命，他想在房地产行业掀起一场电子商务革命。令大多数人惊讶的是，他首先是一个“自我革命”——失去了他作为中国大股东的地位。上一页123下一页