张维迎:百度革新了中小企业的营销方式

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近日，在《企业家》杂志举办的首届“企业家沙龙”上，著名经济学家张教授发表了题为《2012年中小企业应做什么》的主题演讲。面对中国中小企业的困境，他表示，由于营销资源有限，创业型企业要取得市场突破并不容易。

张教授认为，市场问题最终将由市场经济的内在规律来解决。张指出，创新商业模式有两种方式，一是提高整体价值，二是降低成本。创新可以降低成本。特别是在营销推广创新方面，中小企业仍然大有可为。由于自身资金和规模的限制，中小企业往往没有太多的能力尝试传统的营销方式进行推广。在电视和印刷报纸和期刊上的巨额投资使他们望而生畏。即使是在线广告也只有大公司才买得起。因此，长期以来，中小企业的营销推广方式无非是“说说话，打断腿”(电话营销，上门销售)，或者通过发布小广告来传播信息。他说，中国有5亿网民，百度的绩效工资模式在很大程度上解决了中小企业的推广问题。中小企业依靠搜索营销来花费数千美元，准确地让目标受众找到自己而不离开家，从而实现企业的走出去和扩张。

世界领先的市场研究公司ACNielsen发现，“互联网”是所有广告投资回报率最高的方式。广告投资的总回报率为1.09，其中互联网为2.18，推广为1.19，杂志为1.12，公共关系为1.09，电视为0.94，户外媒体为0.34，报纸为0.24。根据艾瑞咨询的统计，搜索引擎在所有在线广告中占据最大的市场份额，越来越多的企业选择搜索营销作为网络推广的主要方式。

张认为，一个国家的经济发展和收入增长取决于劳动生产率的提高、进步和创新，人类的一切发展都来自创新。创业型企业的营销资源有限，因此不容易实现市场突破。与选择花费数万元和数十万元的平面广告和电视广告相比，搜索营销应该成为中小企业尤其是创业型企业最重要的营销手段。