苗连生：向光伏暴利开炮 做老百姓用得起的产品

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每天早上，只要英利集团董事长苗连生不出差，他和公司十几名中层管理人员就会站在每个工厂前迎接上班的员工，并互问“早上好”，风雨无阻。苗连生出生在部队，他身边的人对他的印象是:军人作风，永不放弃；讲政治，热爱学习，执行力强；流动性强，不像往常一样玩牌，这让竞争对手无法理解。英利的半军事化管理和独特的企业文化使其管理水平和成本控制能力成为行业标杆。它是世界上光伏行业中非硅成本和硅每瓦消耗最低的企业，被业界称为“成本杀手”。“在光伏船上，喧闹无序的状态会随着一群人掉进水里而改变。同时，由于船票价格昂贵，路途艰难，船下的人也不会急于在船上买票。”这是苗连生对光伏产业现状的判断。产品差异化、营销差异化、忽视资产扩张、提高大规模经济效益是英利应对光伏寒冬的“绝招”，也是新行业形势下的利润增长点。

那些想赚光伏“快钱”的人将会出局

经理:当整个光伏行业进入冬天的时候，你说:“我等这一天已经等了很久了。”你为什么这么说？英利会利用这一点扩大并购吗？

苗连生:光伏产业在诸多机遇的推动下发展迅速，产能出现阶段性过剩。问题的关键在于企业，而不是行业。企业应该反思自身的团队建设和抗风险能力。行业的低谷可以考验企业的抗风险能力。光伏产业是一个很有前途的“长期”产业，具有很强的可持续性和越来越受欢迎。它不能被视为一个赚“快钱”和过分追求超额利润的行业。低成本高质量的企业能够在激烈的市场竞争中生存。英利将保持稳定的发展战略，不会采用外资并购。英利相信自己的团队，不会盲目扩张。在未来，合作将不排除通过标准输出和管理输出的方式。

经理:中国光伏产业面临哪些制约因素？美国“双反”调查对中国光伏产业有什么影响？

苗连生:目前中国光伏产业面临的最大挑战来自对外贸易壁垒。最近，美国提出了“双重反对”，这对整个行业产生了很大的影响。中国光伏产业成本低、发展快，其关键技术指标甚至领先于欧美。每个国家都想大力发展自己的工业，而美国不想放弃，它不能与中国产品竞争，所以它只能设置政治和贸易壁垒。一旦美国的“双重反对”成功，欧洲和其他国家将紧随其后，这将对中国的光伏产业产生巨大影响，所以我们应该积极应对。英利也是中国回应美国“双重反对派”联盟的发起者。

目前的重点是成本和流程再造

经理:光伏产业已经进入低谷。这对中国光伏产业的发展有什么影响？预计何时会迎来光伏产业的春天？

苗连生:行业的低点是光伏企业的经验，它激活了管理、技术和营销手段创新的活力，也迫使许多企业冷静下来，思考自己的发展战略，而不是盲目扩张。2012年不是深度整合的时期，一些企业可能会因为无法承受而退出。真正的行业整合可能会在2013年后到来，这一过程可能会持续数年。

经理:2011年是太阳能光伏进入低谷的一年。英利第二季度亏损的原因是什么？

苗连生:2011年主要受价格下跌影响。英利前两个季度的盈利能力是业内最好的。在第三季度，它遭受了2000多万美元的损失，这实际上是“应计损失”。例如，1号进口的硅的价格是100美元，30号用的时候会降到50美元，这会导致账面“浮动损失”，这不是一个商业问题。2011年，英利的零部件销售和销售收入创下新高。虽然毛利率下降了近一半，从20多点下降到十几点，但也保持了行业领先水平。

经理:在整个行业都忙于应对行业危机的时候，英利现在在做什么？战略重点是什么？

苗连生:经过几年的快速发展，英利的产业规模和员工数量正以几何级数增长，这就要求提升技能和管理水平。正好可以利用现阶段的优势，通过成本再造和流程再造打好基础，提高员工素质，优化生产流程和流程，进一步推动光伏发电成本的降低，迎接严冬过后的春天。在企业发展层面，三流企业制造产品，二流企业制造品牌，一流企业制造标准，抓住这个“寒假”，完成企业从规模扩张到品牌推广的转变。

经理:英利为什么能把握行业脉搏，提前布局，采取对策？

苗连生:从以往的经验来看，我们对市场有一个比较准确的把握。英利主动出击，发起价格攻势，根据各种因素做出决策，这不是一个孤立的事件。加工制造企业的毛利率约为8% ~ 15%，光伏产业的巨额利润是不正常的。该企业有一部分利润的空房间，这是普通人负担得起的，使该行业可以永久发展。我们绝不会因为降低成本而降低产品的标准和质量。

经理:很多企业在这次光伏产业危机中面临困难，因为他们太注重眼前利益了。你如何处理长期利益和眼前利益之间的关系？

苗连生:很多业内人士批评英利低价中标“金太阳工程”。事实上，太阳能光伏产业具有很强的可持续性，所以不可能有太多的替代产品。把这块蛋糕做大是很重要的。就像开餐馆一样，只有几十个人吃饭，这可能是个好日子。但是，经过改造，标准和程序都形成了，成千上万的人可以吃饭，情况就完全不同了。这需要一个过程。不要把眼前的利益看得太重。做一个企业不可能又快又快。如果你现在赚更多的钱，并不意味着长期发展。作为一个企业应该冷静下来，慢慢来，不要太冲动，尤其是在一两天内无法完成的行业。这是一个漫长的过程。

带来一支优秀的团队来“赢得这场战斗”

“经理”:许多企业的管理团队在企业发展的不同阶段都会失去管理。为什么英利能保持相对稳定？

苗连生:团队建设是我们成功应对行业低迷最重要的因素。近年来，光伏企业发展迅速，从10年前的2000人发展到30000人，产能无限扩张。什么样的管理模式适合自己的企业？如何带来越来越多的大型团队？什么样的管理结构适合企业？战略、质量、车间管理、资本、流程等。一切都依赖于人。不管项目有多好，如果步调不一致，各个环节相互制约，情况判断不准确，就会出现问题。

“经理”:您现在已经开始实施“继任计划”。继承的标准是什么？哪些经验可以与其他企业家分享？

苗连生:接班计划已经进行了两年，进展非常顺利。这五位候选人都具备接班的基本条件。最大的问题是我们能否领导军队，做出战略判断，更好地控制风险。干部考核既要注重制度，又要注重情感联系。每个人走到一起，继续最初的感情和激情，这是命运。从最初的创业团队到一些新培训的年轻副总裁，每个人都形成了互相帮助的氛围。任何有问题的人都有可以互相弥补和互相帮助的人。