刘立荣：金立“智能”竞争

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2011年11月11日光棍节当天，深圳金利通信设备有限公司(以下简称金利)在北京发布了其“智能战略”，并在韩国影星尹恩惠、台湾小生韩娟和经济学家郎咸平的见证下推出了7款智能手机。金利董事长兼总裁刘立荣宣布，2012年金利将销售1500万部智能手机。2011年，金利仅售出100万部智能手机。

"不归之河，浪尽，时代浪漫。"在苹果如火如荼、乔布斯荣登神坛的时候，许多城市年轻人只看到了苹果，而摩托罗拉和诺基亚，这两个2g时代的霸主，在他们眼里已经成了过时的产品，更不用说国产手机了。

然而，作为多年激烈竞争的“剩菜”——国内手机的龙头企业，乔尼不可小觑。根据刘立荣提供的一组数据，在大多数省市，乔尼在传统手机市场占有很大的份额，仅次于诺基亚，并且有很强的赶超势头。

当时，在手机行业，国产手机曾经作为一个群体建立了自己的品牌形象。“手机狂人”万明健没有在品牌和技术上与国际大鳄竞争，而是以独特的方式推出了tcl DIA手机，大受欢迎。

此后，许多国内手机品牌纷纷效仿。凭借渠道的精耕细作和对中国消费者心理的洞察，伯德、tcl、长虹、康佳、淘大、海信等国产手机创造了奇迹，一度占据了国内手机市场的半壁江山。截至2003年底，国内手机市场份额高达60%。其中，“手机中的斗士”波导高居榜首，其销量比摩托罗拉高出近200万，位居第二。

然而，国产手机繁荣的春天是如此短暂。2004年是一个“分水岭”，Bird和tcl等国内手机品牌相继亏损。2007年，淘大遭受了6亿元的巨额损失。

作为新一代品牌，金利见证了国产手机的辉煌。或许，当刘立荣在2002年9月创立金利时，他并没有想到有一天金利会成长为国内手机的龙头企业。

在“金利智能战略发布会暨全系列智能手机产品发布会”上，刘立荣表示:“目前仍有不少人在观望。”对此，他的解释是:“在过去的十年里，也就是金利成立和成长的近十年里，很多手机行业的领军人物都倒下了。虽然一些大企业有先发优势和规模优势，但成果不多。金利已经成为国内手机行业的龙头企业，这真让人感动。”

刘立荣认为，包括中国在内的全球手机行业正在经历产品替代升级。2011年可以说是智能手机发展的第一年，这是一个转折点。在过去，乔尼能够在大象群舞中脱颖而出，而在未来，乔尼也将在大象群舞中脱颖而出，因为乔尼依赖于一种正确的态度。在急剧变化的时代，在动荡的手机行业，一个企业能否“保持”并成为“赢家”，取决于该企业能否留住所有员工的激情，是否具有超越竞争对手的效率，是否具有基于创新的市场适应性。摩托罗拉的经验表明，单靠技术是做不到的，而诺基亚的经验表明，它的规模足够大，品牌足够有影响力。

“恐龙曾经是最强大的，但现在它们死了，但高原上的草还在。”刘立荣说。

工业变革

在深圳华强(000062)的北部，街道非常拥挤。华强北曾经是全球手机采购中心和中国最大的山寨手机集散地，因为其巨大的交易量影响了全球手机市场。

然而，经过多年的流行，当潮水退去，大量的手机商家开始离开华强北，和迹象“柜台转让”无处不在。假手机赖以生存的土壤突然消失了。

原因是，除了一些山寨手机制造商开始建立自己的渠道之外，智能手机和3g手机的激增正在淹没传统手机市场。竞争加剧，市场环境发生了变化。

在智能手机和3g时代，摩托罗拉已经被收购，曾经的巨无霸诺基亚已经衰落，所以一切皆有可能。

刘立荣认为，手机和互联网行业处于相互渗透的状态，必须相互渗透。“渗透目前是一种状态，但它只是互联网公司这样做的一种手段和过程。他们的目的是向更多人推销他们的产品或服务，而不是向更多人推销手机。这就是本质。”

在移动互联网时代，手机开始向互联网延伸。电脑的许多功能都转移到了手机上，相关行业也相应地发生了变化。

互联网公司正在抢占移动终端。例如，阿里巴巴推出阿里巴巴云手机时，实际上是与手机制造商天宇合作，以天宇w700为原型，搭载阿里巴巴开发的操作系统云操作系统，整合阿里巴巴的电子商务服务。

同时，运营商也想抢客户，智能手机为他们提供了绝佳的机会。过去，虽然运营商通过定制化和买断来影响产业链的运行和争夺客户，但过去被抢客户的消费水平较低，而智能手机的消费水平较高，值得抢和加大投资。只有当投入和收入达到“均衡值”时，竞争对手才会各归其位。

“因此，金利欢迎渗透，并加强与互联网公司和运营商的合作，但我们今后仍需坚持这一标准。我们必须专注于此，只生产手机。”上一页12下一页