林书豪的商业快球

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在签约之前，林书豪正在接受伤病治疗。最初的核磁共振结果出来后，许多报道预测他将缺席至少六周。然而，林书豪本人在一次采访中说，他会尽最大努力在四周内回来，这意味着他可能会参加尼克斯队季后赛的第一轮。 林书豪的积极态度是沃尔沃选择他作为代言人的最重要原因。 “我感兴趣的是他坎坷的成长经历。”3月30日，沃尔沃汽车公司(volvo Car Corporation)高级副总裁、中国区董事长沈晖告诉记者，林书豪之所以被选中，不仅因为他篮球打得好，还因为他重视自己永不放弃、勇往直前的态度，无论多么艰难，他都要迎头赶上。他的成功故事已经成为沃尔沃的企业文化和激励员工的案例。 沃尔沃汽车公司3月19日宣布与nba中国球星林书豪签约，并邀请他担任沃尔沃汽车公司的全球品牌和产品代言人。主要合作市场是中国(包括香港、澳门和台湾)、美国和亚洲其他讲汉语的地区。 林书豪成为沃尔沃85 85年历史上的第一位代言人。这也是林书豪签署的第一份真正意义上的商业代言合同。 然而，当你选择体育明星为你说话时，你也选择了冒险。明星的流言和伤害会影响你代言的品牌。对此，沈晖说，“在此之前，我们已经了解了林书豪。林书豪是一个完美的孩子。” “林书豪以他的毅力、自信和决心赢得了整个美国的尊重。”4月13日，美国驻华大使骆家辉在强国论坛上与网友在线交流时发表评论。在沈晖看来，林书豪在中国和美国的良好声誉将有助于沃尔沃在这两个市场的发展和深化。做一个快速的决定沃尔沃是汽车行业的一个奢侈品牌，但它一直都很低调。在体育赛事中，除了赞助年度帆船比赛，它从来没有寻求名人代言的历史。 “我们现在想为自己说话的原因是，在被吉利收购后，我们进入了沃尔沃的新时代，我们一直希望有一个全新的形象来直观地诠释沃尔沃的全新面貌。”沈晖告诉记者，但是我们已经两年多没有找到合适的人选了。 按照沈晖的想法，这个人应该很好地符合公司形象、品牌形象和产品形象，展现沃尔沃的高品位和低调的品牌特征，同时成为国际明星，因为公司不想给消费者留下沃尔沃被中国人拥有后已经成为中国品牌的印象，这个品牌仍然是国际品牌。 然而，目前国际级的中国明星并不多，更难找到那些能对沃尔沃现有最大市场和两个大规模开发的主要市场——美国和中国——产生影响的人。 沈晖在美国生活了十多年，从小就喜欢篮球，是洛杉矶湖人队的球迷。2月18日，在观看了尼克斯队和黄蜂队的比赛后，他认为他终于找到了一个合适的发言人。他通过经纪人找到了林书豪的母亲，并告诉她沃尔沃品牌的故事和过去两年的情况。在了解沃尔沃品牌概念后，林书豪也对沃尔沃表现出了兴趣。沃尔沃迅速组织了一个六人谈判小组，开始在美国和中国进行谈判。由于双方意见一致，谈判进行得很顺利。这个价值400多万美元的商业合同在不到一个月的时间里就达成了协议。如果不是发现林书豪的nba纽约尼克斯队主教练丹托尼的突然辞职，合同早就在3月15日签署了。 沈晖告诉记者，在签署合同时，林书豪问了很多问题，比如沃尔沃在中国的工厂是否会招聘童工，以及工资是否会保持在较低水平。沈晖向他保证，沃尔沃的中国工厂必须遵守劳动法，这远远高于劳动法要求的标准。至于商业化的收入，林书豪的想法不是越多越好。他告诉沈晖，未来代言的品牌不会超过五个，大部分代言费用将继续用于他之前的慈善工作。 这是一个巧合 在汽车行业，有很多汽车与运动结合的成功案例，但直接邀请名人代言的案例并不多，只有几个案例，比如丹琳代言新世嘉，李娜代言奔驰，梅西代言g5。格氏汽车网络公司首席执行官陈文凯认为，汽车制造商在寻找名人代言时通常都非常谨慎。首先，考虑明星的形象是否与企业的品牌形象一致；二是担心明星丑闻会直接影响品牌；此外，职业青春期受限的明星是否具有长期生命力也将影响他们代言品牌的可持续发展。 2010年，奇瑞还邀请梅西为其高端品牌瑞琪代言。梅西生来就有缺陷，但他通过个人奋斗获得了成功。奇瑞从低端起步，希望用梅西的故事来证明自己的品牌也可以通过努力在高端市场取得成功。然而，在推出瑞奇品牌的过程中，首先推出了低端m1和x1，然后推出了高端产品g6，这使得奇瑞的高端品牌显得格格不入。最后，由梅西代言去高端市场的初衷没能实现。 “要找到一个名人代言人，不是选择最著名的，而是选择正确的。”在沈晖看来，林书豪是美国人，但具有中国血统，这与沃尔沃的跨国公司地位相似，但在中国由吉利控股。 作为一名亚裔美国球员，林书豪在成长过程中遭遇了“傲慢与偏见”，在大学里遭遇了几次挫折，并在进入联盟后的16天内遭遇了两次被解雇的厄运。最后，通过不懈的努力，他终于成为了麦迪逊花园的宠儿，连续五场比赛砍下20分，带领球队连续五场获胜，上演了一出“人间喜剧”。 “他的个人经历是一段奋斗史，他接受挑战，从后面走来，这正是沃尔沃所追求的。”沈晖说。在沈晖看来，这个年轻人既聪明又有教养。虽然他在美国长大，但他接受了中国教育。当你吃饭时，你会谦恭地把食物转向你，并要求你先吃。与沃尔沃签订合同后的第二天，他拒绝乘坐父母开的宝马，而是选择打车去训练场。"这些品质使我们坚信为他说话是正确的。"沈晖说。 从他的职业生涯来看，林书豪的职位是组织的后台。他的目的是振兴整个团队，让团队获胜，而不是个人得分与否。此外，他只有23岁，上升的概率远远高于下降。 沃尔沃的目标市场是中国和美国两大市场 沃尔沃过去走的是豪华高端的运动路线，赞助网球、高尔夫和帆船等贵族运动，这符合其一贯的品牌形象。篮球在美国是一项受欢迎的运动。因此，一些业内人士认为，请篮球明星代言可能会降低沃尔沃的品牌价值。 但是沈晖不这么认为。“林书豪改写了哈佛大学64年没有参加ncaa决赛的历史。”这些哈佛精英将成为林书豪的粉丝群体。”他说。 在美国市场上，有一群活跃在各行各业的哈佛精英，但哈佛大学的篮球表现一直是肮脏的。每年在“疯狂的三月”，全美大学生体育协会进入最后一个圈。整个国家都会变得疯狂，杜克大学总会有一些让粉丝坐立不安的家伙。像往常一样，哈佛大学校队的队员此时只能躲在图书馆里。他们不听篮球，努力学习。林书豪成功后，包括美国总统奥巴马的妻子在内，他们都公开表示自己是林书豪的超级粉丝。 在中国市场，沃尔沃的调查还显示，nba瞄准的是这样一群喜欢外国品牌和美国文化的年轻人。这也与沃尔沃兼容。在沃尔沃被福特收购之前，它每年在美国售出3万辆汽车。然而，在福特被收购后，其在美国的销售一度下滑。吉利收购后，沃尔沃在美国已经连续两年增长。如果它能得到哈佛车迷的支持，它将足以重返3万辆汽车的性能线。 中国市场的豪华车正变得越来越年轻，沃尔沃面临的市场也是如此。根据沃尔沃环球公司的调查，沃尔沃在中国的消费者一般在35到45岁之间。随着xc60和s60的上市，沃尔沃市场的目标消费者更年轻，林书豪可能会给沃尔沃带来更多年轻消费者。