周鸿祎：最保险的是自己不做手机 而帮助别人做

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对于360为什么不像小米手机那样直接进入手机硬件，周解释说，这是世界上最容易成功帮助别人的事情，也是最赚钱帮助别人赚钱的事情。这么多年来我一直是这样一个想法

5月4日，奇虎360董事长周的微博引起了全行业的关注。周在微博上透露，360决定与国际国内厂商合作，为360用户推出各种专用机器。

360会成为智能手机吗？就在人们犹豫不决的时候，在5月10日举行的移动互联网大会上，华为高级副总裁于成东也证实，华为将与奇虎360合作推出一款智能手机。

迄今为止，雷军已经打造了一款广受欢迎的小米手机，阿里巴巴和百度等it巨头也推出了搭载自己产品的手机。那么，作为一个后来者，360应该制造什么样的手机呢？

智能手机变成了“唾液机”

5月18日，在小米手机青年版正式推出两小时后，360宣布推出首款360专用机“华为闪亮”(Huawei Shine)，价格与小米青年版完全一样，也是1499元。

在硬件方面，“华为阳光”配备了4.3英寸高清大屏幕、双卡双待机、前后双摄像头、基于a9架构的双核1g处理器和大容量1g ram存储器。小米手机青年版的配置是双核1.2g，800万像素，1930毫安大电池和4英寸显示屏。

小米科技显然不满意360在价格上的“贴身”行为。因为价格完全一样，而且他们都声称是最好的性价比，所以有必要拿出“硬件”来走走。结果，小米科技的董事长雷军和360的董事长周在微博上来来往往，互相诋毁，老冤家开始流口水。

智能手机在未来将真正免费

周的财富的口头禅是“自由”。有了这个咒语，360让瑞星和金山等老牌杀毒软件制造商交出了他们经营多年的头寸。

既然360手机和小米手机都在争论谁的性价比更高，为什么360不干脆免费呢？对此，周在接受《证券日报》采访时表示:“在现阶段不可能让360部手机免费，因为手机和软件是不同的。对于软件来说，只要有足够的用户，成本就可以无限稀释到零。然而，手机属于硬件，而屏幕、中央处理器、芯片等。都是固定成本。”

那么如何实现360手机的性价比呢？“事实上，手机制造商的利润非常微薄。一部手机的价格几乎有三分之一被频道拿走了，而360部手机将为用户节省频道费用。”根据周的计算，一部手机要花3000元，其中渠道费占1/3-1/2元。换句话说，在相同的硬件配置下，360手机可以便宜1/3-1/2。周认为，如果更形象一点的话，“小米手机目前的定价是1999元，如果360元一部，可以降价到1000元。”虽然目前360手机还不能完全免费，但在周看来，未来手机将免费赠送，然后通过提供增值服务进行收费。

周的手机“四化”理论

周虽然没有再次牺牲“免费”的杀手，但也对手机行业起到了“颠覆”的作用——颠覆了手机行业的传统渠道。支持他行为的是他的手机“四化”理论。

周指出，首先是互联网的商业模式。这意味着不再通过销售硬件来赚钱，而是减少硬件利润，通过各种内置增值服务来盈利；第二是产品的网络体验。过去，当手机卖完的时候，软件没什么变化。现在，按照互联网的思路，软件需要经常更新和改进，很多细节需要润色。第三是推广互联网。互联网是扁平化的网络营销，不能靠广告费来支撑；第四，手机销售是基于互联网的。手机是最适合网上销售的，所以电子商务可以降低中间渠道成本。

对于“四化”理论的例子，尽管与雷军并不矛盾，周弘毅也坦言:“我对小米手机的模式有积极的态度。”这是第一部网络手机。它不使用传统的硬件通道。要做到这一点，小米手机确实在这个过程中对传统手机制造商构成了巨大的挑战，这让所有手机制造商都感受到了这种压力。”

帮助别人赚钱是最有利可图的事情

尽管周肯定了小米自有手机品牌的模式，但他也表示，手机制造领域过于复杂，比如供应链和售后服务。“我想我没有这个能力。”。

其实，周也有他自己的算盘。“最安全的事情不是自己做手机，而是帮助别人做。在这个世界上，帮助别人成功的事情最容易成功，帮助别人赚钱的事情最赚钱！这么多年来我一直是这样一个想法。”事实上，依托这一理念，360已经成为目前最大的互联网平台。在周看来，他已经成为几乎所有互联网公司的朋友，比如游戏、电子商务和应用，“除了腾讯和百度”。

如今，周还想通过“四化”理论帮助手机制造商赚钱，让手机制造商除了硬件利润外，还可以通过软件增值服务赚钱。然而，正如免费杀毒软件的推广屡遭质疑一样，手机制造商要接受周的理论并不容易，周也承认“说教”是不恰当的。“如果想通了，这些事情都很容易做。它们主要是想法。你同意还是不同意我们对未来的判断？如果你认为将来硬件会越来越贵，手机制造商肯定不愿意使用互联网，但事实上，硬件只会越来越便宜。其次，不要采取行动。许多制造商都有这种担忧。如果他们不使用互联网，他们就会死。现在，使用互联网是一种快速死亡。因此，要说服他们，你不需要整个公司来做，但你可以先尝试一些资源。”