王立成：造达人卖美妆

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李静的电视节目《超级访问》对一些人来说并不陌生。她的粉丝们都知道李静有一个专门经营女性化妆品的网站——乐蜂网。然而，不为人知的是，这个女性网站的首席执行官实际上是一个中年男子，看起来她与时尚无关。他是王立成。

让王立成颇感自豪的是，一个在传统零售业工作了十多年的人，突然从事电子商务，可以一帆风顺:该网站于2008年3月推出，当年实现了盈亏平衡，2011年销售额达到9亿。“只有李静可以选择我，因为她当时不懂电子商务。”王立成笑着说道。

2007年，李静开始构思建立一个专门从事美容化妆品的网站，并开始期待一个类似于美国“家庭女王”玛莎·斯图尔特的商业模式。李静从媒体开始做起，有一个很有影响力的女性节目“美丽”，教女孩如何打扮。如何扩大媒体对其背后商业零售的影响，是实现成功转型的重要一步。网站无疑是最好的低成本平台。

通过朋友的介绍，李静认识了时任B&Q运营总监的王立成。粗心的李京对王立成的评价是“非常实际的”。双方谈了半年，之前对电子商务一无所知的王立成终于下定决心，放弃退休前可以舒舒服服地享受的职位，开始经营乐蜂网络。

业务开始顺利，天使基金来自沈南鹏，红杉资本中国的创始合伙人。在起步阶段，有两大资源，一是李静积累的众多粉丝；其次，网站推出后，通过电视节目获得了一定的知名度。这就是乐蜜蜂网络在成立的第一年就实现盈亏平衡的原因。

王立成一直认为广告是电子商务的“毒药”。“整个团队更感兴趣的是李京节目带来的影响，从而实现人才的市场化。这就像华谊兄弟(300027)签下的许多明星一样。我们注册了时尚达人。根据他们粉丝群的特点，我们对每位时尚达人代言的不同特色化妆品进行定位，从而形成一条完整的产品线。同时，我们给达伦一份利润。”王立成说。

具体的方法是通过电视节目聚集专业人士，分享服装搭配、护肤和化妆的技巧；借助我们自己的以时尚生活为主题的电视节目，如《美丽人生》，我们可以提高人才的知名度，扩大节目的影响力，从而带动网站产品的零售。李晶拥有的四个节目每周总播出时间约400分钟，覆盖全国30多家电视台和地方频道，直接面向消费者，其对网站的影响可想而知。

网站上的头号人才是李京本人。李静最喜欢精油，世界各地都有石油专家和朋友。该网站开发的一个产品系列是精油。"李静买了两大箱泰国以及欧洲和日本的所有精油."王立成表示，《美丽人生》将陆续播出精油的话题，介绍精油的各种奇妙用途，充分发挥电视媒体的传播优势。

第二名是肖普，他有数百万的微博粉丝，都是卡哇伊类型的，所以乐蜂网把他的产品定位为“魔妆，综艺公主”。目前，这个系列有二三十种产品。

第三个品牌来自台湾模特界的教父梅琳。他周游了世界，有着丰富的生活经历。因此，该网站将他定位为生活美学大师，并开发了一系列“肌肉时代”，其目标是27 -35岁的轻度成熟女性。

目前，整个电子商务领域正遭受寒冬，但王立成此时充满信心。不久前，乐蜜蜂网络的母公司从CICC和宽带基金获得了4000万美元的第二轮投资，主要用于网站运营。“启动期已经过去，我们已经到了试错期。”王立成计划在年底前再推出5名人才。

王立成表示，在这种运营模式下，网站需要投入大量的人力和财力，平均每人投资约1亿元。“一个品牌能否向前发展并不是一种商业模式。事实上，许多业务模式是相似的，关键是团队。”

王立成的内部商业目标是屈臣氏。“它可以占据10%的市场份额，这令人印象深刻。我们将来也会做实体店。李静和她的人才团队未来不仅限于化妆品行业，还可能涉及母婴、服装和家具等生活领域，从美容领域向流行服饰进军。”