51返利网CEO葛永昌：经常被问“跑路了没有”

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“李鬼”经常臭名昭著，“李悝jy”也很不高兴。 51返利网首席执行官葛永昌最近情绪相当低落。在行业内，一些以返利为名的新型网络传销公司屡屡倒闭，这些网络诈骗者也打着电子商务和返利的旗号，使得正规返利网站行业的声誉受到伤害或意外受伤，“躺着就被枪杀”。 “那些骗子和我们完全不同。”葛永昌表示，最明显的区别在于其回笼原则和机制。 一个正式的折扣网站是一个营销和购物指南平台，向消费者返还部分电子商务营销投资。电子商务网站需要在营销推广中投放广告。除了品牌广告之外，cps(每次销售成本)和其他按业绩付费的广告也在增加。返利网站相当于搭建一个平台，将会员流量导向电子商务网站，以获取佣金，然后将部分佣金返还给消费者，从而实现三方共赢。 具体实施过程是消费者在定期返利网站注册，然后点击定期返利网站进入相关电子商务网站消费，付款直接支付到电子商务网站。电子商务网站将cps广告的效果支付佣金返回给折扣网站。当退货和换货周期结束时，通常是一个月后，返利网站会将返利费用支付到消费者的账户上。 这一模式在欧美电子商务市场已经形成了20年，葛永昌在2006年创建51返利网时也借鉴了美国市场模式。目前，51返利网络拥有1000万用户，推出400多种家电，成为中国最大的返利平台。除了51返利网之外，还有大型独立的返利网站，如易马电码下的电子商务，还有很多互联网巨头也参与其中，如腾讯旗下的qq返利和网易旗下的网易返现。今年，阿里领导下的陶艺也开始介入回扣领域。 MLM网站以返利为名，通过承诺将所有现金花掉来吸引用户支付现金，并鼓励用户离线以扩大规模。这是一个典型的MLM模型，参与者在初始阶段可能会得到很多回报。然而，如果线下开发速度不够，MLM网站将在资金链断裂后彻底崩溃。事实上，最近几起这样的公司老板逃跑的事件就是这样的例子。让葛永昌又哭又笑的是，一个老朋友打电话来问:“你跑了吗？”有些员工的家人甚至会担心他们所爱的人是否“在MLM公司工作”。 “事实上，这并不难区分，”葛永昌说。关键的区别在于，正规的电子商务折扣网站是基于真实的消费需求，消费者永远不会被要求直接支付。此外，用户不应该因为贪婪而被传销者愚弄。正规的返利网站一般可以从电子商务网站获得5% ~ 10%的营销佣金，然后将其收入的80%左右返还给消费者，通常是返还金额。这大约是购买金额的5%。“承诺巨额回报，尤其是要求100%的回报，这显然是一个骗局，违反了正常的商业法。” 目前，在51返利网的用户中，三分之一来自口碑传播，三分之一来自搜索关键词，三分之一来自网络广告。后两者也是传销诈骗者的沟通渠道，会导致用户认知的误判。葛永昌表示:“我们对如何让公众知道这两者的区别感到有些不安。”他还启动了一些品牌保护措施，比如保护百度搜索关键词的顺序。 葛永昌还表示，随着b2c购物消费的普及，返利行业已经进入快速发展时期。“现在，我们每月新增100多万用户，这在2006年创业之初是不可想象的。”此外，电子商务行业的竞争趋于激烈，对精益运营的要求越来越高，按业绩付费广告的比重越来越大，这也给返利行业带来了更多的机遇。