俞敏洪：搜索营销是现在最好的营销方式

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6月20日，第四期“企业家沙龙”在北京新云南皇冠假日酒店举行。新东方教育科技集团创始人俞洪敏提醒企业家们，如果他早年创业时仍通过刷电线杆、发表演讲等方式招生，那么新建的教育培训公司就很难做到这一点。

这是因为互联网的发展已经对教育和培训行业产生了重大影响。以新东方为例，学校实施了网上报名系统。今年，近7亿注册收入来自网上注册，占新东方总收入的近20%。同时，新东方的四维一体化学习系统使家长和教师能够通过平板电脑实现互动学习。在管理方面，无纸化办公系统使集团的所有审批报告都可以在网上查阅，大大提高了办公系统的速度。

于设想，未来包括公立学校在内的所有教育都将实现一个混合的教育体系:“不会像现在这样，当互联网在网上运行，教室在网下运行时，皮肤会变回皮肤，肉也会变回肉。未来必须有血有肉。”也就是说，1/2或2/3的教育行为是离线完成的，其他方面的标准化是通过互联网系统实现的，包括教师课后的补充内容。新东方已经在做这样的系统。

谈到营销，于说，搜索营销当然是现在最好的营销方式。毕竟，如果你仍然使用传统的注册方法，你基本上不能做到。“首先，大型机构有一个门槛。第二，人比你快，你没有机会。”目前，新东方频繁使用搜索营销，并与百度建立了战略伙伴关系。他笑着说:“虽然李彦宏没有给我便宜一分钱，我还是愿意和他合作。”

在沙龙上，一家职业教育机构的创始人向余洪敏寻求建议。作为一家新兴的培训教育企业，他们充分利用网络营销平台。现在他自己的学生大多来自搜索营销。这种利用网络模式成长起来的教育培训企业有前途吗？于认为这种营销方式很好，除了满足招生外，还需要加强品牌营销。

的确，百度搜索营销改变了教育培训行业的营销模式。百度的相关数据显示，教育培训是百度搜索推广的第二大产业，已有5万多家教育培训企业参与其中。新东方与百度建立了战略合作关系。除了日常的搜索推广，百度搜索平台也是新东方树立品牌的重要阵地。

最后，现场的一位客人提到，例如，通过使用互联网，学习和思维发展得非常快。俞洪敏坦言:“有挑战性是好事，就像老虎没有狼跟它争食会失去生命力一样。新东方和百度在这点上是一致的。”。