查立：创业缺乏商业模式需要归零重生

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甘龙风险投资基金合伙人李察(数据地图)

[中国企业家网](编者按)李察是甘龙风险投资基金的合伙人，他一直是一名风险投资家和企业家，致力于激励有志创业的年轻人。在他看来，除了傻瓜，没有人会在没有明确商业模式的情况下投资创业公司，因为没有人愿意为你支付错误的学费。早期创业是现金流的生死搏斗。查理建议，每位首席执行官都应该确保公司在任何时候都有不少于六个月的现金储备。

查理认为，如果一家初创公司找不到商业模式，首席执行官将在此时经历一场严峻的考验。与其等到最后一刻才解雇员工，不如立即开始工作。现实是残酷的，没有面子和尊严。他建议陷入困境的首席执行官应该快刀斩乱麻，冷静下来，重新思考，也就是说，初创企业有时需要休克疗法，并回到零。

以下是查理经典语录的部分整理:

1.当现金耗尽时，初创企业突破商业模式的难度将非常大，因为新的商业模式需要时间来尝试和犯错误。在这个节骨眼上，时间和金钱已经成为企业家的奢侈品。当然，有些人被迫放弃他们的异想天开，专注于本质，最终成功突破，就像人们说的创业有一个九死一生。

2.这家初创公司找不到商业模式，也没有什么食物和草了。首席执行官此时将经历一场严峻的考验。与其等到最后一刻才解雇员工，不如立即开始工作。现实是残酷的，没有面子和尊严。有人建议深陷困境的企业家首席执行官快刀斩乱麻，冷静下来，重新思考...初创公司有时需要休克疗法，并回到零重生。

3.除了傻瓜，没有一家商业模式清晰的创业公司会投资。不要责怪vc在雪地里没有伸出援手。没有人愿意为你支付错误的学费。早期创业是现金流的生死搏斗。有人建议，每个初创公司的首席执行官都应该确保公司在任何时候都有不少于6个月的现金储备。

4.我谈到在许多大学创业。最后，我问谁愿意辍学和我一起创业。受访者总是零。你认为大学生容易被愚弄吗？请放心，中国教育系统培养的绝大多数学生不会创业！那些从未见过大学生创业的人害怕创业会毁了大学生，他们少说废话，让空经常去告诉大学生关于决心、冒险、独立思考和环游世界...

我想对所有的大学生说:1)找到你最喜欢的东西，勇敢地坚持不懈地去做；2)有机会出国，世界很大，值得一游；3)在创业公司和大公司的工作机会之前尝试前者；4)不要去找公务员，如果你掉进这个染缸，你会被毁了；永远，永远不要失去你的梦想！！

5.太多的人认为创业是有概念的，他们正在到处寻找创业基金。不，这是“想要”创业。如果你真的想创业，你必须投身其中，自己创业，否则你可能会想一辈子，直到死也不会创业。这样的人太多了。投资者怎么可能有时间一一见面？所以不要抱怨没有机会。创业融资的最佳方式不是用概念与投资者争论，而是用样本向投资者演示！

我怎样才能让投资者给我六分钟时间？1)最好找到投资者的家人和朋友，通过熟人介绍过去；2)写一份优秀的商业计划；3)找到与你的项目完全匹配的投资者(行业和阶段)。

7.几乎每一个辍学创业的大学生都在第一时间联系过我，但在中国这样的人太少了，但我还是认识不少。他们中的许多人是我的朋友，我非常欣赏大学生的创业精神。那些从未真正见识过大学生创业的人，正在对反对大学生创业的老板和孩子大喊大叫。废话少说。