李长才：如果你做事很顺 就要注意了

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偶像:李嘉诚

作为中国首富李嘉诚的粉丝，李蔡畅用十多年的创业经验实践了“天天如履薄冰”这句话。

从20岁以下进入广州服装行业，到拥有五个专业市场，包括面料、服装、家居饰品等。，而现在工作重心转移到商业地产，主要是租赁物业，李的并没有一帆风顺，一度濒临破产。

但是走了之后，他说:“如果你做事情很顺利，你就应该注意，因为成功总是偶然的。这个社会有太多意想不到的事情，不应该做。”

第一次进入广州是在天桥下睡觉

20世纪90年代初，19岁的李放弃了农活，决定来广州探险。据他回忆，“当时我们村有十几个兄弟，抱着在大城市里挥拳的想法，满怀热情地上了车。”

"除了车费，我真的什么都没带！"李对笑道:“我们坐了20多个小时的长途汽车，4点钟来到广州。我们在天桥下一直睡到天亮。”

在广州呆了一段时间后，李像当时所有走向未来的人一样，第一件事就是找一个老乡，找一条出路。他的第一份工作是帮助服装厂找到面料，这通常被称为“中介”。他没有基本工资，他的收入取决于他的表现。

"广州人叫我们‘街头男孩’。"谈到刚来时的艰辛，李介绍说，为了节省车费，他经常步行；当我第一次赚到200元的时候，我欣喜若狂，当我赚到20000元的时候，我发誓要回家。

我没想到一下子就能赚到2万元，但当时李不想回家。他说:“人的一生经历分为许多阶段。如果你站在不同的角度，你的要求自然会不同。”

有一点资本积累的李，开始尝试购买小商品并再次出售。在周末从不努力工作后，他存了一些钱。李开始开自己的服装店，他的理想从2万元变成了10万元。

在1997年的那个时候，据李说，广州的服装市场是一个卖方市场，没有人害怕囤积货物。抓住这个时代给的机遇，他在广州三元里开了一个服装店，开始做批发生意，开了一辆小型货车。“我再也不用挤公共汽车装东西了。当东西丢了，我上车后会跑。这种感觉太幸福了！”

第一次投资失败了

“但我并不总是那么圆滑，我可以做任何我想做的事情。”李说，在这个起伏跌宕的商业领域十多年，他曾经迷失过。

20多岁时，李决定投资南海牛仔公司。“那时，我个人觉得我是这个圈子里最好的。我在制衣方面积累了一定的资金和经验，而牛仔布是最赚钱的，所以我放弃了。”

李愣了一下，然后笑着说:“谁要是死了，就让他先发疯吧。那时，他太年轻，听不到好的东西。他喜欢一群小兄弟跟随，他喜欢贪婪和廉价。他觉得返回会很快。我立刻投入了大量资金。”

不幸的是，熟悉服装批发行业并不意味着熟悉所有的子行业。当时，李对的牛仔布行业并不熟悉。当什么样的牛仔布容易卖的时候，他会向厂家下订单，但厂家总是先满足老顾客，等老顾客发货后，他会向李下订单，市场已经变了一个新的风格。

更让李恼火的是，由于他是一个小客户，又是新员工，那些牛仔布厂家跟他签合同的时候要求很高的订金，但是当厂家发货的时候，款式就过时了，李又要下新订单，所以他不停地付款，货物积压了一大堆。

“我也是一个非常值得信赖的人。最后，我借了高利贷来履行合同。”支付利息时，货物不能出售。李说他是活着自杀的。

在那段时间里，李常常整夜都睡不着，最后还是睡着了。当他睁开眼睛时，他不得不面对数百万美元的债务。他的精神压力很大。他翻了个身，在心里说了一句话——“我弄错了。”选择，我现在该怎么办？"

无奈之下，李选择了捡旧路，到处寻找有牛仔布样品的买家。不幸的是，跑了十几天后，他什么也没找到，而且他还带着高利贷。对破产的恐惧把他吓坏了！

“那个时候，我还是觉得男人应该有宽容，和别人说话是懦弱的，所以我不敢和朋友交流。”独自作战的李甚至去了西樵山，呼吁黄大仙寻找心理寄托。

3东山再起，不要熟悉，不要做。

也许上帝爱你，终于让李找到了买家。“我不小心去了中山的一家工厂。碰巧工厂接到南非的订单，而南非正值夏季，需要薄布。”

李曾经把他所有的货物都卖给了这家工厂。由于巨大的精神压力，他已经自己压低了价格。用他的话说，“没有比我更便宜的价格了。”

回想起李的那段经历，总结了一下经验，说做生意最好不要借高利贷，否则利润会让你失去心理防御，守不住价格；此外，当人们面临困难时，他们不应该等待死亡。他们应该被赶出市场。坚持不放弃是一句名言。如果他们放弃，他们将失去一切。即使拜完黄大仙，他们也要出去经营市场。

经过一次清仓，李实际上是赔了钱，这次失败耽误了他许多年才恢复过来。“我到现在还没有接触过牛仔布，因为我不熟悉它，所以它已经成为我的商业原则。”

李，一个服装批发商，开始了一种只有报酬的疲惫不堪的生活。虽然此时服装批发市场的格局正在发生变化，李却抓住了批发“尾货”的新生命线。借助远离成本价的库存“尾货”，我们专营特殊服装批发。

在做特殊的“终端商品”时，李意识到，如果分散在各地的各种面料和服装散户聚集在一起，资源将发挥更大的作用。这时，刚好有一个老板因为经营不善，打算把一个专业的布匹市场卖掉，李、等人就把它拆了。自2002年以来，李就一直涉足第一专业市场。“事实上，当时不是做商业地产的好时机，所以第一年我们就损失了几百万元，等到第二年才开始赚钱。2005年，商业地产一帆风顺。”

自2005年以来，住宅房地产已逐步得到控制，资本流向商业房地产。李说，中国人讲究“一店三代”，商店生意兴隆。在投资面料专业市场后，李先后投资了服装市场、商场等五个专业市场，其中包括服装行业著名的尾货集散地服装城。目前，国内80%以上的尾货都分布在这里。

时至今日，仍不罢手。他说他计划再开放10个专业市场。“我喜欢醒来后知道今天想做什么。”

成功的途径

接近集团价值共享

作为一个小企业，老板有很强的个人能力，并依靠他的能力找到未来；而要成为一个大企业，中层领导有很强的能力，依靠团队来规划未来。在后期，我既做服装又做商业地产，依靠我丰富的经验，很多朋友和很多方式团结社会精英，一起战斗。

管理之道

授权管理，不要放错地方

老板想改变他的惯性思维。如果老板可以亲自做任何事情，那将会扰乱系统。他应该让员工试试。即使员工失败了，老板也应该宽容，忍受员工成长的痛苦，让员工将智慧转化为财富。

人生观

人们必须妥协前进

在这个世界上，没有人能轻松地生活，没有人能保证一直处于强势状态，不妥协是不好的，所以试着善待别人，这样别人会给你机会，别人会在机会来临时提醒你并帮助你。

金乾观

不断赚钱是企业生存的基础

一个人能吃多少，如果他有1000万元，他一生中就不会担心衣食。然而，做生意的人不可能有这样舒服的想法。企业必须不断赚钱，这样才能把钱分配给员工。老板必须有能力奖励员工，并遵守游戏的一般规则。

教育

不需要顶尖人才

孩子的第一任老师是父母。父母的言行决定了孩子的一生。如果一个孩子摔倒了，不要把他举起来，而是让他站起来。我自己的孩子从小就受到充分的照顾，这样他就可以学会和别人相处。我想培养综合型人才。

家庭观

只有后院稳定了，才有前进的道路

古人说，“齐家治国”是天下第一。在我心中，家庭永远是最重要的。只有当你外出谋生时，你才有力量。如果后院着火了，谁有心思管理你的事业？

记者笔记

心态是成功的基础

李说，七十年代出生的人会有完整的人生，有过各种各样的经历。即使他们现在有几千英镑的净资产，他们的家人也会出去吃饭，剩菜仍然会打包。“你不知道，你小时候，一个月有六七天没有饭吃。吃，只有吃红薯的日子。”李对说道。

这种珍惜幸福和感恩的态度，在李的生意中，变成了“我们商人一定不要辜负这个时代！”从古至今，没有朝代，商人的社会地位是如此之高。学者、农民和商人第一次站到了最前沿！"

抱着做时代主人的态度，李在不断完善自己。他说当他开始他的生意时，如果他敢于战斗，他会赢，但是现在如果他知道如何战斗，他会赢，但是无论如何，一个人总是真理。

李说的是做事需要责任，做人需要自信。你正在创业的路上，或者你已经准备好创业了。你敢冲破南墙继续跑吗？

前人说过，心态是成功的基础，任何时候都不能打击自己的信心。