赵建国：家居行业如何过冬

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——访北京集美家居集团董事长赵建国去年以来，家居行业受到诸多因素的影响，如楼市低迷、市场低迷、租金上涨、原材料价格上涨等。今年以来，在楼市调控正常化的背景下，国内市场大幅萎缩，国内企业压力倍增。专家预测，未来，随着房地产市场的进一步降温，中国家居行业可能会面临一个艰难的“寒冬”。 那么，面对这个行业罕见的“寒冬”，家居行业应该如何应对？《中国经济时报》记者近日采访了北京集美置业集团董事长赵建国。行业严冬对集美的影响中国经济时报:楼市调控带来的寒冬对集美的家庭有多大影响？ 赵建国:房地产宏观调控后，整个家庭产业遭遇严冬，这是客观现实。然而，这个“冬天”并不是集美的冬天。 由于家居行业的寒冬，市场的购买力下降，这将给家居商店的经营带来压力。 但是，楼市宏观调控对家居行业的影响主要体现在高端市场，而集美家居的客户群体主要是市场刚性需求。另外，集美家园店的租金在“楼层”上，处于很低的水平，业务压力较小。因此，集美家居没有受到行业寒冬的影响。 电子商务应对行业冬天 中国经济时报:对于整个家居行业来说，冬天是客观存在的。你认为家居企业应该如何应对行业寒冬？ 赵建国:电子商务是个好方法。例如，新浪电子商务商店最近落户我们集美家园大红店。 我为什么要做电子商务？因为电子商务将代表历史的潮流，我想在这方面做一个有效的尝试，虽然我已经看到，过去的大多数电子商务公司都是失败者，几乎没有成功；虽然对于家庭行业来说，成为电子商务是非常困难的，但我们在这个时候做了一个有效的尝试，实际上是顺应了历史的潮流。我不是着眼于今天，而是展望三五年。如果这种形式在一段时间内测试成功，那么我们将和新浪一起在全国推广。 但与此同时，我们也注意到家居企业要做电子商务真的很难。除了交通不便之外，还有一些问题，如消费者在网上和实体店看到的家具颜色不同。然而，我们正在认真探索和解决这个问题。 我们与新浪合作做电子商务，这可以说是未来应对房地产监管常态化的一种手段。 多格式操作 中国经济时报:除了电子商务，还有其他方法可以应对这个行业的寒冬吗？ 赵建国:事实上，这种电子商务在未来肯定会对我们的实体店产生影响。因此，我们提前在自己的大卖场中提出了“商场”的概念，即综合经营。自从去年以来，我一直在考虑这个问题。例如，去年我把5000平方米的营业面积租给了大众电器，把5000平方米租给了集美北京大红门商场的一家医院。今年，我租了56000平方米给一家商场和百货公司。同时，我自己建了一个10000平方米的会所。此外，我们最近与新浪电子商务的合作也占据了很大的商业空间。 也就是说，集美家园大红门店近三分之一的营业面积已经脱离了原来的格局。因此，在集美，不是场地不能租出去，而是绝对不够。 这样做有什么好处？也就是说，在我们店加入了其他业态后，其他业态给我们带来了更多新的客流，我们的整体客流也在不断增加。客流增加后，整个商店的购买力也增加了。 总体而言，集美采用多渠道、多格式运营的理念来应对寒冷的冬季。 以旧换新和爆炸式营销 中国经济时报:在应对行业寒冬时，集美家居还能借鉴哪些理念？ 赵建国:总有办法，比如我们接下来要采用的家具折价模式。 集美为什么做家具生意？除了能够刺激消费的因素之外，我们还有几个优势可以支持我们的家具折价活动: 首先，集美现在有400多辆免费购物大巴和十几辆面包车，这些都可以解决消费者的旧家具无处可去的问题。第二，集美有场馆。以集美大红门店为例。场馆有20万平方米。除了10万平方米的建筑用地外，还有10万平方米的空土地，可以解决旧家具的存放问题。第三，集美有自己的工厂。有一个问题:消费者的旧家具被收回后，制造商不想要，二手经销商也不想要，那我该怎么办？我们有自己的维护能力。我们工厂的工人可以修理旧家具，然后把能租的租出去，不能租的捐赠出去。 在最坏的情况下，如果这些旧家具不能被处理，甚至没有人想把它送人。我们还有一个办法，那就是我们可以用自己的履带式挖掘机来压碎这些旧家具，或者把它们拆开，做成干燥的燃料。 目前，集美的班车、巨大的空间/房间、自己的工厂和自己的破碎设备都是别人买不到的，所以这些有利因素可以支持集美的大规模折价活动。 除上述之外，集美还准备通过爆破营销赢得市场，即地毯爆破营销，这是集美今年的主要营销策略。除了组织自己的爆破营销团队外，我们还从外部聘请了专业的爆破营销团队。集美需要通过各种形式推进业务，度过这个行业的冬天。 ■背景信息 集美家居 北京集美家居市场集团有限公司成立于1984年，是北京最大的家居企业集团之一，涵盖家具制造、经营、市场展示、建材、装饰展示等。这是北京一个著名的“潘家园”工业集团。