孙陶然：融资不是结婚 投资人只是保姆

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拉卡拉公司董事长兼总裁孙陶然(照片:中国企业家网)

[中国企业家网](编者按)何曾经参与了几家媒体公司的成立，现在他经营着拉卡拉，偶尔也做天使投资。在他看来，融资不是婚姻，资本不是企业的婚姻，投资者不是陪伴你一生的人。“更像是保姆，你得付工资来帮你照顾孩子。”。因为资本是为了将来的退出而投资的，退出时必须给予回报。因此，不要像对待你的妻子一样对待保姆，否则你将不知道如何结束你的家庭。

以下是对孙陶然经典语录的部分整理:

1.融资不是婚姻。资本不是企业的联姻。投资者不是陪伴你一生的人。他们更像保姆。你必须支付工资来帮助你照顾你的孩子。资本投资是为了将来提取，提取时必须要有回报。这种关系不会错的。我对待保姆和对待我妻子一样。我犯错误时什么也不说。最后，我不知道如何结束我的家庭。

2.集中兵力突破关键点。只有解决了这些问题，我们才能前进，特别是在创业时期，公司人少、钱少、资源有限，与其到处撒网，不如突破关键点。找到市场的切入点，集中资源突破这个突破点才是最重要的。

3.拉卡拉员工的“三大纪律八项通知”，包括四篇文章和12个段落，见:确认指示、及时通知和日清邮件；写作:会议纪要，写周报和写备忘录；思考:统计分析，一页报告，三个总结；做到:守时，信守诺言，解决问题。

4.企业在发展过程中陷入长期的纠缠和斗争是正常的。此时，最重要的是区分维持和坚持。如果你自己或前方有你无法改变的障碍，那就是维护，否则就是坚持。坚持是没有意义的。如果是持续的，就有必要尽快放弃或转变。如果这种状态持续下去，它会增强一个人的自信心。只要身体没有被破坏，就应该不懈努力。

5.一个好的商业模式是成功的一半，而一个好的商业模式可以事半功倍，而一个坏的商业模式可以事半功倍。商业模式的核心是公司如何赚钱，也就是说，谁是用户？我们的产品满足什么需求？收费标准？如何推广它？

6.在自然界，如果一个物种不能自我进化，它就会灭绝，一个公司和一个人也会灭绝。如果它不能自我进化，它会把今天的高点变成明天的低点，主动与时俱进，制定新的战略，它也会被淘汰。

7.四种武器给团队带来:(1)核心价值观，使团队志同道合。(2)方法论，我们思考和解决问题，这样80%的人可以在80%的情况下达到80分。(3)战术原则，我们越知道该做什么和不该做什么，我们就越接近正确。(4)管理工具，设计相应的系统、流程和表格来提醒和巩固我们的行为，并尽可能简化以避免官僚主义。

8.聪明的工作是第一位的。我们只谈信用，不谈努力工作。我们所做的是奖励信用，然后安慰和努力工作。

9.评价指标必须预先设定，要明确，但要粗而不细。不超过三个kpi和顶级任务。不要刮眉毛和胡子，也不要盯着芝麻和西瓜。可以是定量的，而不是定量和定性的，下级应该理解目标的本质，而不仅仅是文字。

10.做减法。成功是因为你做了一件极端的事情，而不是开始很多事情。做减法，果断地切掉那些不必要的鸡肋，集中精力在某一点上做，抓住用户简单的硬需求并满足它到极致，你就会成功。

首先想知道如何花钱，然后再要钱。许多创始人总是认为企业不能发展是因为他们没有钱，但他们没有。很多时候，企业发展的瓶颈根本不是钱，真正的瓶颈不需要融资就可以解决。相反，如果你不清楚你想要钱做什么和怎么花，你就不能从消息灵通和有独特眼光的投资者那里得到钱。

12、选择创业的方向。如果可能的话，你应该选择最胖的市场来创业。在一个大市场上不可能占有很小的份额。你应该事半功倍。你应该在你的个人爱好、个人专长和市场需求之间找到一个平衡点，抓住用户的强烈需求来创业。

13.一个广阔的世界可以改变一切。许多创始人选择他们能做什么来创业是很自然的。但这可能不是真的。首先，我们必须清楚地研究你要做的市场是否需要，需求有多大。如果只有几个人在几次需要它，不要尽快去做。这叫做概念，而不是商品。如果大多数人在大多数情况下都需要它，这就是创业的机会。

男人害怕步入歧途，女人害怕嫁错人。选择对创业的方向非常重要，但它将决定是事半功倍还是事半功倍，同时它将决定成败。

14.没有赢家可以找借口。据说乔布斯在提拔副总裁时会让他明白一个简单的事实:你和清洁工有什么区别？“当你是清洁人员时，借口是有用的，副总裁和清洁人员的区别在于借口不再起作用！”这意味着没有失败的借口。

15.股东协议应提前签署。股东之间合作的基础是遵守规则。开始合作前，必须签订股东协议，就退出机制、股东义务、决策机制和企业方向达成一致，并制定具体实施办法。每个人都承诺遵守它们，以确保公司的长期稳定。(以上引文均取自孙陶然的个人微博)