椰岛营销总监：酒类产品营销要以消费者为核心

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新华社北京3月31日电第86届全国糖酒交易会3月23日至26日在成都世纪城新国际会展中心举行。展会期间，海南椰岛(600238)(集团)有限公司营销总监王太喜接受了中信网金融频道的采访，并对当前白酒产品的国内营销策略提出了自己的看法。他认为消费者是所有酒精产品营销行为的核心。白酒企业在营销时，首先要关注消费者的感受。

王太喜首先高度评价了利口酒派对。他说，自20世纪90年代中期以来的十多年里，椰子岛集团每年都参加春季糖酒会。他认为，糖酒会是一个宣传、展示和交流的好平台，也是了解经销商、消费者和媒体的好机会。

对于市场上的一些葡萄酒公司来说，他们打算通过投机高端葡萄酒的概念来赚取巨额利润。王太喜认为，首先，我们应该清醒地认识到，消费者是非常聪明的，不容易被愚弄，我们不应该低估消费者的选择和判断能力。作为一个企业，有必要生产高质量的产品，以配合设定的价格。

王太喜分享了他对酒类产品营销策略的看法。他说，改革开放30多年来，中国已经从计划经济走向市场经济。改革开放初期，产品稀缺，企业因为以前买不到任何产品，所以一点产品也卖不出去。但是很快就有了竞争。最早的竞争是广告，一些企业通过广告取得了良好的销售业绩。然后是价格竞争。王太喜表示，经过价格竞争后，“渠道为王”的说法开始出现，企业开始在渠道上发力；然后是“终极胜利”。这表明营销的每一个环节都应该做好，而不仅仅是在什么时候。

王泰熙认为，所谓“每一个环节都要做好”，就是企业首先要提供高质量的产品，有竞争力的价格，更好地为消费者服务，给经销商足够的回报。他说，所有这些环节的核心都是消费者，我们应该关注消费者的感受。例如，一些定制产品不是由制造商定制的，而是根据消费者的需求定制的。所谓营销和提供产品都是为了服务消费者。过去，人们说把事情做好是企业自己的事，但现在这个想法已经落后了。要做好一个企业，除了企业自身的努力之外，还必须把消费者、经销商和终端供应商聚集在一起。