柯明思：白酒全球化 不是简单把酒卖到世界每个角落

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明天(3月21日)上午9: 00，由中国酒类流通协会、中国社会科学院经济研究所主办、民生银行成都分行(600016)协办、成都商报、经济日报联合主办的“2012全球白酒发展论坛”将在成都明宇尚雅酒店隆重开幕。

作为今年全国春季糖酒大会的高端白酒论坛，此次论坛不仅吸引了茅台、五粮液(000858)、洋河、泸州老窖(000568)、郎酒、方水晶(600779)、剑南春等中国白酒企业的领导。它还吸引了许多中小白酒公司和经销商，而著名的原葡萄酒生产基地也显得尴尬。

本次论坛将为贵州茅台(600519)集团名誉董事长季克良、剑南春集团董事长乔、董事长黄等中国白酒行业标志性人物揭幕，为英雄们献上一杯羹；中国白酒流通协会副秘书长杨成刚、中国社会科学院经济研究所所长裴长虹等专家也将畅谈中国白酒可持续发展、中国白酒全球发展、中国白酒产区发展战略三大问题。

2010年3月，帝亚吉欧大中华区总裁柯明思出任四川方水晶股份有限公司总经理，被外界誉为帝亚吉欧在方水晶间接持股的“第一把火”。两年后，在接受《国家商报》记者专访时，柯明思谈到了自己刚进入方水晶时的困惑，以及两年来方水晶国际化道路的拓展，以及如何打造高端白酒品牌。

方水晶走上了国际化的道路

Nbd:作为第一个外资收购中国白酒的案例，你认为帝亚吉欧进入后方水晶最大的变化是什么？

柯明思:过去方水晶国际市场的年销售量约为20吨，最近三年的增长非常明显。去年，方水晶的国际销售量约为200吨。因此，方水晶的国际化战略非常重要。同时，帝亚吉欧和方水晶一直在进行技术整合，方水晶实施了双重测试标准，能够满足中国市场测试和海外出口目的地市场测试的要求。

在你看来，什么是白酒品牌的全球化？

柯明思:我认为白酒的全球化不是把一箱箱的白酒卖到世界的每个角落，而是积极选择需要开拓的国际市场，在销售的同时传递白酒背后的文化和故事。以方水晶为例，我认为目前方水晶的国际化已经非常成功。从方水晶的国际布局来看，方水晶没有必要走向世界所有的国家，而是由方水晶承接一个能够代表中国白酒形象的品牌走向海外。

方水晶卖酒，卖文化

Nbd:方水晶如何利用帝亚吉欧的营销渠道在海外市场取得成功？

柯明思:帝亚吉欧作为全球品牌，拥有广泛的经销商网络和物流渠道。你可以借用现有的渠道将方水晶品牌推广到世界各地许多机场的免税商店。

Nbd:外国消费者怎么能认出方水晶？

柯明思:说实话，国际市场的消费者对中国本土白酒了解不多。因此，我们应该长期高度重视对消费者的引导，通过品牌引导和理念灌输，慢慢接受方水晶作为一个拥有一切可以取悦消费者的因素的高端白酒。

高端白酒必须具备四个要素

Nbd:目前，中国高端白酒价格在经历了一轮涨价后开始下跌。你认为这种现象怎么样？

柯明思:方水晶是一个高端品牌，它将继续走高端路线，不会与其他竞争对手在价格上竞争。方水晶的价格只会稳步上升，不会突然飙升。

Nbd:如果你被订购，你认为高端白酒快速发展的核心要素是什么？

柯明思:首先，高端葡萄酒的品质。第二，葡萄酒本身承载的文化故事。第三，有效的传播路径。最后，高端白酒需要有一个总体质量的概念，在生产、包装和市场沟通方面没有缺陷。只要能合二为一，它就会成为一个著名的高端白酒品牌。

看看行业论坛

●宜宾红楼梦酒业有限公司董事长温万斌:我希望通过这个论坛与大家面对面交流，把握行业方向，推动企业快速成长。目前，红楼梦酒业正在积极引进战略投资者，最早有望在3年内上市。今年，红楼梦酒业的产能将达到2万吨，预计明年将达到4.75万吨。

●刘维忠泸州老窖奇泉甘阳酒业销售有限公司:借助全球白酒发展论坛，可以为我们提供一个向业内知名人士学习的难得机会，也方便我们了解白酒行业的最新发展。我们公司主要生产定制葡萄酒，有专门的独立营销渠道，所以目前要提高自己产品的竞争力更加困难。

●中国酿酒大师、文君酒业首席调酒师吴小平:中国白酒是世界上最好的蒸馏酒之一，我们的国际化才刚刚开始，但中国白酒走向世界是大势所趋。我很高兴看到《成都商报》和《全国商报》挥舞着中国白酒全球化的旗帜，努力向世界推广中国白酒。