陈东升：“摩根梦”不再

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陈东升是泰康人寿的董事长兼首席执行官，也是中国嘉德国际拍卖有限公司的创始人。中国保险和拍卖行业的先锋标签“92派”的特点主张

“美国梦”正在渐渐远去。知道自己命运的陈东升终于知道了自己的行为边界:中国不可能有摩根这样的伟大企业家

2月17日清晨，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升站在哈佛商学院演讲厅，面对全球mba精英群体，热情分享一个东方民族保险企业的成长故事。

故事的主角自然是他和泰康人寿。本次讲座的意义在于泰康成为第一个进入哈佛案例数据库的中国保险品牌，陈野成为哈佛讲堂的“第一个中国保险人”。

当然，演讲的内容大多是陈述；在过去的十几年里，陈多次宣讲“九二派”的开拓性故事(尤其是他自己的经历)。在美国听众眼中，陈东升是他们渴望了解的典型“中国梦”的代表——他被美国《财富》杂志评为“未来15年可能影响中国商业进程的五个人”。然而，对陈东升有深远影响的企业家都在美国:摩根大通、比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯。

"现在，如果我想谈谈摩根大通和乔布斯，我赢了比尔·盖茨."史蒂夫·乔布斯之所以入选，是因为他读过史蒂夫·乔布斯的传记，这本书在2011年风靡全球，这本书再次让他兴奋不已。“我有很多想法。泰康的“苹果”是什么？这是我的老年社区。”陈东升希望在自己的保险王国建立“全产业链”模式，养老社区是泰康未来几年的重要战略部署。

他说:“当我开始创业的时候，我以为我可以在中国实现摩根大通和卡内基的梦想，现在我已经完全收回了这个梦想。”“中国没有这种文化。官员总是压倒商人，所以不要做梦，你会成为一个好企业，不要想太多。复制美国企业家的梦想并在今天重新实现这一梦想，这是令人痛心的。”

55岁的陈东升实际上对“了解命运”有着深刻的体会。" 50岁时，有一种强烈的暗示感。"获得“伟大的暗示”通常意味着生活的刻板印象和自我意识。

陈东升显然对自己很满意——成立于1992年的嘉德拍卖公司已经成为中国最大的拍卖公司，可以与苏富比这样的巨头比肩而立。2011年，营业额超过100亿；泰康人寿保险成立于1996年，是中国第五大保险公司，拥有25万名员工和6800万客户。2011年，其资产为3500亿英镑，保费为826亿英镑，利润和税收为85亿英镑。"金融帝国的雏形已经形成。"找回的“摩根梦”是陈东升从历史纬度对自己的认知。

然而，拥有苍白双鬓和“知道自己命运”的陈东升，仍有澎湃向前的力量和激情。“中国经济的崛起将在未来十年。”他认为，中国正在向其崛起的第二阶段过渡，消费时代即将到来。他对乔布斯的研究也证实了这一判断。“我的理想是成为中国人生活的一部分，十分之一的人是我的顾客。这是一家很好的公司。”

机会主义发展

2011年8月，齐白石的“八角书店”在北京瀚海拍卖公司以9000万元拍卖。拍卖前，陈东升特意赶到拍卖公司与这幅画合影。

他对这幅画有一个很长的故事。

1994年，陈东升以高价购得齐白石的三幅画，其中包括这幅《香蕉书店》。这幅画的主人出价20万美元，而当时齐白石作品的最高拍卖纪录是160万元，市场认为这幅画只值80万元。经过大力推广和销售，“八角书店”在嘉德以320万元的高价售出，齐白石的另两幅画作《松窗图》和《风景画集》(12版)分别以190万元和550万元的高价售出。香港的拍卖公司认为《卫报》在搞“假拍”，但这三部总价超过1000万元的作品“突然轰动起来，全世界都知道了(卫报)。”他说:“那时，完全是初生牛犊不怕虎。现在我会害怕当我想到它。”

在1994年纽约苏富比秋季拍卖会上，陈东升成了美国客人。当时，苏富比的总经理迪特·布鲁克斯(Dieter Brooks)亲自用神秘的背景招待了中国人。令布鲁克斯感到意外的是，陈的宽容和言论显然不符合美国商人走出封闭的“红色中国”的想象。

一两年前，当《卫报》的创始人陈东升去香港观察苏富比拍卖行时，他总是躲在角落里，弓着腰偷偷拍照。向他人学习似乎是随时都会被发现和嘲笑的事情。最重要的是，他们有官方背景的企业家仍然没有信心。“我去香港看这些东西的时候，很神秘。当我从办公室出来的时候，真正走进大观园的是刘奶奶。许多人在五星级酒店张贴海报，数百万和数千万。我感到盲目。”

当然，这并不妨碍他们学习。“拍卖由《卫报》负责，一个技巧和一种风格就是一点一点地跟着镜头走。”陈东升说，当时，他去征求人们对如何拍卖、如何摆放古董和玻璃厚度的意见。

“创新是第一个模仿的。”这是陈东升的经历，也是92学校企业家的运气。20世纪90年代，市场经济刚刚起步，到处都是空的白色产业。模仿发达国家和地区的企业模式可以获得市场机会。92学校集团的另一个特点是，系统中的精英们下海，许多人在国家机关的咨询和研究部门工作。他们拥有“自然信息垄断权”，这使得他们比其他人更容易找到市场的空白点。用陈东升的话来说，就是“在计划经济的影响下，夺取市场经济的滩头阵地。”由于他们的教育背景和社会资源，“92学校”的企业家很少从事制造业(他认为基层学校擅长制造业)，他们是中国现代服务业的创始人。

“如果《卫报》成功，我将成为中国最大的古董拍卖商。当时我在想走在上流社会的感觉，兴奋得一个星期都睡不着觉。”陈东升说。

陈东升承认在他的生活中有两个“灵魂完全释放的时刻”。第一次是在《卫报》的第一次拍卖成功之后。当时公司所有的员工都在最时尚的萨拉伯餐厅喝醉了。陈东升坐在办公室的沙发上睡着了。两个同事躺在地上，一个搂着马桶睡着了。“我当时就像个农民。我不知道上帝会不会喜欢这顿饭。”陈东升描述了创业时期的困难。“你说过当你有压力的时候你会恐慌。我告诉你，当你有压力的时候，你心里会冒汗的。”后来，这位员工告诉他，只要他每天上班时看到脸上的笑容，他就放心了；如果他有一张阴沉的脸，“每个人都不敢离开这种气氛。”第二次是我生儿子时内心的激动。“我一辈子都记得，孩子！我妈妈真是那种中国传统的老太太:哎呀！我们陈家有前途！那种激动的颤抖。”陈东升说，他骑着自行车兴奋地回家煮小米稀饭，途中他想，“(我的儿子)可能是总统或流氓。也就是说，儿子对父亲空的想象空间是如此之大！”

监护人也像一个“儿子”。从它成立的第一天起，陈就希望它能成为“中国的苏富比”。这个梦想实现了。嘉德是中国最大的拍卖公司，中国的艺术品拍卖行业发生了翻天覆地的变化。2011年，陈东升在1994年卖出的齐白石的三幅作品以惊人的价格再次出现在拍卖市场。其中，《风景画册》在嘉德秋季拍卖会上以1.9亿元成交，《八角书店》以9000万元成交，《松窗图》以3000万元成交。

“(他们)以前是我的儿子，后来跑了，现在他们很善良。”作为中国拍卖行业的先驱，陈东升的骄傲是不可隐藏的。

《卫报》的成功不仅仅是因为找到了空·怀特的市场。1992年后，成千上万的人从这个系统中出海，但赢家仍然是少数。“我成功的核心基因是专业化和市场化。这两句话合起来就是标准化。”陈东升说。

当他还是《卫报》的时候，他设定了一个目标，那就是未来任何想买卖古董的人都必须首先想到《卫报》。在那些日子里，他策划了三次大规模拍卖，最终确立了《卫报》的国际影响力。一次是《卫报》1500万拍摄的天安门开国大典的红灯节，“相当于今天的4亿”；有一次是由550万人拍摄的著名油画《毛主席去了安源》；1995年底，《卫报》成功策划了文化大革命期间的绘画拍卖。之后，他去东南亚出差，发现许多毛泽东时代的艺术品出现在西方媒体的封面上，当时这些艺术品被拍得天价。

陈东升对“专业化”的理解有一种宗教崇拜的感觉。在嘉德赢得市场声誉的情况下，他没有立即在全国开设分支机构——这在20世纪90年代商业环境不成熟时是一种非常流行的做法。许多人一上来就开始在全国开设分公司，但现在他们都走了。"当我小心翼翼地走近时，我开了一家分公司."

“幸运的是，我没有这样做，因为后来发现，拍卖行业是一个相对集中的行业，不能分散。”他曾经拒绝了州长的一个亲戚提出的合作，另一方提出向卫报支付管理费并成立一个分支机构。"当时拒绝这样的人是需要勇气的。"

有了嘉德的先行探索，泰康人寿的发展更加容易，在申请保险牌照时，也只经历了长达四年的等待。“泰康成立后，我去了十几个国家，去了20多家保险公司，仍然是画葫芦。”陈东升表示，泰康非常仔细地研究了外国保险公司。在泰康的总部大楼里，电梯里挂着一个迎宾酒吧，而不是广告。参观者一眼就能看出公司的意图。“这是我在瑞士再保险公司学到的。他们都在电梯里挂告示。我改进了它。”陈东升说，市场经济在西方已经存在了几百年，他们的公司有一套生活逻辑。“我们不懂，那就先抄下来，慢慢理解。”

陈东升用“三级跳”来描述泰康的发展:1996年，他成为《保险法》颁布后的第一批股份制寿险公司；2000年，引进了7亿外资，建立了一个全国网络；2006年净资产不到20亿英镑，2011年达到130亿英镑。在始于2005年的中国股市股改中，泰康是最成功的机构投资者之一。"我们抓住资本市场的机会，赚了300亿元."泰康抓住了股权分置改革的机遇，也抓住了未来10-15年中国进入消费时代带来的巨大机遇。"中国的13亿人民已经把泰康提升到了世界500强！"他说，即使只有25%的中产阶级，也几乎相当于美国人口和巨大的消费能力。中国正在释放其消费潜力，这可以从泰康的溢价中看出。2006年，泰康人寿的保费为400亿英镑，2011年达到820亿英镑。根据陈东升的计划，泰康人寿将在未来五年启动“1511”工程，目标是达到1万亿资产、500亿净资产、100亿利润和1亿客户。

“我年轻的时候，总是很匆忙。我等不及一天做十件事，第二天就成功了。”陈东升说:“后来，我说我一年只做一件事。后来，我说我三年只做一件事。现在我说我一生只做一件事。”他总结了一句话:一个企业三年决定生死，五年站稳脚跟，八年打基础，十年打品牌，二十年树参天。上一页12下一页