刘东：新标亮相欲加深布局 谋求华南巨擘地位

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如今，中小证券公司之间的竞争日益激烈。未来，广州证券将突出在华南地区的领先优势，加快在华南市场的布局和地位。

几天前，广州证券正式推出了蓝色硬币形状的新标准，之前使用多年的旧标准“棉花树”将退出舞台。广州证券表示，该公司打算通过新标准更好地与客户沟通，体现其行业属性、区域特色和企业文化。在新标准的发布中，广州证券总裁刘东透露，中小证券公司之间的竞争日益激烈，公司未来将突出在华南地区的领先优势，加快在华南市场的布局和地位。新标准强调行业属性和区域特征。刘东说，新的标准形状类似于“硬币”和“沙漏”，这意味着聚集财富和强调其金融业属性；上部的开口设计与广州的特点高度兼容，广州位于南海之滨，在古代被称为“一个行业”，象征着开放、自由和高速发展。在颜色上，新标准以蓝色为主，与国际金融机构使用的主流蓝色一致，具有很强的时代感。从造型上看，牛角、k线等新的标志造型也与行业属性密切相关，这意味着证券“牛市”和公司正在蓬勃发展；另一个例子是雄鹰有力的翅膀，意思是在南中国海的蓝色海岸起飞，展示广州证券公司及其业务的“新”面貌。新标准就像交织在一起的武器，象征着团结、合作和互助。刘东总裁表示，新标准对公司的核心价值观做出了更全面、更充分的诠释，即“真诚地、真诚地相互帮助，共同成长。”

年内加快华南地区网点的扩张

据行业分析人士称，马太效应在国内证券业越来越明显。在当前形势下，中小证券的生存范围越来越窄。如果规模没有扩大，可能就没有出路了。抓住机遇，积极建立营业网点，将是中小券商突破的重要途径。

据悉，在大股东越秀集团的支持下，广州证券今年将整合资源和资本力量，选择加速扩张，通过拓展传统业务实现规模效应。此举将成为深度培育华南市场的重要举措。

刘东透露，该公司计划今年在该省开设一些门店，以加快辖区内的布局。根据公司目前的资源情况，将充分凸显广州证券的区域领先优势。

分析人士表示，自今年实施投资理财服务、强化服务特色以来，广州证券经纪业务在华南市场赢得了良好的声誉和市场份额。今年的加速扩张无疑将对其他华南证券公司的市场份额产生巨大影响，目前的行业格局可能被打破。

投资银行、创新企业等。在华南做得很好

为应对低迷的市场环境和日益激烈的佣金战，中小券商也在寻求业务转型，投资银行和创新业务成为其新的增长点。

随着国内资本市场的进一步发展，中小企业融资业务市场巨大，成为券商和战略家的战场。目前，珠江三角洲地区的经济活力与其在资本市场的表现不可同日而语，而投资银行业务有相当大的空.

刘东表示，广州证券位于广州，对珠三角地区的经济和产业有着深入的研究，并得到大股东越秀集团的大力支持，将利用时间、地点和人员优势加快公司投资银行业务在珠三角地区的影响力。

刘东透露，广州证券公司的ipo已经预留了一些项目，而顺威和珠江钢琴这两家公司刚刚成功对接，预计今年的投行业务收入将大幅增加。

刘东表示，债转股是广州证券业务转型的重要战略举措。自2010年以来，广州的证券和债券业务开始快速发展。2011年，债券业务全面启动。据悉，广州证券今年已经申报并预留了几十个项目，该业务已经成为广州证券的第一个产品。广州证券的债券融资业务已经获得了相当的行业知名度和美誉度。

广东是中国经济总量排名前三的省份，民营经济发达，隐藏着巨大的民营资本。除了投资银行和债券融资，广州证券还积极探索其他创新业务，并深入挖掘中国南方的私人资本市场。据刘东介绍，2011年11月，广州证券资产管理业务也迈出了重要一步。首个集合理财产品“红棉一号”发行，发行规模同期排名第二。截至2012年3月6日，“棉花树一号”净值为1.0170。今年，公司还将推出“棉花树2号”、“棉花树3号”等系列产品，以完善产品线，满足更多客户需求。

另据了解，广州证券融资融券业务刚刚通过行业协会评估，股指期货ib业务已经申报，新三板项目也做好了项目储备。

第一家cepa合资证券咨询公司计划于今年上半年成立

据报道，长期以来备受关注的cepa在中国首家合资证券咨询公司郑光恒生证券咨询有限公司计划于今年上半年成立。

刘东透露，合资公司已报证监会批准，预计将于今年上半年在广州正式成立。

刘东对合资公司的前景充满信心。他表示，在《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排的补充协议》(cepa6)的背景下，粤港合资公司首次为粤港双方提供了更多的政策和商业交流机会。其次，广州离香港只有两个小时的车程，占据了有利的位置。第三，越秀集团作为大股东，在香港拥有丰富的资源。刘东说，合资公司具有时间、地点、人员和光明前景的优势。

刘东表示，未来合资公司将充分分享和整合双方的投资研究能力、管理经验和优质客户资源，这比同行更具优势。这将是该公司在华南地区相对于其他证券公司优势的另一个重要体现，也是该公司未来开通港股直通车业务的早期布局。