唯冠创始人杨荣山自白：三年来历尽世间冷暖

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最近，唯冠和苹果针对ipad商标的诉讼愈演愈烈，这让长期沉默的唯冠创始人杨荣山再次成为焦点。他周围有许多谣言。一些人说他想狠狠咬苹果一口，而另一些人说他已经失去了对唯冠的控制。现在这场诉讼的领头人是唯冠背后的银行。在发给《中国经济与信息化》记者的短信中，他承认:“我只是想谈谈我过去三年的心路历程，让所有的误会随风而去。”

3月4日，我们的记者飞往深圳。那天晚上，在一个茶室里，杨荣山发誓要告诉记者:“唯冠会再站起来给你看。”唯冠不会依赖苹果ipad商标的赔偿。”

与it行业一起成长

中欧国际工商学院:目前，人们对唯冠有很多疑虑。你什么时候来大陆建工厂的？

杨荣山:外界一些媒体称，唯冠首先在深圳建厂，这是错误的。我于1990年初来到江苏省南通市，在电子铸造行业工作了大约一年。我在年底去了深圳，1991年开始在深圳租工厂。

你在深圳已经20年了。在这个过程中，深圳的电子铸造行业和唯冠公司本身都发生了翻天覆地的变化。

杨荣山:我们现在聊天的酒店在20年前还是一片农田。对于唯冠本身来说，我们应该是进入深圳it代工行业的第一波。唯冠无疑是显示器行业的第一。当时，台资企业基本上是先进入大陆上车，然后补票，因为当时台湾还没有正式获准在大陆投资。在1993年开放投资后，我们应该算是it行业中第一个进行注册的。就像这家酒店从无到有。唯冠也一直关注着中国大陆的it行业。

中欧国际工商学院:唯冠的第一个自建工厂是什么时候建成的？

杨荣山:大约从1994年开始。在此之前，它一直租用工厂。

中欧:富士康董事长郭台铭、TPV首席执行官宣建生、宏达电董事长王雪红等。在国内OEM企业中处于领先地位，并且相当活跃。唯冠和你似乎不喜欢公开露面。在唯冠成立之前，你从事什么行业？

杨荣山:在创立唯冠之前，我也做过班长。一开始，我和台湾中兴纺织集团合资，该集团是三坤品牌的所有者。最初，我是一个独资企业，但如果我想做大，我必须开始引入外部资本。合资后，他们占51%，我占49%。但是因为双方的想法不同，我自己出来创建了唯冠。

中欧国际工商学院:唯冠进入大陆的过程是什么？

杨荣山:唯冠最初进入大陆时主要从事材料加工。当时合作的两家公司是北京显像管厂和中国电子进出口公司北京分公司。当时，深圳已经开放了大约十年，这两家公司来到深圳购买工厂和土地，他们相遇是因为他们的命运。在唯冠的发展过程中，北京的这两家企业给了我们很大的帮助。当时，北京显像管厂派了15名干部来支持我们。当我们的企业从几十个人发展到大规模时，也应该得到他们的帮助。

中欧国际工商学院:你认为唯冠什么时候发展最好？这是2006年的最高利润吗？

杨荣山:实际上，从2002年进入深圳，我们特别想念唯冠。此时，唯冠健康成长，每年都保持良好的利润率。当时，我们的主要业务和生活伙伴是三星，主要为三星生产显像管。当时，除了自己的生产，我们是三星最大的合作伙伴，三星也给我们带来了很多管理、技术等方面的支持。

吃掉摩托罗拉是一个巨大的损失

中欧国际工商学院:据信唯冠的衰落始于2003年与摩托罗拉合作的失败。你认为与摩托罗拉的合作过程如何？

杨荣山:唯冠从今天开始已经有20多年的历史了。唯冠的创新一路走来相对不错。1998年，我们进入了互联网机器，现在是pad。然后在2000年，我们也想成为一个品牌。后来，我们收购了麦格和台湾仲强。这两家公司当时在显示器行业也有品牌，他们都走高端路线。

当时，摩托罗拉想进入智能家居领域。他们有宽带，我们有智能手机，我们在液晶电视方面有很多创新。当时，摩托罗拉认为唯冠的创新非常好，所以我们被众多企业选为合作伙伴。

2003年，双方签订了合同，产品将于2004年生产。然而，当时液晶电视技术不断更新。为了慎重起见，摩托罗拉在美国和欧洲设立了六个测试中心。我们产品开发后的任何变化和新设计都必须依次经过六个R&D中心的测试，测试后我们才被允许上市。事实上，这个行业的变化比你的测试要快。他们在一波测试中表现不佳，但下一波又来了。所以我们觉得他们的系统跟不上it行业的变化。他们有很多期望，我们也有很多期望，代理商也有很多期望，但是因为这些期望没有完全融合，双方的风险都太大了。

如果届时双方能够达成妥协，他们会采用亚洲芯片，并大大简化程序，届时我们的竞争力应该会很好。然而，当时摩托罗拉也没有准备好拓展新业务。他只是想试一试。做这件事很好，但是如果不做就不会花很多钱。电视是他们的副业。

中欧倡议:你从这次合作的失败中学到了什么？

杨荣山:我们现在的结论是，对一个品牌来说，最重要的是它背后的支持。如果背后没有真正的支持，就不适合简单快速地利用现有的品牌知名度。此外，目前的网络非常顺畅，信息实际上随时会传播到全世界。后来，我们进入了液晶电视原始设备制造商，我们当时做得很好。可以说，当时世界上没有一家电视制造商和品牌从未去过唯冠。因为当时我们启动了IPO智能运营供电系统。我们是第一个改革液晶电视供电系统的人。过去，背光用来从低电压切换到高电压来指向每一盏灯。唯冠的设计使当时的成本比同类产品便宜50~60美元，成本相差15%。当时，我们代表了几乎所有的国内品牌，包括tcl、康佳、创维和长虹，它们都是我们的客户。当时，液晶电视刚刚起步，我印象非常深刻。包括海尔、康佳和长虹在内的多家企业计划放弃生产环节，将全部业务移交给唯冠。那时，如果唯冠有足够的财力，现在国内电视机的市场结构将完全不同。

中欧国际工商学院:这是唯冠最终衰落的主要原因吗？

杨荣山:当时唯冠确实遭受了一些损失，因为我们从技术研发到产品线投入了大量的人力物力。上一页12下一页

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