刘德宏：网络版权价格将趋稳应收账款回收风险小

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4月13日，鲁花白娜(300291)总经理刘德宏接受了本报记者的采访，就当前市场关注的问题做了详细的回答。 “金融业务”:去年，新媒体购买影视版权的价格非常高，但视频网站购买影视版权的价格最近有所下降。你认为电视剧新媒体版权的价格趋势如何？ 刘德宏:新媒体购买电视剧的版权价格涨跌很快。在我看来，新媒体实现健康收支平衡所需的周期将比所有人预期的要长。周期长，加上新媒体的运营成本高，将带来巨大的财务压力。因此，在过去突然购买版权后，新媒体也面临着巨大的压力，一些公司在购买版权时趋于保守。 我认为前20%的电视剧在网上版权销售方面将比去年最高价格(每集185万元)下降30%到50%，然后将保持在一个稳定的范围内。这是因为目前，视频网站已经形成了三四家领先的玩家，而且购买更具可持续性。而后者的80%可能会大幅降价，其中30%至40%甚至根本没有在线市场。剩下的40% ~ 50%的价格很难说，它将随市场而去，取决于作品的情况。 金融业务:去年，您的业务活动产生的净现金流同比下降57.37%。这会给你带来现金压力吗？ 刘德红:净现金流的减少与作品数量的增加有关。2011年下半年的投资是为了实现2012年更多项目的收益。因此，在快速增长的斜坡上，投资肯定会相应增加。 我们近80%的应收账款在一年内，20%在一至两年内，两年以上的应收账款几乎为零。因此，我们的应收账款状况良好，回收风险小。。 金融业务:电视台和视频网站的支付流程是什么？ 刘德红:基本上，我们是提前卖的，在拍完电影之前就开始卖了。一般来说，付款过程如下:签订合同时，电视台支付30%左右；当我们拿到许可证时，我们提供录像带，电视台支付30%到50%；播出后，电视台支付最终款项；新媒体基本上在签约时支付50%，提供磁带时支付40%，播出后支付10%。 “金融业务”:去年，你们的电影业务毛利率下降了。你今年有什么计划？ 刘德宏:电影行业的总体情况是市场规模小，进入门槛低，可控程度低。电影尚未形成标准的市场标准，但市场成熟度确实在提高。我们对电影业的判断是空，但这需要更多的时间。我们会努力参与其中，但不会大规模参与。今年，我们还将推出几部电影，结合公司独特的热播剧，开发同名电影，走出自己独特的路。相比之下，电视剧行业的市场标准是明确的。对于同样的戏剧，你会找到10个人，他们的判断基本相同，但是票房是不可预测的。当然，在发展的早期阶段，每个行业都没有统一的标准。中国真正拥有电影市场的概念没有持续多久，它始于2009年。 金融业务:因为主营业务与华彩影视(300133)相同，所以经常把你们放在一起比较。相比之下，贵公司的毛利率略低于华彩影视。这与你在“精品”战略上的大量投资有关吗？ 刘德宏:也许以前上市公司很少，所以大家都认为我们在产品类型上是可比的。但事实上，在我们作品的特点和定位方面，我们并不具有可比性。在业内人士看来，一般来说，高质量产品的毛利率应该高于非高质量产品的毛利率，而且只有少数情况存在。 风险警告 生产成本的上升和竞争的加剧导致了电视剧版权价格的下降和行业监管政策的变化。