成都铁皮人拜儿童为师 获联想之星清科创投数百万风投

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在成都高新区，这群自称“没有互联网基因”和“背景不是很乐观”的年轻人在4月份从联想之星和零点二宝风险投资获得了数百万的风险投资；目前，他们计划和制作的儿童书籍的累计读者已超过200万；铁皮人未来的计划是将儿童出版物和移动互联网结合起来，为儿童搭建一个娱乐和教育的平台。

第一幕:铁皮人的价值观

“我非常喜欢《绿野仙踪》中的铁皮人。他仍然心满意足。他克服了各种困难和障碍，只是为了得到一颗照亮他冰冷身体的心。我想我找到了这颗心。”

以上文字出现在成都天满科技有限公司的网站上，是对该企业的介绍。这家公司借用著名童话故事中的人物，专注于儿童书籍和教育，用几句话清楚地概括了它的价值观。明智而简单的词语远胜于“顾客至上”这样的普通口号。

"为了给孩子们留下深刻印象，我们必须首先给他们年轻的父母留下深刻印象。"Tin Woodman联合创始人兼首席执行官魏伟对公司的定位进行了深入思考和探索。2010年，铁皮人将其系列儿童图书推向互联网，读者可以通过苹果和谷歌平台下载。目前，累计下载量已经超过200万次。

不仅仅是读者对《铁皮人》印象深刻。4月10日，魏伟在接受记者采访时透露，天满刚刚获得了第一笔风险投资，联想之星和零点二宝联合向该公司注资数百万元。

“下一个目标是创建一个‘铁皮人儿童博物馆’，这将是一个超越传统儿童书籍的尝试，也是我们的一个重大转变。”谈到这次新的旅程，魏伟的眼睛闪闪发光。

第二幕:团队就像“回家”

铁皮人的团队可以称为“校友会”。大部分主要创意团队都是魏伟的同学:首席技术官吴斌是幼儿园同学；销售总监谭薇是小学同学；主编甘伟是初中同学，后来成为魏伟的妻子。年轻和简单是这个团队的标志。

在成都高新区天府新谷，记者看到了这支奇怪的队伍。"主要的创作团队有一个特点:有孩子."谭勇笑了。魏伟感叹，当了家长后，他对“小客户”的需求有了更深的了解；另一方面，一年到头和孩子一起工作让他们保持童心，更接近他们的孩子。看看他们如何描述自己:

吴斌(首席技术官):无论技术多么高超，都无法与好主意相比。我们需要考虑的是如何使用技术来表达这些想法。

谭勇(销售总监):我的理想是把电风扇卖到北极，电热毯卖到赤道，然后在黄金海岸冲浪和数钱。

吕永健(视觉设计师):我刚来公司的时候，只有一个人叫我“师傅”。现在他们叫我“主人”。我是动画师、设计师和音响工程师。事实上，我是一个插画家。

甘伟(主编):我希望当孩子们打开书的时候，他们会看到花、精灵、小溪、大海、希望和爱……总之，不会有烦人的喋喋不休。

舒衡(动感效果设计):以前有个外国日本名字:我经常戴梳子。这里的人叫我书圈。如果什么都没发生，我喜欢四处走走，一直玩游戏。我喜欢不停地在纸上乱涂，我希望画的每个字都能跳出我的纸和一个小世界。

魏伟(CEO/联合创始人):Illustrator，设计师，儿童图书规划师，儿童，猎人...我将带你进行一次冒险之旅，我们可能会穿越沼泽、沙漠、海啸和野兽...没关系，我会站在你面前。

文明军(联合创始人):他们都叫我老板，但实际上我既不老也不死板。我会和你站在一起，接受挑战，全力以赴。

第三幕:把孩子们当作老师来崇拜

"孩子们通常为父母做什么家务？"幼儿园老师问了一些问题。

“我经常帮爸爸倒酒！”一个又小又威严又强壮的男孩大声回答。

"我会帮我妈妈擦桌子！"一个娇弱的女孩骄傲地说。

“我会帮我爸爸洗他的臭袜子……”另一个大眼睛的女孩害羞地说，但这引起了笑声。

这是发生在“铁皮人故事大会”上的一幕。为了更密切地观察儿童对阅读材料的需求，去年12月，田曼的创作团队走进西浦的一所公立幼儿园，与小班儿童进行了面对面的交流。他们发现这两三岁的孩子成了他们的“老师”。

“当我们讲完第一个故事时，孩子们喊着‘再讲一个’；但在两三个故事之后，他们的声音是‘让我们尽快开始玩游戏’。”甘伟说，通过观察孩子们的活动，她深深体会到，为了把握小顾客的需求，未来的幼儿读物必须更具互动性和趣味性。

魏伟讲述了另一个他们崇拜孩子当老师的故事:他的儿子还不到两岁，喜欢在ipad上玩小游戏，尤其是“会说话的汤姆”(Talking Tom)，但一开始，这个小家伙不知道如何退出子菜单，所以每次都要按下ipad上的小圆形按钮来关闭整个程序，然后再重新打开。另一方面，他会注意页面上的其他信息，包括广告。

“这表明儿童的思维与成人的思维有很大不同。他们很好奇，不像成年人那样遵守规则。这就要求我们在设计产品时要有很高的容错率。”魏伟总结道。

据了解，铁皮人目前致力于建设的“铁皮人儿童会堂”正在向娱乐性和娱乐性的教育平台发展。这不仅仅是把传统的故事书变成电子版，而是在里面加入游戏和互动。

第四步:提供商转向服务提供商

1999年，成都商学院环境艺术系的大二学生魏伟做出了人生中的一个重大决定:离开学校，建立自己的工作室。在大学期间，他受到了一些企业的青睐。毕业后，他没有接受那些企业向他抛出的橄榄枝，而是成立了一个独立的工作室从事艺术铸造。

“实际上是画插图，画一幅画能赚几百美元。如果你想赚更多的钱，你只能画更多的画。”经过七年的代工工作，魏伟发现前面的路越来越窄。

2006年，他和几个合作伙伴成立了铁皮人公司，并开始计划和生产儿童书籍。凭借《鸡叫》系列、《王子公主》和《小科学家》等优秀作品，丁·伍德曼开始开拓国内外儿童图书市场。

然而，魏伟告诉记者，“传统图书市场近年来一直在走下坡路。”该公司只是中国图书市场的内容提供商，而不是渠道，但利润很少。”

2010年，在苹果appstore掀起的巨大移动互联网浪潮中，Tin Man也开始制作动画书籍，供读者在平板电脑和手机上下载和阅读。

2011年，铁皮人在国内创业项目评选中脱颖而出，赢得了许多投资机构的青睐。

魏伟说，他和他的合作伙伴将公司定位为基于移动互联网的服务提供商，而不是传统的儿童阅读内容提供商，并致力于提供儿童阅读和早期教育内容服务。

在决定转型时，铁皮人也将公司搬到了成都高新区。“这时，创业才是开始。我以前做的只能叫做‘做生意’，而不能叫做‘做生意’。”魏伟说道。

创业观察

回归简单可能是最好的武器

铁皮人的创始人魏伟自嘲为“没有互联网基因”，“背景不是很好”，但这也许正是该公司最有力的武器。

在创业领域，移动互联网无疑是近两年最热门的领域。然而，业界的共识是，具有无限潜力的项目将诞生在传统和新趋势相结合的地区。在转向移动互联网之前，铁皮人的团队在传统出版业努力工作了十多年。但是专注于儿童书籍给了他们与生俱来的优势，并让他们保持年轻和单纯去创新。

联想明星投资副总裁刘伟认为，这是铁皮人最大的优势。“互联网只是一种手段，其核心在于铁皮人在传统领域的深厚积淀，并取得了一定的成就。此外，他们也主动尝试互联网，而不是在开始之前就看到投资。锡·伍德曼团队具有很强的学习能力。在过去的一年里，他们加深了对用户需求和互联网的理解。这是值得称赞的。"