星晨急便董事长陈平：后悔草率离开宅急送

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陈星深陷破产困境，创始人陈平说了三个结局。在认识命运的那一年，我选择了重新开始，但五年的旅程不想在三年内结束。未来国内快递业会有多少企业家空·豪斯？本期网易《财经客厅》采访了陈星运通董事长陈平。 问:你希望《明星晨报》以什么样的结局结尾？ 陈平:就目前的情况而言，实际上有三种方法可以结束早晨的高峰。首先，这可能是一个仓促的结局，很简单，申请破产、停业和解散。第二种方法是重启并寻找投资者。第三种方式是合并或转售。 但是给我第一个选择。首先，如果一些债务人破产清算，可能对他们不公平。就这样，我为我过去三年的努力感到遗憾，所以这条路目前似乎需要考虑。 第二条路重新开始，这可能会有一些困难。因此，我希望晨星快递应该采取第三种方式，即把这些资源转移到一个需要这些资源的电子商务、物流和快递平台上，特别是目前很多电子商务公司都建立了自己的物流，我认为这是最好的方式。 问:在达成最终协议之前，需要解决哪些问题？陈平:我认为我们需要交流。目前，这种沟通需要一个漫长的过程。 问:在创业之前，你对这次市场调查的结论是什么？ 陈平:在创业之前，这个市场调查的结论是:高增长。因为当时所有的电子商务公司都增长了200%，而物流行业中的每一个公司，无论是仓储、物流、配送，还是零担运输，或者是铁路、公路、航空空运输，我们的行业增长始终在20%到30%之间，而电子商务物流是 第二个结果是，虽然有些人在电子商务中建立了自己的物流，但我当时了解到，他们自建的物流只占包裹配送的不到30%,而70%的人仍然不得不依赖 第三个是淘宝物流。我调查的结果是，虽然淘宝物流规模非常大，但它有几个缺点。首先，你不能做收款，你只能在线支付，但你不能离线支付。b2c线下支付，但淘宝c2c不支付。我认为这是我进入的一个机会，因为我已经在ZJS离线支付了六年。 其次，淘宝没有仓库，也就是说，货物漫天飞舞，这是对物流成本的浪费。第三个结论是没有着陆匹配。经过调查，我发现淘宝的物流有这三个缺陷。我认为这三个缺陷给了我机会。我应该能够进入甚至提供良好的服务，促进电子商务物流的成本节约、规模扩张和快速发展。这是我创业前调查的结果。 问:当时没有考虑风险吗？ 陈平:那时候，因为调查的结论很有吸引力，行业增长了200%以上，淘宝有那么多的物流短缺，或者对我来说没有什么可做的。在那之后，我有了这么多的追随者，成千上万的加盟商一夜之间加入了我，所以我觉得“合适的时间和合适的地点是和谐的”，没有不利的因素。那时，我觉得如果我出来做这件事，我一定会成功，而失败应该意味着我没有考虑它。 问:你什么时候开始发现它不起作用，或者偏离了这个想法？ 陈平:事实上，一年后，在淘宝进来，阿里巴巴投资进去之后，人们发现推广这种模式有很多困难。 问:当星空传媒从阿里巴巴获得这笔投资时，在业界引起了巨大的轰动。但说真的，这笔投资在陈星快递中扮演了什么角色？ 陈平:沧海一粟。 问:这对陈星快递当时不得不做的业务没有帮助，比如c2c业务？陈平:主观上，我们做了很多努力，但客观上，这种效果不是特别理想。我们所有人都没发现的，包括我没发现的，阿里巴巴的物流实际上是一个全世界都找不到的案例。 是淘宝上的卖家，他已经成为一家线下物流公司的附属公司。在这种情况下，我们无能为力，任何人都无能为力，无论是投资者还是我们的经营者。我们花了8个月的时间，大约2000-3000万元，开了一个仓库，做了收款，在淘宝上做广告，做了免费的吸引，也就是说，只要我们能把货物放在仓库里。 当时，我们在北京、上海、广州、成都和江苏台中的淘宝上聚集了很多卖家，他们都报名说我们要进入仓库。结果，我们建了仓库后，没人进去，这是意料之外的。 不进入的原因很自然，因为他们已经是四通亿达的加盟商了。如果他们进来，他们就和四童一大分开了。如果他们和四通一达分开，他们将很难赚到运费。因为淘宝卖家赚运费，他不赚差价，所以我们为什么要在淘宝上买便宜的东西？基本上，他付了两美元进账，两美元出账，但我收了你五美元的运费。五美元的运费我付了两美元，剩下的三美元我赚了。我一个订单能赚三美元，这是一种模式。但是这种商业模式真的很奇怪，没有人知道它是这样的一种模式。 问:这种独特的模式是你在过去三年中得到的最大教训？ 陈平:事实上，两年前有一个教训(笑)，它让我们认为，即使是阿里巴巴的高层管理人员也认为忘记它。淘宝物流就是这样的。 问:作为一个局外人，你不知道淘宝这个奇怪的模式。马云自己不知道吗？他甚至不知道？ 陈平:如果我知道，我相信他不会投我的票，我也不会去淘宝。不可能有这样的人和事，我也不认识他们。 问:你后悔选择第二次创业吗？陈平:很遗憾，我认为这不是第二次创业了。我后悔我粗心或鲁莽地离开了ZJS。你为什么这么说？创业没有错，因为我第二次选择了电子商务物流。匆忙创业应该是主观的，没有太多的过错或遗憾。我真正遗憾的是我匆忙离开了家。因为如果我们不必离开ZJS去创业并进入电子商务？现在我觉得这很草率。我可以留在ZJS做电子商务物流，做同样的事情。这是我后悔的地方。第二，即使你想进入，你也应该做足够的准备工作，比如资金、市场研究和发展速度。农村应该包围城市，还是应该成为示威游行，到处开花？这种冒险有各种形式，但我认为它不是很周到和细致。因此，第二次创业一开始，它就在传播辣椒面，这种面条到处开花，却被忽视了。 (网易“财务会议室”投稿)