天猫电器城谭飙：价格战是电商间的良性较量

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围绕3c类家电的电子商务价格战仍在升温。 5月17日，天猫电器城总经理谭薇表示:“我们将根据市场的实际需要，考虑增加或维持天猫电器城的促销活动。”5月7日，天猫电器城决定投资2亿元启动贯穿整个夏季的“疯狂夏季”。 前一天，Yixun.com宣布将与Tencent.com联手投资5亿元人民币，用于3c数字和电子产品的利润率和营销资源。结果，电子商务公司之间对3c类家用电器消费者的竞争逐渐演变成历史上最大的价格战。 天猫电器城于2010年正式推出，现在占据了超过一半的电子商务市场份额。2012年第一季度，天猫电城实现销售额近80亿元，同比增长约200%。 针对本轮电子商务价格战聚焦于3c类家电的原因，谭彪解释说，虽然3c类家电的毛利率不高，但单个产品的价值很高，所以3c类家电是每个家电制造商必须争夺的一个类别。另一方面，2012年，家电行业出现了一定的出货压力。在谭彪看来，这一轮被外界视为价格战的电子商务企业之间的竞争，是一场相对良性、健康的竞争运动。据记者统计，截至目前，天猫电器城、苏宁乐购、国美在线商城等6家大型电子商务公司参与了此次降价促销活动。 谭彪认为，就最终发展而言，电子商务和线下商店将共存和发展。目前，电子商务渠道是制造商拓展线下渠道的有益补充和尝试。 谭彪进一步阐述了电子商务平台模式是家电制造商最好的在线销售模式。他表示:“平台模式不是为了与制造商竞争，而是为了帮助制造商做好业务，实现双赢的目标。”根据天猫电器城提供的数据，与垂直电子商务模式下的收入收入差异、服务费等盈利模式不同，天猫电器城一般只收取平台商户2%的交易佣金作为维持运营的收入来源。谭彪说:“我认为京东模式是对电子商务的曲解。”京东的运作模式是烧尽风险投资的钱，以低价打规模。然而，随着服务的边际成本越来越高，整体运营成本也在上升。此时，有必要向两个方面扩张:第一，挤压上游供应商和品牌；第二是提高消费者的价格。