依云大中华区总经理戴宁： 天然矿泉水市场前景可期

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依云大中华区总经理戴宁

依云，一个进入中国市场已经26年的天然矿泉水品牌，并不担心近年来出现的竞争对手。

依云大中华区总经理戴宁表示，更多品牌的良性竞争只会促进高端天然矿泉水市场的发展。“在过去五年中，依云在新兴渠道的销售增长远远超过传统渠道。”

依云的名字来自凯尔特语，意思是“水”。它的水源位于法国埃维昂镇，背靠阿尔卑斯山，面向莱曼湖。经过15年冰川砂层的自然过滤和矿化，形成了依云天然矿泉水。所有依云水直接注入水源。自1789年发现以来，依云天然矿泉水已出口到世界上140个国家和地区。在欧洲，大量依云客户是孕妇和产妇。

1986年进入中国市场后，依云以五星级酒店、高端餐厅和晚会为销售场所。“依云的消费群体正在向年轻化发展，消费群体的广度和深度也在不断增加。”戴宁表示，近年来，依云不仅陆续进入超市、商场等大众渠道，还在2009年底开通了“800电话整盒订购和送水服务”。

“增长非常快，每年都有两位数的增长。”戴宁说。

为了配合渠道的拓展，依云的品牌理念也更加贴近新兴消费群体。2009年，依云将其品牌理念定位为“自然、健康、年轻、时尚”。五年来，依云加强了与时尚界的合作，每年推出限量版彩瓶系列，推动品牌更时尚、更年轻。

数据显示，2011年达能水务部门的收入达到32亿欧元，同比增长15.7%。增长的驱动力主要来自中国、墨西哥、印度尼西亚和阿根廷，中国的增长率不仅远远高于全球平均水平，也高于其他三个高增长国家。戴宁认为，虽然天然矿泉水在整个饮用水市场中所占的比例在中国市场仍然很小，但近年来的增长非常明显。“在一些超市，有越来越多的高端天然矿泉水品牌。”

据了解，除了西藏5100，嘉多宝集团去年加入了高端矿泉水市场，推出了昆仑山品牌。戴宁说，“竞争对手的出现可以使这个类别变得更大。”在戴宁看来，“天然矿泉水在未来将保持快速增长，也是饮用水市场中最有前景的一类。”未来饮用水市场的一半是天然矿泉水，这种可能性是存在的。"

依云目前分布在中国50个城市。戴宁表示，未来，依云将继续关注一线城市，逐步向外扩张，在一线城市寻找垂直机会，同时在二线城市开辟一些销售机会，但他也强调，这不会是一个高速扩张。“我们一直在挑选最适合销售我们产品的地方。当地人均可支配收入、高端消费品消费能力以及消费者对时尚产品的接受程度都是我们进城时需要考虑的因素。”

此外，依云仍在加紧研究和规划电子商务，“这可能在最近几年推出。”