周中枢：“五矿转型”操盘者

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从高位接手，但仍带领中国五矿快速运转。在周中书担任中国五矿集团总裁的八年时间里，他不仅重建了五矿集团，还带领五矿集团完成了从商业企业到金属矿业集团的转型。

总结五矿的历史，销售收入用了53年才达到100亿美元，从100亿美元到218亿美元只用了4年。这四年是周中书就任总统后的第一个四年。

2004年底，周中书担任五矿总裁后，制定了新的发展战略，确定了五矿可以做什么和不可以做什么，于是五矿开始了一系列的并购。他认为这是五矿在新世纪快速发展的重要原因(002280)。

从事该行业30多年的周中书对该行业有着深入的研究和判断。他对资源状况进行了研究，并得出结论，到2020年，中国经济建设对国外资源供给的依赖将大大增加，公司的业务必须扩展到上游资源领域，以获得关键资源，包括国内外的优势资源，公司应该从买卖别人的产品转向买卖自己的产品。

为此，五矿于2005年成立了矿产资源部，进入产业链的顶端——资源勘探，开创了公益性勘探与商业性勘探相结合，即地方政府与企业联合勘探的局面，不仅发挥了各方的积极性，也解决了深部勘探的难题。找矿问题解决后，五矿于2004年再次进入生产环节，重组了中国最大的独立铁矿企业——邯邢冶金矿山管理局。2005年收购青海中地矿产资源开发公司100%的股权，2006年收购第二十三冶金建设集团有限公司73%的股权，2007年通过无偿转让重组当地国有营口中板厂。2008年，成为山西关铝业有限公司的第一大股东

在一系列并购背后，五矿寻求资源的定价权，这也是五矿最重要的战略之一。在与江西合资成立香炉山钨公司，与江西共同组建新的江西钨集团后，五矿不仅控制了中国40%的钨原料，而且通过关闭6个不符合环保标准的矿山，限制生产和出口，将钨精矿价格从原来的每吨1万元提高到最高价15万元。

在寻求国内M&A机会的同时，五矿也放眼海外。然而，中国国有企业在海外并购中仍面临许多政治障碍。当五矿集团整体收购澳大利亚奥兹矿业公司时，澳大利亚财政部拒绝了五矿集团的整体收购计划，理由是奥兹集团突出的希尔铜和黄金资产位于南澳大利亚伍梅拉的军事禁区内。

周中书决定迅速修改收购计划，不包括奥兹拥有的突出山铜矿和金矿，收购金额从原来的26亿美元减少到12.06亿美元。从拒绝最初的收购计划到提交新的收购计划，五矿只花了4天时间，这远远超出了奥兹矿业公司的预期。

即便如此，五矿集团仍有麻烦。在董事会投票的前一天，竞争对手麦格理银行(Macquarie Bank)提出了一项新的重组提议，试图阻止奥兹将其资产出售给中国五矿。就在董事会投票前几个小时，五矿集团决定将最终报价从最初的12.06亿美元上调至13.86亿美元。

正是这种暂时的价格上涨决定了收购的成败。“抓住机会就像打一场战争。如果你打得早，你可能打不成功。如果你玩晚了，你可能就无事可做了。”

然而，周中书不喜欢冒险，他多年养成的谨慎性格使他在做任何判断之前总是要做充分的论证和准备。经过30多年的矿石贸易生涯，周中书更容易了解海外资源的国内外成本，判断哪些是合理价格，哪些是泡沫假因素。对于13.86亿美元的收购价格，周中书认为他没有亏钱，因为市场低点已经进入，他心里知道oz矿产资源的价值。"既然公司的发展战略已经制定，就必须坚定不移地实施."周中书认为，这是五矿成功转型的关键。

2005年6月22日，中国五矿与牙买加签署了《中国五矿与牙买加开发铝土矿资源、生产氧化铝综合合作框架协议》，并购买了探矿权；2009年，五矿与镁铝签署了一项协议，购买氧化铝产能，为期30年。这些创新保证了五矿可以长期低价获得海外矿产资源。

“为了购买产能，我们不必管理工厂，而是以成本价购买矿产，这相当于将我们的外汇储备转化为资源储备。”周中书认为，这是获取资源储量的最佳渠道。

然而，矿产资源的世界格局已经确定，好的矿山已经被划分。如何找到新的资源是五矿面临的一大挑战。

跟上市场节奏

随着国际货币基金组织将2012年全球经济增长预测下调至3.3%，越来越多的人意识到今年的全球经济形势可能会延续去年的衰退。面对这种长期的不利局面，如何把握市场脉搏，控制风险，已经成为企业领导者不得不面对的难题。

金融与经济周刊:面对可能持续的全球经济衰退，你对今年全球金属和矿产行业的趋势有何判断和看法？

周中书:今年的形势可以用“严峻”这个词来概括。除日本外，世界三大经济体的需求可能会因灾后重建而增加。欧洲和美国市场需要时间来改变，至少短期内不会有太大变化。从国内外形势来看，一方面，世界政治和经济都存在很大的不确定性和不稳定性。另一方面，国内经济也不平衡、不协调、不可持续。因此，我认为今年上半年的情况肯定不会好，甚至比2011年还要差，即使有所改善，也是在今年下半年。金融周刊:那么，五矿集团将如何应对全球经济衰退？周中书:首先，你应该对形势有一个准确的判断。当前的全球经济下滑是2011年不利经济因素的延伸。去年，我告诉我的同事上半年的情况很好，有必要完成80%的年度任务。与此同时，绝对没有机会赌股票。事实证明，我们的判断是准确的，我们有良好的执行力。去年7月，我们都完成了任务。

其次，我们在制造商品时必须制造拳头产品。第一个商品不仅指规模，而且是行业中最好的，有发言权。拳头产品应该是最低的成本，最好的质量和最强的竞争力，所有赚到的钱都应该赚到。

2012年，中国五矿的基本收入目标是3000亿元，基本利润目标是100亿元。对此，我们提出三点:一是加快升级改造步伐；第二，降低成本，提高效率；第三，防范风险。保持平和的心态，掌握市场节奏，跟上市场节奏，学会在形势不好的时候果断放弃。

金融周刊:随着近年来中国对原材料需求的增加，越来越多的国际矿业公司将目光投向了中国市场。那么，你认为我们应该如何确保原材料的长期供应，并摆脱大型矿商对某些原材料的惩罚性高价要求，例如，我们在铁矿石方面面临的困境？

周中书:我不想过多地评论铁矿石，但是从中国五矿自身的业务发展来看，作为中国最大的铁矿石资源供应商，我们主要做两件事:第一，立足于做好国内市场，因为从全球来看，铁矿石是垄断的，很难在国际市场上竞争。而且，虽然国内铁矿石质量不高，但仍具有一定的竞争优势；其次，在国际上，我们仍然把采购作为我们的主要战略，中国五矿拥有非常强大的长期贸易关系。如果世界上有收购的机会，我们不会轻易错过，但我认为这个机会很小。

财经周刊:最近，各地关于稀土产业整合的消息备受关注。你对稀土产业的整合有什么看法？

周中书:中国五矿是第一个向全世界推广中国稀土的企业。我们在稀土行业有经验和能力，现在我们的分离能力和销售能力占全国总量的40%。然而，由于规模小、集中度低、产品附加值低，缺乏具有创新实力的大型稀土综合企业集团，我国稀土资源优势无法有效转化为产业和经济优势。因此，我希望稀土能进一步集中，更好地发挥规模效应和全球定价能力。

坚持专业收购策略

近年来，以周中书为首的中国五矿集团在海外取得了中国企业少有的成功，这要归功于他的外交官们的独特经历。流利的西班牙语，他已经与古巴领导人卡斯特罗沟通了三个小时，但他仍然无法完成；他还要求委内瑞拉总统查韦斯在谈话中说，他看起来像他的表弟。这些近九年在智利、巴西、德国和西班牙工作和生活的海外经历，给周中书带来了作为企业家的广阔视野。

财经周刊:随着欧债危机的不断发酵，许多专业机构分析认为，2012年中国企业海外并购机会将大幅增加。你认为这种趋势如何？中国五矿有具体的收购计划吗？

周中书:全球经济复苏缓慢，确实给我们提供了一个走出去的好机会。然而，我们不会做超出我们能力范围的事情。我一直强调需要坚持专业的战略收购。我们将购买我们在中国缺乏的资源，我们将购买我们在中国拥有的资源。我们应该充分发挥我们的优势。然而，中国五矿的海外并购不仅仅是为了获取资源。专业战略收购强调:第一，它不是我们的专业领域，永远不会被收购；第二是双赢；第三是对收购目标有充分的了解。

目前，我们的目标名单上已经有多家海外上市公司，时机成熟时我们会采取行动。

《财经民族周刊》:你能总结一下近年来五矿海外收购的经验吗？周中书:中国五矿的海外收购都是独资收购，因为从防范操作风险的角度来看:一是可以把握独资收购的大战略方向；第二，我们可以有效地管理被收购企业的资金；第三，我们可以保证回报。

然而，这并不意味着我们应该照顾好一切。作为一家全球性公司，我始终认为我们应该有一个全球视野和本地化管理。因此，我的理念是中国控制，西方运作，中国和西方结合，合作共赢。因为像我们收购的这些海外公司一样，他们的资产分布在许多国家，不同地方的语言、文化和管理理念有很大的差异，不可能简单地派几个经理来管理他们的日常运营。事实上，我认为没有必要。只要我们能履行我们在董事会中的权利，我们就能管理好几个重大事件，比如战略、规划、资金、重要人员的任免和重要的投资决策，剩下的日常管理就可以完全交给国外的管理团队。事实上，我最关心的只是成本和策略，成本应该始终保持竞争力。

要做到管理得当，最根本的是要有一支有战斗力的两栖作战队伍，不仅在内战中，而且在对外战争中都要游刃有余。我发现，虽然国内很多企业也强调“两个市场，两种资源”，但真正走出去的时候，他们是内战专家，也是外战爱好者，这归根结底还是一个团队问题。

财经周刊:近年来，国际矿业公司呈现出集中化的趋势。你觉得这个怎么样？

周中书:这个趋势是不可避免的。原因是世界三大矿业巨头在市场上非常强大，而在他们后面的第二阵营的国际矿业公司害怕被边缘化。为了不在市场上落后，他们必须相互结合才能与竞争对手竞争。

未来的挑战

自周中书执掌中国五矿以来，推动五矿从贸易向资源和工业化转型一直是五矿的主旋律。如今，转型之路已经走过了近八年，但在周中书看来，终点还远未到达。

《财经民族周刊》:您对五矿继续推进企业转型有什么样的愿景？

周中书:我对企业转型有三个目标:第一，中国五矿的有色金属业务应该是最有竞争力的；第二，中国五矿应该成为中国最大的铁矿石资源供应商；第三，中国五矿应该是中国最大的钢铁流通服务提供商。目前，这三个目标在中国实际上是第一位的，但这个目标是我们应该始终坚持的。同时，我希望通过未来10年的发展，五矿将成为世界级的矿业集团；黑色金属与有色金属的科学匹配，应对工业循环的动荡；与淡水河谷(Vale)和必和必拓(BHP Billiton)等全球顶级矿业巨头相比，我们可以实现自我优势资源的全球工业价值话语权。

《财经民族周刊》:在转型过程中，五矿有没有暴露出自己的一些问题？

周中书:一定有暴露的问题。首先是人才问题。中国五矿始于贸易。我们有贸易和法律方面的人才，但缺乏熟悉国际资本运作和行业的人才，尤其是复合型人才。当我们收购奥兹矿业公司时，一个重要的原因是我们看中了他们的管理团队。

其次，世界上最好的矿山已经被分割，如何找到新的资源也是我们将面临的一个巨大挑战。

最后，我还要强调企业的绿色发展和可持续发展。当今，企业之间的竞争是全方位的，不仅是硬实力的竞争，也是软实力的竞争。如果一个企业在社会责任方面做得不好，就没有竞争力，企业文化也是一种软实力。