吴敬传：华三通信的铁娘子

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白天还有一个会议，宝宝晚上出生，然后我会在一周后回去工作。 这个传说中的母亲就是吴敬川。 6月21日，杭州h3c宣布，公司原首席执行官郑树生因个人原因将于本月底离职，公司原营销总裁吴敬川晋升为总裁兼首席执行官。 吴敬川的性格不急，尤其是对他的孩子；她在工作中从不感到压力，更不用说认为自己是个坚强的女人了。她没有偶像，也不喜欢聚会；；她真实而谦逊。当被问及h3c是否保守时，她毫不犹豫地回答“是”。 正是这位铁娘子带领h3c在2011财年实现了14.6亿美元的年销售额，在国内企业网络市场份额中排名第一。 根据常识，如果一个企业遇到股权变动，它已经伤了骨头。在过去的八年中，H3c经历了四次股权变动。“这四次股权变动都没有成功。但现在h3c的销售额已经从不到6亿元增长到今天的14.6亿美元。”根据吴晶的传说，每一次投掷都会让h3c更加成熟。 许多人认为h3c的建立是为了解决华为和思科之间的专利纠纷。 “虽然有一些巧合，但思科与华为的纠纷主要发生在2002年，而h3c是在双方诉讼结束后于2003年底成立的。”吴敬川解释说，建立h3c的主要目的是打破思科对企业网络的垄断。 h3c拥有5000多名员工和2000多名R&D员工，对于一些老牌网络制造商来说，这或许并不算什么了不起的事情。然而，中国企业的市场份额连续三年超过思科，使其在中国网络市场蓬勃发展。 h3c成立之初，在惠普渠道的帮助下，实现了借船出海。对于是否会步华为的后尘，吴敬川有自己的想法。“我们进入的时代不同于华为。华为不可能从屡败屡战中吸取教训，然后通过中国市场滋养全球市场。我们可以利用惠普的海外市场，而且我们非常放心。” 目前，h3c已通过惠普渠道迅速开拓海外市场，并赢得了瑞士电信、法国标致雪铁龙和梦工厂等高端客户。其全球市场表现显示，其海外销售的45%来自欧洲，35%来自北美，其余20%也来自亚太高端市场。 目前，新一代互联网技术的转型和未来it领域的巨大发展潜力为ip网络技术的发展提供了一个伟大的空。面对技术革命，每个企业都做出了自己的选择。思科和华为在不断扩张，思科正在从传统网络向计算、虚拟化和智能终端扩张，华为正在从传统电信向it和智能终端扩张。 我们应该扩展还是聚焦？h3c给出的答案是“做得很好”。 对此，吴敬川表示，h3c提出了全新的ngip解决方案。今天，h3c在中国网络市场处于领先地位，其企业网络解决方案在世界上处于领先地位。然而，公司成立之初的愿景并没有改变，即已经成为知识产权领域的领导者。