一汽大众销售副总被调查 或与央企审计有关

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6月6日，一汽大众销售公司副总经理景被纪检部门立案调查。

一个月前，网上披露:“一汽大众销售公司一名高管因经济问题被带走调查，大客户部门负责人跳楼自杀。”随后，有媒体报道一汽大众销售公司副总经理景因经济问题被纪检部门带走，涉案金额可能高达数千万元。

截至本月6日，这一传闻已得到一汽-大众内部人士的证实，他们证实，正接受相关部门的调查，但没有收到任何确凿的消息，该公司也在全力配合起诉调查。

至于大客户部负责人的自杀传闻，警方的结论是，这是高空，死于坠落伤害。目前还没有证据证明这与荆的调查有关。

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为了个人利益，你手中很容易就有资源

据悉，荆于1997年进入一汽大众担任销售员，由于表现突出，在接下来的几年里他的职位得到了迅速提升。一位与他有过接触的人透露，是一个态度大胆果断的鹰派人物。目前，其简介仍可在一汽集团官方网站上看到。

景的特点之一是坚强和勇敢。这可以从2008年收购战略推广宝来的事件中看出。

作为经典车型，宝来的销量在2007年出现下滑。为了给第二年10月份上市的新宝来创造动力，京决定从2008年8月起在北京市场以9.78万元的价格出售200款“宝来Plus Edition”买断车型。两个月后，景郭颂亲自决定由新宝来在北区实施5000元的战略提价。

为了保证市场效果，他在北京明确划分了几个经销商的角色，并由一个经销商发布价格来测试消费者的心理价格。一旦确定了消费者的底线，随后的分销和销售工作就很快由其他大型经销商完成。

这一收购策略直接提振了大众汽车在华北地区的销量，并为京华带来了声誉。但是，京未经总部业务政策授权，主动带领经销商采取行动。

然而，据媒体报道，卷入此案经济问题的具体原因是，他被调回总部担任一汽大众销售公司副总经理后，由于负责销售计划并掌握了一些车型资源，权力的上升给带来了寻租的可能。一些经销商还透露，京也可能通过向4s店分销车辆获得个人利益。

行业观点

京国松事件与中央企业审计有关

据北京一家经销商集团的一名高级官员称，该品牌下的所有经销商都在为这种紧俏车型争取资源。因此，与销售终端审批人的关系将直接影响最终的分配结果。

据资料显示，荆2000年在北京工作。从2000年的出租车销售代表，到2001年的区域经理，再到2002年的首席执行官，取得了巨大的成就。2002年，北京售出捷达26200辆，宝来8800辆，创历史新高。

据业内分析人士称，参与此案与审计署近期对2010年中央企业财务收支的审计事件有关。今年6月1日，审计署审计了2010年中央企业财务收支情况，显示一汽集团2010年有3000多万元问题发票。

数据显示，2010年一汽大众销售有限公司通过插件程序阻断了汽车销售系统与财务系统之间的数据交换，影响了年底财务数据的准确性。

调查部门没有透露景涉案金额。

新闻深度

调整组织结构和销售导致“寻租”

据了解，一汽大众销售公司近七年来至少三次调整组织结构，使得销售策略更贴近市场，同时也扩大了高管“寻租”的范围。

2005年以前，一汽大众的销售机构采用集中总部制。虽然全国市场分为九个销售区域，但销售分公司是一种行政管理模式，类似于办公室的职能，主要负责执行总部下达的各种订单，基本上没有管理本地市场的自主权。

自2006年以来，一汽大众开始了第一轮“营销改革”，并重新划分了五个战略业务单元(sbu)和一个业务发展区(bd)。与以前的销售领域不同，新的sbu有很大的权力，原来集中在总部的销售管理、市场营销、售后服务、财务控制和培训支持等职能都下放给了sbu。

2007年，一汽大众再次改变了销售组织:成立了新的管理层，精简了组织结构，将原来负责全国销售业务的战略业务部门整合为四个区域业务部门(NSCs)，其负责人由销售公司副总裁直接担任，赋予NSCs从战略规划到财务控制的更大权力。

当nsc战略实施后，荆成为公司的副总经理，负责公司的四大区域业务部门之一的北区。经调查，原一汽大众销售公司副总经理。