孙江涛：60亿交易额 没风投的钱袋宝今年能盈利

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一个小行业的一个分支，不经意间，起了烟。 与支付宝、财付通和其他在第三方支付领域蓬勃发展的大型支付公司相比，钱保宝成立于2008年，其产品于2011年实现商业化。 由于进入较晚，千宝宝选择手机支付作为进入第三方支付的切入点。 幸运的是，它率先推出了扩展卡和手机读卡器，从而在这一领域获得了一些机会和一定的客户资源。 该公司成立于四年前，今年有望实现盈利 2011年5月26日，作为首批获得第三方支付许可的27家企业之一，钱葆宝被央行允许开展网上支付和手机支付业务。 对于成立三年来一直从事移动支付研发的钱代宝来说，移动支付业务的开展终于有了可能。 一方面，钱宝豹为消费者提供移动支付产品，另一方面，它为银行和商家提供移动支付解决方案。在其移动支付系统的作用下，消费者可以实现手机充值、转账支付、信用卡还款、移动支付等移动金融服务，以及通过个人手机购买机票、电影票、彩票、支付水费、电费、煤气费等便捷支付。 据千宝宝执行董事孙江涛介绍，所有这些功能都可以通过个人手机简单实现，只需要一个扩展卡或千宝宝精灵读卡器，或者千宝宝的其他硬件产品。 所谓的扩展卡是指将厚度为0.125毫米的芯片附着到sim卡(即手机号码卡)上，并通过添加sim卡应用程序来增加手机的支付功能。手机卡、扩展卡和银行卡绑定后，用户可以通过手机操作自己的银行账户，实现信用卡还款、手机充值、转账汇款等便捷服务。 钱宝宝精灵读卡器的设计是将外置读卡器插入手机的3.5毫米耳机接口，将钱宝宝的客户端下载到手机上，用“软硬”的方法刷卡，从而保证用户资金的安全。 便捷的产品和服务改善了消费者的生活方式。截至2011年底，千保宝的注册用户已超过100万，预计2012年注册用户将达到500万。 不幸的是，自四年前成立以来，千宝宝一年都没有盈利。即使在过去的2011年，钱宝豹仍然以亏损告终。注册资金1亿元，北京三环路附近的整个办公楼里有500多名员工，但直到现在，钱大宝一直主要依靠原来注入的资金来维持生活。 在一次采访中，尽管孙江涛没有告知记者2011年的具体亏损情况，但他对公司2012年的经营状况表示乐观:“2012年，钱葆生希望创造利润。” 定位中小城市和农村地区 孙江涛提到的利润信心主要来自用户移动支付交易的快速增长。截至2011年底，前保宝的移动支付交易规模总计60亿元，增速自2012年以来特别高。 根据孙江涛的算法，在60亿元的移动支付规模下，即使平均手续费率是1/1000，钱宝宝也能赚到600万元。 据了解，目前第三方支付公司的利润点包括向商户收取的交易佣金、用户转账手续费等。，以及来自第三方支付准备金的利息收入。 然而，在像Lacarra和快书这样的移动支付变得越来越激烈之后，由于激烈的竞争，用户转移的费用和佣金将不可避免地减少，价格战不可避免。 事实上，在《金融周刊》记者采访钱黛宝·孙江涛的第二天，拉卡拉就推出了拉卡拉手机读卡器，而读卡器并未绑定任何手机或手机号码。连接手机的耳机接口后，你可以刷任何一张银联卡，这与钱大宝的精灵读卡器是直接竞争的。 显然，同行业竞争对手的同质新产品和联想控股的资金支持，对千宝宝形成了巨大威胁。 然而，孙江涛有他自己的理解。首先，第三方支付公司的长期生存并不依赖于佣金和手续费的转移，而是依赖于延伸的增值服务，所以目前的盈利模式不是一个长期的解决方案。 其次，孙江涛认为，钱葆婴的用户应该是二、三、四线城市，甚至是广大农村人口，而不是大城市的精英。大多数精英人士或白领直接使用个人电脑网上银行，许多高端用户拥有私人银行或金卡服务。金融业欠发达地区是钱葆宝移动支付的重点地区。 基于这样的认识，钱黛宝与农村信用银行合作，深入农村市场，推出了“无人出村，无人出屋”的金融服务。 基于这一判断，孙江涛提出他只想成为移动支付市场的附庸。至于他是否能主宰世界，成为未来行业的第一，孙江涛没有妄下结论。不要急着去找风险投资，钱大宝是他在孙江涛创办的第三家公司，他在钱大宝的职位是执行董事。公司里没有总裁，孙江涛相当于代理总裁。钱宝豹的另一个股东是魏忠华，其持股比例相当于持有钱宝豹90%以上股份的孙江涛。他大学毕业时也是孙江涛的同事。 孙江涛的另一个身份是神州富的首席执行官。神州福是一家在线游戏点卡经销商，与千宝宝位于同一楼层。公司成立于2004年，利润稳定，每年可创造数千万的净利润。风险投资idg和一家法国风险投资公司进行了风险投资。 但是，钱大宝目前还没有吸引任何风险投资。孙江涛承认，许多风险投资家曾打电话给他，要他投资钱代宝，但他婉言谢绝了。 孙江涛提到两个原因。首先，风险投资的进入将会对前保宝的运营和业绩造成压力。他不希望钱宝豹的运营承受这样的压力，只想稳步增长；另一个原因是，虽然前保宝还没有盈利，但它已经能够产生稳定的现金流，即使没有外资，它仍然能够维持运营。 资本让人疯狂，但也加速了他们的死亡。 早在1999年，当孙江涛大学还没有毕业的时候，他就在科力华软件公司工作。后来，科力华买了一个贝壳并上市。出人意料的是，壳资源包含了大量的债务负担，这使得科力华的盈利速度跟不上债务偿还的速度，最后他别无选择，只能退出市场。正是由于科力华退市的亲身经历，孙江涛一直对资本过度介入该行业保持警惕。