吴子申：把商业模式写在大地上

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“我不想保持低调。没什么好高调的。我们正在做的是地球，所以我们可以脚踏实地地做。”主讲人是永业集团董事长吴子深。正是他用了近20年的时间带领永业从一个角落里的小公司升级为一个拥有100亿元资产的高科技产业集群。永业国际于2009年成功登陆美国纳斯达克市场，成为中国新农业的第一个代表。

吴子深的低调态度直接影响了永业的企业文化。永业的信念是“事出有因，不言而喻”。“我们写地球上的商业模式。你只有跟着我到地面才能找到那种感觉。”吴子深非常自豪。

在采访中，他对分享自己的经历不感兴趣，但他谈了很多关于永业的商业模式和发展战略。他擅长将自己的想法提升为商业模式。到目前为止，永业已经实现了全国3万多个科技服务站的布局，穿梭于乡镇之间，直接接触农民，更好地为农民服务，获取基层信息，拓展市场。这是其市场延伸的地方。

吴子深将未来规划为“两园一线”发展战略，依托内蒙古独特的地理环境和文化，发展生物工程和文化旅游。“我们让毫无价值的资源增值，资源增加，企业增加收入，用户增加收入，地方税收增加。这是一个和谐的场景。”吴子深说。

问题的背后是机会

《21世纪》:在新农业发展的背景下，您提出“服务农业，逐步构建全产业链商业模式”。到底是什么？

吴子深:永业现在是两大产业，生物工程和旅游文化。生物工程有许多内容，如医药、保健品和化妆品，但农业是其基础，为食品和药品提供原料。没有好的原料，就没有办法进行深加工。目前，永业正在发展沙草产业，整个沙草产业链条特别大，这也是响应钱学森先生第六次产业革命号召，从原料基地到工业提纯再到尖端产品的实践。我们在阿拉善种植的沙生植物包括中国最大的苦豆子深加工项目。

旅游业主要是内蒙古的旅游文化。我们在阿拉善基地做旅游景观开发，包括阿拉善西部的大峡谷，那里的峡谷景观可以和美国的科罗拉多大峡谷相比，还有一些人类图腾景观，包括根峰和母门洞等。这些峡谷和景观是在丹霞和丫蛋地貌的综合作用下形成的。

21世纪:这个发展框架是如何形成的？你一开始有没有想过在农业和内蒙古文化的基础上发展？

吴子深:这可能和我的背景有关。我过去在计划委员会系统工作，但现在我被称为国家发展和改革委员会。一般来说，我从宏观的角度思考问题，所以我可能心胸开阔，从一开始就考虑问题。

2007年，一家三星级酒店被建在一个荒芜尘土飞扬的地方。那时，人们叫我疯子，傻瓜，傻瓜，甚至骗子。但是现在，在了解了我们整个景点之后，我开始评价我是一个什么样的战略家。事实上，我还是同样的人，只是因为每个人都不了解发展的因果关系，而我也不需要过多地考虑外面的世界，也就是做一些实事。

《21世纪》:永业始终强调结合农业、农村和农民的理念来解决农业、农村和农民的问题。如何在企业发展过程中实践这一理念？

吴子深:由于中国农业科技不发达，许多农民生产效率低，经济效益差，每年饲养动植物会使农民在生产经营过程中损失数万亿的价值。永业发现了这个问题，这也是中国三农问题的核心问题。我们有一种商业逻辑，认为“问题背后有机会”。有许多人能找到问题，但他们不能想出解决办法，或者他们不能解决它们。

例如，永业生命元素的零售定价是一个落后的会计模型，这意味着产品可以使农民获得十倍以上的收入。我们在内蒙古前布塔齐村蔬菜基地进行的试验表明，将生命元素投入48元(3瓶)可使菜农增收480元以上。这是一个财富公式，如果农民投资一块，他们可以赚10美元。然后，我们与卖方分享利润。因此，永业产品的整个产业链形成了一个利益共同体或命运共同体。我们让每个人一起为农民和农业服务，并把我们帮助农民致富的想法付诸实践。同时，我们应该尽力帮助产业链中的所有环节实现价值。只有这样，才能实现永业的发展战略。

做农业就是做公益

《21世纪英文报》:您曾经说过，永业的核心理念是造福人民。那么，永业是如何在服务农业和盈利之间取得平衡的呢？

吴子深:农业意味着做公益事业。为了确保农民获得利益，首先，在产品研发方面，农民应该出售他们种植的产品。企业如何帮助他？中国农业、农村和农民的最大核心是买卖难。首先，保证农民购买的生产资料，淘汰假冒伪劣种子、化肥和农药，让农民购买真正优质的农业生产资料，这对社会做出了巨大贡献。

我们告诉我们的经销商一个简单的道理，那就是从让农民赚钱转变到帮助农民赚钱，这是一个简单的思维观念的转变。如果农民能挣钱，你就能经营数百年。从最初的生意，农民来找你购买，变成商人，问农民他们需要什么。这是服务。

21世纪:永业的企业文化如何影响股东和用户的利益？

吴子深:永业公司的企业文化叫做“求真务实，服务需求”。这是企业本身。企业应该以利润为中心，尽力为股东、用户和员工寻求最大的利益。有必要考虑如何脚踏实地地做好，其他的事情不应该考虑。

我相信东西是人做的，永业有独特的文化，“永业的东西是人做的，不是说的。”我们从不谈论空·霍尔的口号，这是真的。永业所做的一切都是认真负责的。永业“书写地球上的商业模式”。只有当你跟随我到地面，你才能找到一种感觉。

21世纪:刚才我觉得公司发展很快，你想继续推动这种快速发展吗？

吴子深:我们之所以觉得我们的发展很快，是因为我们的人才没有随着近年来业务业绩的增长而增长，所以看起来更快，但公司不能说发展很快。企业发展与人才应和谐匹配。

如果我自己做的话，我会很累的。我们现在有八到九名领导，他们分别负责研发、营销、资本和管理。有几个董事，管理结构是完美的。

我们有一种企业文化，希望把公司的老板变成老师，传道授业，带领每个人一起去做。作为一个领导者，你不仅要问问题，还要告诉每个人发展的方向。我认为我们发展得越多，我们就越少说话，因为你随意的话语会带来方向性的改变。因此，我认为最大的问题是董事长的角色。经过一年的董事会议，事情变得一团糟，我不再关心其他任何事情。最好的管理就是忽略它。最好的方法是让每个人都成为老板。我只需要把握方向。