访Crocs中国区执行总裁李暾： “丑鞋”进乡

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21世纪:2011年，外部经济形势总体不容乐观，但鳄鱼营业额首次突破10亿美元，比2010年增长27%。主要原因是什么？

李伟:每次经济动荡都会改变一些人的生活方式。中国人的生活方式变得越来越休闲，这与鳄鱼非常一致。而且，随着中国中产阶级的不断扩大，他们的消费能力也在扩大，所以中国市场并没有受到全球市场的影响，而是有所增加。此外，这个休闲鞋市场是一个新的市场，它不像其他市场那样饱和，而是在从零开始成长的过程中。

《21世纪》:鳄鱼会继续推出新产品来推动未来的销售增长吗？此外，就扩张而言，除了一线和二线城市，crocs也在考虑进入乡镇市场？

李伟:在中国，这不仅是一个新产品，而且是销售领域的一个扩展，包括四、五线城市。特别是结合中国快速城市化的发展趋势，我们将相应地在这些地方开设店铺，让更多的消费者可以看到和触摸到我们的产品，这样我们的市场将会继续扩大。随着市场的不断扩大，我们的定价或定价范围也会不断扩大，所以未来会有一些低价和高价的策略。例如，高跟鞋，因为它们的设计和技术与以前不同，会更贵，我们也会有一些基本的款式。

21世纪:鳄鱼主要进入美国市场的超市，其价格远低于中国。为什么？

李伟:不同的品牌在不同的地区有不同的定位，在美国可能会有更多的选择。在中国，这个休闲类别仍然是一个新的市场，所以它的定位和定价是不同的。中国有一些要求，中国市场可能对产品搭配、服装和装饰有更高的要求，所以不同的地方有不同的风格、类别和价格。

21世纪:政府将中国今年的国内生产总值增长目标下调至7.5%。你认为这对鳄鱼会有什么影响？

李伟:今年将继续稳步发展，中国市场仍有很大潜力。我们的消费者基础正在扩大，他们的消费能力也在扩大。因此，在双向扩张的背景下，我们的潜力可以进一步深化。通过不断扩大商店、领域和产品来满足中国市场的需求。我们计划在许多二线、三线和四线城市增加更多零售店。