袁仁国：茅台是最珍贵的礼物 在全球的价格不断走高

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贵州茅台股份有限公司董事长袁仁国

我们有理由相信，今天的全球经济转型将是经济史上一个值得关注的重要时期。

今天，受出口导向型发展模式驱动的亚洲企业正站在历史的转折点上——源于北美的金融危机尚未结束，但欧洲债务危机引发的经济低迷仍在继续发酵。亚洲企业未来的驱动力是什么？亚洲企业在下一个转型周期中将扮演什么角色？

回顾亚洲企业特别是东亚企业在过去半个世纪的崛起历史，我们有理由相信，只要我们坚持开放、勤奋、严谨的传统，尊重竞争规则，勇于应对，改变增长和发展方式，坚持可持续健康发展的方向，未来的亚洲企业仍然可以以不同的形式、不同的层次焕发青春。

从战后崛起的日本，到过去的亚洲四小龙，再到今天中国等新兴经济体的巨大变化，亚洲企业在过去几十年的全球化进程中分享了一块大蛋糕。亚洲企业的快速发展不仅推动了全球经济进入前所未有的开放格局，也造就了兼具亚洲古代文化特色和现代市场活力的治理机构。

这一利益链仍在广阔的亚洲土地上扩展。以贵州茅台(600519)为例，即使在全球经济形势复杂多变的2011年，其主要经济指标也创下了50%以上的空前增长纪录。据初步统计，贵州茅台的利税总额、利润、税收、人均利税和人均纳税均居中国白酒行业之首。

在全球经济放缓的背景下，贵州茅台无疑是一种亮丽的颜色:充裕且运转良好的现金流，声誉不断提升的产品系列，以及因多年的深度种植而不断扩大的市场需求。

值得一提的是，贵州茅台刚刚取得的上述成绩是白酒行业创造的，白酒行业是中国竞争最激烈、市场开放程度最高的行业之一。

如今，贵州茅台在中国有1845个客户，在国外有57个代理商，其营销网络覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲和中国重要港口的免税市场。在香港机场的免税商店里，茅台一旦上架，就会被购买，而在空.2011年，茅台的海外出口额超过1亿美元。

与以往不同，贵州茅台在国际市场上正得到主流精英的更多关注。在温哥华，一瓶茅台的价格已经超过100加元。在世界其他大都市，茅台的价格指数也在上升。

我们的全球销售系统调查证实，茅台在海外主流消费者中获得了更多认可。

很多人都很好奇，茅台模式的核心驱动力是什么？为什么一个远离全球经济最发达地区的企业会频繁出现在世界著名媒体的企业名单上？在竞争激烈的全球化时代，传统企业如何实现可持续发展？

如果你参观贵州茅台，你会发现许多车间，如制曲，仍然保留了大量的手工操作程序。培训一名熟练的初级工人至少需要五年时间。

贵州茅台拥有世界上最先进的科技设备，但在许多核心环节，它必须采用延续数千年的传统技术。

无论在国内还是国外，葡萄酒行业一直是劳动和时间消耗最密集的行业，同时也是最坚持传统、最贴近现代的行业。

我们已经深入这个领域几十年了，我们已经习惯了各种起伏。我们知道，在通往世界级品牌的道路上，我们需要每个从业者的耐心和意志。

为什么这么多人喜欢茅台？为什么人们要把它当作最珍贵的礼物？茅台的高附加值来自哪里？

每一滴茅台酒从发酵到交付至少需要五年时间——从种植高粱到制作酒曲；从发酵和酿造、混合和调配，到成品的储存——最好的种子、最好的有机肥料、最好的发酵剂、最好的酿酒师、最好的技术人员、最好的监测设备和独特的微生物环境，它们相互重叠。“虽然加工复杂，但我们不敢节省劳动力，虽然味道昂贵，但我们不敢减少材料资源。”

无论是苹果电脑还是制造精良的世界名车，你都可以在追求品质的过程中看到类似的情节。做生意的人往往渴望制造世界上最好的产品。

这是企业安顿下来的基础，也是许多亚洲企业在全球市场受欢迎的原因。

在2011年博鳌亚洲论坛开幕式上的主旨演讲中，我曾经总结道，贵州茅台的崛起是包容性发展的最佳范例。

从60年前工业化开始时的几十吨年产量，到270多亿元的年销售额和3万多吨茅台，贵州茅台的惊人发展并没有以牺牲环境和资源为代价。贵州茅台每年都会在节能减排以及地方环境治理和保护上投入大量资金。到目前为止，工厂附近的赤水河仍然是一条干净迷人的“酒河”。

在我看来，“宽容”不止于此。

在发展差距巨大的亚洲，我们如何在高速发展的同时考虑弱势群体，使社会能够关注更多群体的声音？我们如何在激烈的商业竞争中保持对商业道德的尊重，从而创造一个良好有序的商业环境？在总结我们自身成长经历的同时，我们如何才能保持对不同文化和模式的尊重和好奇，从而让人类的经验能够被广泛分享？

人们之所以关注这些观点，是因为它们不仅是发展中国家乃至全世界企业关注的话题，也是关系到社会是否和谐、文化是否多元化、人民是否幸福的公共问题。

与许多率先走向世界的亚洲企业相比，茅台的世界之路才刚刚开始。

1975年，当我进入贵州茅台酒厂，成为一名普通工人的时候，在中国人眼里已经很有名的贵州茅台酒厂，应该算是当时世界上最封闭的企业之一:工业化程度很低，大部分工序都是人工完成的；交通不方便，从那里到北京需要一周的时间。

今天，往返北京最早可能只需要五个小时。正在建设的高速公路和正在示范的机场工程将使与外界的交流更加顺畅。转型期中国的进步和变化给这里带来了深刻的变化。

茅台的变化不仅体现在交通的改善上，也体现在茅台的创新上。从车间到工厂，从工厂到公司，从计划经济到市场经济，从知名品牌到中国民族精品，这种内在的“变化”是内生增长的关键。

贵州茅台自首次参加博鳌亚洲论坛以来，已连续六次参加论坛讨论。希望从这里，我们可以探索中国企业发展的一些规律，特别是从茅台这样在中国拥有自主知识产权的品牌，来分析中国经济可持续发展的奥秘。无数人在预测中国的未来，包括分析像茅台这样的企业的趋势。

我们也希望在这里得到更多的答案。

对于茅台来说，未来几年将具有里程碑意义:企业影响力能否达到新的水平，跻身世界一流企业行列？企业的经济指标能否升级成为真正的“大茅台”，在更大的舞台上参与整体竞争？茅台的营销能走得更远，在世界上赢得更广泛的欢迎吗？

“如果你想，你会准备好，你会准备好。”我们一直在思考和讨论这一系列问题。深刻分析茅台今天面临的内外部挑战和压力，总结世界大企业过去成长的经验教训，没有理由不居安思危，奋发图强。

这不仅是我们的自我期望，也是许多有理想的亚洲企业面临的现实折磨。

经济学家喜欢用历史来总结现在。例如，在20世纪70年代，当日本企业崛起时，他们不仅向世界贡献了高质量的产品，还贡献了具有东方智慧的管理模式和企业哲学。

今天，中国企业显然不得不面对这样一个问题:除了产品，他们还能贡献什么？

因此，我们有理由为茅台人感到高兴。因为他们表达的不仅仅是推销产品的愿望，还有对发展的思考和对责任的强调。这样一个带有浓厚中国文化的纯产品能在更广阔的世界里赢得更多的尊重吗？

所有关注她的人都可以一起思考——如何更好地鼓励这样一个优秀的中国品牌，让她的影响力在世界上走得更远？

与许多世界企业巨头相比，中国企业只能算是刚刚进入青春期。在这个制定了规则的全球商业圈里，中国企业作为后来者，必须做出更多努力来赢得更好的增长环境。茅台在博鳌的亮相只是许多渴望走向全球的中国企业的代表。

与许多世界企业巨头相比，今天中国企业的成长需要更多的宽容。这种宽容不仅是对商业秩序的呼唤，也是对积极鼓励的期待。

事实上，在世界舞台上，我们需要听到更多来自中国企业的声音。我希望来自不同文化背景的人们能够从中国企业的新形象中感受到善意、温暖和信任。

(作者是贵州茅台酒厂有限公司董事长、贵州茅台酒有限公司董事长)