江边的采石场，迪万伦的新秀场

湖北麻城，拥有全国最大的花岗岩矿——白鸭山矿，同时也成为了高品质挖掘机的实力秀场。在这里，石材切割机的锯盘都成为经常更换的耗材，挖掘机工作的严苛工况可想而知。

一份遥远的信任

王达辉是广东人，家族一直在两广地区从事石材生意，2019年和朋友来到湖北考察后决定在白鸭山再创业，经历了初期的摸索，最终决定扩大规模，成立了湖北泰晟矿业管理有限公司（以下简称泰晟矿业）。

想要开展采石业务，成立公司的同时还要组织起自己的机械队伍。对此，已经有十多年石材经营经历的王达辉想到了迪万伦，他说：“在我家乡，从小就能看到很多迪万伦，包括他前身品牌的设备，如果这个品牌没有他的过人之处，怎么会有这么高的占有率？所以我来到湖北要购买自己的挖掘机，最先想到了迪万伦。”

这份遥远的信任成为泰晟矿业与迪万伦的合作契机，但王总的购买并不是意气用事，他亲自走访了多个当地矿山，对常见挖掘机品牌做了调研：“设备是生产的工具，我虽然不亲自开挖掘机，但是必须了解，这几个品牌的挖掘机，底盘、发动机等每一个配件和部位我都亲自查看，油耗也测试过，迪万伦真的和我想象的一样，各方面都很出色。”

对于矿山用设备，质量、油耗只是设备的硬实力，品牌的服务体系这一软实力也同样重要。

作为迪万伦在湖北的经销商，千里马供应链在当地的口碑同样出色。得知王总的购买计划后，销售团队上门讲解了每一款适用机型的详细参数，着重推荐了DX380HD，帮助王总考察设备、实测性能，同时积极调配服务力量，解决矿山严苛工况的后顾之忧，双方顺利达成合作。

不负众望的矿山利器

此时的泰晟已经成为闽通矿业的合作方，生产规模迅速扩大。迪万伦的DX380HD和DX500HD迅速成为泰晟矿业在白鸭山的主力设备。

提及迪万伦的这些设备，王总赞不绝口：“这是我第一次接触迪万伦的中大型机，确实很不错，我们一般用380来做装载，500搭配195的锤主做破碎，这半年来，我们使用最长的一台已经超过2000小时了，算是使用非常频繁了，就这样也没有任何问题。当初考察的时候就有人说迪万伦的设备耐磨件普遍比其他品牌能多用10%左右的时间，我使用下来发现真的是这样。”

在如今的经济环境下，生产效率是大家格外关注的方面，但泰晟矿业的工作效率很快得到了闽通的认可，王总说：“甲方也很关心我们设备使用的效率，我也和他们详细汇报过，迪万伦设备使用下来，通过油耗和配件的节省，确实给我们节约了很多费用，这对我们非常重要。”

在这一过程中，迪万伦经销商千里马的服务也成为泰晟持续选择迪万伦的重要原因。经过半年的相互了解，王总已经不再亲自操心设备的养护，他说：“迪万伦的保养和后勤做得很到位，临近保养时间都会提前和我们沟通，我们只需要预约好需要的耗材，等着上门服务就行了，服务人员会拍一些保养的照片给我，记录表也很详细，所以很放心。”

如今，泰晟矿业已经购买了6台迪万伦中大型挖掘机，在产能持续扩充的过程中，采购规模还将进一步扩大。

老品牌的新发展

泰晟矿业的故事仅仅是迪万伦在湖北麻城等矿脉富集地区的缩影。近几年，湖北地区的矿产行业凭借长江航运的便利和低成本率先获得复苏。在大家普遍关注效率的时候，迪万伦专攻重载工况的“HD”设备越来越受关注，耐用和省油的特点口口相传，在当地的占有率持续提升。

在“酒香也怕巷子深”的时代，迪万伦在湖北矿区的新发展离不开经销商千里马的努力。湖北千里马总经理张建刚就是麻城本地人，作为迪万伦多年来的合作伙伴，他同时了解迪万伦产品的出色品质和湖北麻城的矿业优势，这催生了一种使命感，他说：“我们湖北石矿丰富，背靠长江水运形成了很好的优势，所以矿上对设备的需求非常稳定，但是我觉得迪万伦这么好的设备，在麻城地区矿山的占有率还没有匹配他的品质，我是麻城人，如果连麻城市场都搞不好，那就不要干了。所以我上任后，麻城和周边的矿就是我最大的工作重点。”

（左：张建刚；右：王达辉）

张总深知矿山对于设备稳定性的依赖，完善的服务是满足这种需求的最好方式。对此，他积极推进了白鸭山集装箱服务点的设立。将服务和配件前置到矿山脚下，24小时为矿区的设备提供设备保障。这一举动不仅获得了泰晟矿业等现有客户的好评，也成为矿区其他客户了解迪万伦的窗口。

在白鸭山的迪万伦集装箱服务点，经常有设备使用单位路过停留，通过停放在服务点的样机详细了解迪万伦的产品，这成为很多客户选择迪万伦的“临门一脚”。

作为享誉全球的外资品牌，迪万伦进入中国市场三十年来一直潜心研发适合中国工况的产品，并且与经销商体系携手共进，为客户提供优质服务。这些努力成为白鸭山花岗岩矿严苛工况的试金石。湖北省江边的采石场，正在成为迪万伦矿用设备的新秀场。迪万伦，正在以新的名字散发更耀眼的光芒。