重塑商业战略新视角：定位专家顾均辉在吉隆坡深度解析竞争之道

本篇文章1382字，读完约3分钟

吉隆坡，这座充满活力的东南亚都市，前两日迎来了一场思维认知的顶级碰撞。

5月31日至6月2日，中国知名定位专家顾均辉，应马来西亚企业家联盟之邀，于吉隆坡重磅开讲企业战略升级定位大课，以其深刻的市场洞察力、深厚的理论功底和丰富的实战经验，为到场的企业家们带来了一场关于品牌定位与战略转型的智慧盛宴。

这场高端沙龙吸引了众多来自不同行业的企业家与高管，旨在为企业家们开拓全新的商战新视角，帮助他们破译定位密码，规避企业战略盲区。同时，一同探讨在全球化竞争加剧的背景下，如何通过精准的企业定位实现差异化发展。

开场之际，定位专家顾均辉指出了当今企业在品牌建设和自身发展过程中普遍陷入的五大误区，并逐一剖析，为现场学员拨开了迷雾，让大家豁然开朗，其实“更低的价格”“更好的质量”“更优的服务”，以及“产品齐全”“广告创意”都很难成为差异化，还会让企业陷入困境。

接着，他又更通过一系列生动案例的呈现，详细阐述了如何在竞争白热化的市场中脱颖而出，给消费者一个“选你而不选你对手的理由”。

首先，顾均辉以海底捞为例，揭示了“服务虽好，却非万能钥匙”。他指出，许多企业误以为卓越的服务自然能够形成差异化，而忽视了服务本身也需转化为可感知的价值。“海底捞的服务无微不至，但如果不能将这种服务转化为顾客愿意额外付费的理由，差异化就难以持久。”顾均辉强调，服务也需要有其独特的价值主张，“服务也要卖上价格”。

接下来，他提到了聚焦的力量，换言之聚焦可谓“以小博大的商战艺术”。“聚焦，是小企业逆袭的关键。”顾均辉以一些小品牌逆袭的案例说明，企业若能精准聚焦在一个细分赛道或产品特性上，就能集中资源，以小博大。这一策略不仅适用于初创企业，对于寻求转型的传统企业同样重要。

说到聚焦于一个细分市场的重要性，这就不得不提及定位中的一大法宝“品类原则”，顾均辉解释道，理解并运用品类原则，是构建品牌护城河的基础。

除此之外，定位专家顾均辉还深入浅出地解析了一些市场偏见，和部分不一定适合企业发展的惯性认知。比如，很多人认为高价即等于市场劣势，顾均辉提出了不同见解。“高价不是问题，关键在于你的定位能否支撑这一价格，以及消费者是否认同你的价值主张。”他表示，通过精准定位，让顾客认识到产品的独特价值，高价也能成为优势。还有些公司觉得，要模仿成功的领导者，才有出路，殊不知，在潜在顾客心智阶梯中的位置，决定了企业所应采取的战略。顾均辉曾经亲自护航过的品牌，就有通过“与全行业对着干”取得成功的。

顾均辉还说，少即是多，简单的四个字，但在企业战略执行的过程中，真的会遇到很多阻力。企业往往想要表达的太多，却忽略了：在复杂多变的市场环境中，保持战略的简洁性，往往能够开辟出一片蓝海市场。

沙龙课程圆满结束，企业家学员们都意犹未尽，温习探讨着今日所学所思，期待着明日的精彩案例。有学员激动地表示：顾均辉老师金句频出，每句话都戳在心坎上，今天学到了很多，最重要的是认知的提升，为其从产品向品牌转变，提供了方向和信心。

可见本次沙龙不仅是知识的传授，更是思想的启迪。顾均辉老师倾情又专业的讲授，如同一剂强心针，激发了在场每一位企业家学员对自身定位的反思，为企业如何打赢竞争提供了宝贵思路。的确，正如顾均辉所言，在快速变化的市场中，精准的品牌定位和差异化的战略实施才是企业赢得未来的关键。