何京玉：中国的企业如何走向世界

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两会期间，全国人大代表、娃哈哈集团董事长宗动情地说，娃哈哈集团近年来一直在摸索走出去的道路，但遇到了很多困难。他举了一个例子，说他想收购一家日本酸奶公司，但未获批准。

当然，娃哈哈集团的情况就是这样，他自己的行业可能是一个低利润的行业，所以他会遇到很多挑战。全世界的饮料行业都很贫乏，而中国的饮料市场与国外大不相同。国内很多饮料市场都是加工果汁饮料，而国外则欢迎未加工果汁。国内市场充斥着含糖量高的饮料，而国外则是健康的无糖饮料。此外，每个国家和地区都有自己的纯净水品牌，就像依云矿泉水卖得好一样，它在北京不可能像农夫山泉和娃哈哈那样受欢迎。导致娃哈哈国际化困难的因素很多。

今天，我们真的不想谈论饮料行业或某个特定的行业。我们想谈谈中国企业国际化是否有一个成功的模式。事实上，有两个很好的例子我们可以谈谈。一个是联想集团，它通过收购一个不受欢迎的ibm部门向世界迈进了一步。另一个是华为，它通过自己的专利技术已经成为国际知名品牌。

哪种模式更好？我不认为有什么不同。联想集团创始人刘传志曾说过，一条路是走贸易、工业和技术之路。什么是贸易、工业和技术，就是先搞好市场，然后把中心转移到加工制造，最后发展技术。本质上，个人电脑是一个原始设备制造商销售的过程。联想收购了ibm的个人电脑部门，事实上，它收购了他们的全球销售部门和渠道，甚至品牌一开始也没有改变。因此，无论联想未来是否会继续沿着制造和设计的方向前进，我认为联想仍然是通过赢得市场和销售来前进的，而且品牌做得很好，所以没有必要像台湾的企业那样从代工生产开始。

华为呢？华为的道路是走技术、工业和贸易之路，即拥有R&D和自己的产品，并通过大规模的R&D电信设备逐步实现从中国市场向全球发展。因为技术是自己的，华为所有的出口产品都是高科技产品，都是华为自己的品牌。换句话说，华为的海外战略从一开始就选择了最艰难的道路——自主品牌出口。

虽然华为和联想是两条路，但它们都走同一条路，最终都走向了国际化。我想我们可以总结一下。出国有几种方式。

首先，联想给我们的灵感是拥有一个响亮的品牌。联想擅长营销，所以它把品牌放在中国第一，而不是世界第一。刘传志想用自己的力量买一个好品牌。

其次，像华为一样，这项技术处于领先地位。我的技术是世界上最好的，所以我很有竞争力，这是别人做不到的。

此外，也有困难，所以我们可以用资本运作。我们可以先投资外国企业吗？大型国有食品企业光明食品(集团)有限公司斥资5亿多澳元(约合5.37亿美元)收购了玛纳斯森食品澳大利亚有限公司约75%的股权。澳大利亚食品企业。

我想不管走哪条路，就像宗说的那样，都会布满荆棘。毕竟，我们正从一个发展中市场走向一个发达市场。最后，我想强调一下刘传志的一句话。事实上，人们在并购过程中发现，文化差异是跨国并购中最难弥合的。特别是，如果我们想成为一个跨国企业，而不是一个在国外做生意的中国企业，我们必须有一个跨国公司的头脑，雇用当地的人才和兼容当地的文化，这才是真正的跨国企业。

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