周忻：非典型地产大佬

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易居中国董事长周伟

周信是典型的上海人。尽管他谈吐爽朗，视野开阔，有北方人的氛围，但他的眼神、语气和反应速度都显示出他对这封信的精明本质。

房地产代理行业一直不是一个有前途的行业。“过去，上海人被称为黄牛，北京人被称为家鸭和臭虫，但做股票经纪人就是一件红色背心。”周信打趣道。周信在“为人民服务”和“永不停息”的行业工作了20年，他创办的易居中国是第一手房屋中介行业的龙头企业。“这个行业非常有趣，它具有一直存在的价值。”

丁祖昱毕业后跟随周伟实习，现任中房新总裁

2011年，易居中国频繁行动。首先，它在4月份率先推出了房地产电子商务，成为对房地产行业影响深远的重大事件之一；随后，在11月，它完成了对中国房地产信息集团(以下简称中国房地产信息集团)的要约收购，并入股21世纪房地产(ctc.nyse)成为第一大股东。易居中国在2011年的行动有时被解读为业务困难和被迫转型，有时被解读为状况良好且与潮流背道而驰。尤其是在易居中国完成对中国方鑫的收购后，易居中国的大股东周信已经让位于新浪，这也令人困惑。

对“安逸中国”的不同解读与当前严厉的房地产监管有关。在这个寒冷的房地产冬天，首先受到打击的是房地产中介公司。根据半年度报告，易居中国损失了750万美元。二手房代理机构几乎被彻底摧毁，商店关门，裁员和减薪急剧增加。

“每当行业出现波动和危机时，正是为下一步发展制定战略规划的时候。”在周信看来，易居中国在2011年所做的实际上是一件事，那就是开放整个房地产服务产业链。他所谓的整个产业链包括12个业务模块，其中三个是平台:克里克(Cree)数据库系统，以第一手房产为代表的易居中国和以二手房为代表的陈欣房产；这三个网站是:新浪乐居、易居和首页；三个是门户网站:新浪、百度和微博；最后三个是活动公司、呼叫中心和分机中心。周信带着这个“彩色面具”(对网上和网下的受众渠道进行全面深入的报道，审评委出色的数据研究能力，以及在易居中国丰富的销售代理经验)来到BLACKPINK，在这个寒冷的房地产市场上，他显得尤为突出。

从传统观点来看，周信在大老板聚集的房地产行业不是大人物，但他控制的资源和驱动能力必须令人印象深刻。2007年和2009年，他创办的两个公司，易居中国和中国房信，在美国上市。这两家公司的董事会聚集了来自投资界、互联网和商界的名人，如沈南鹏、曹国伟、包凡和张亚勤。在这个楼市的冬天，他的影响力在不断上升，许多开发商希望“周老板”帮他们卖房子，给他们松绑。而“周老板”今年冬天悄然转身，一只脚已经踏进了互联网。在这一轮房地产变革中，他是如何利用互联网完成对房地产中介业务模式的颠覆的？

何、潘石屹:让房地产触电

2011年，周信做了两件他非常满意的事情。一是成功预测年初行业趋势，提醒房地产企业“少占土地，少开工，多卖房子，现金为王”；其次，在中国电子商务的推动下，“房地产电子商务”至少在房地产企业和购房者中形成了一个概念。

“几年后，如果你的房子没有上网，没人会想要它。”soho中国董事长潘石屹表示。2011年4月23日，话题人物潘石屹与新浪乐居合作，在网上叫卖房子，自称“0元开拍”，最终成功成交。这一事件引起了整个房地产行业对电子商务的突然关注，是周信策划的。2011年初，他在一个偶然的地方遇到了潘石屹，两个营销专家三言两语达成了共识。

虽然这个过程似乎是轻描淡写，但结果却是天才之举。“几年前，我第一次谈到与新浪的合作，我谈到了网上销售办公室。但新浪开发了一款广告产品，因为它是媒体。”周信说，他从未放弃，尽管当时只有一个模糊的想法，那就是将房地产销售与互联网结合起来。直到2011年，他的想法才第一次被很好地实现。"当房地产形势好的时候，谁会注意网上卖房呢？"2011年8月8日，中国第一个房地产电子商务平台eju正式上线。截至2011年底，万科、绿城、R&F等行业的主流企业已经在此平台上开通了自己的电子商务平台。

“做垂直领域的人想上网，做互联网的人想登陆。在未来的业务中，如果没有电子商务，它的规模将小于一半。”周信说。在易居中国和新浪乐居的推动下，SouFun.com和搜狐分众等主流房地产网站都参与了房地产电子商务，但房地产电子商务最终会以什么样的模式进行，还需要时间的考验。目前，房地产企业迫切需要通过电子商务的方式进行售房，而电子商务常用的折扣和团购是很好的售房噱头，但周信认为，房地产电子商务最终将“成为常态”。

当许多人听说房地产电子商务时，他们的第一反应是想知道，作为中国人最重要的固定资产，房子能在网上买卖吗？无数人问过周信这个问题。“房地产电子商务与大家熟悉的京东和淘宝截然不同。他们从在线到离线，我们正好相反，离线到在线。”周伟解释说，电子商务只是易居中国的一个平台和工具。“我们的线下服务必须依靠互联网的技术和平台，才能使这个产业链变得更强大。”同时，房地产电子商务的网上交易应深深依赖线下资源和服务。这就是淘宝如此成功的原因，但它从未测试过房地产行业。

至于如何利用互联网整合资源、服务客户，中房新总裁丁祖昱举了一个例子:在过去，当一个房地产开业时，易居提供营销解决方案、代理、广告、市场监控等。，并谈到了对方；但是现在我们有了互联网资源，E-House可以“通过互联网上的许多渠道让人们了解你的项目。”线上有几个渠道来吸引客户，线下有几个渠道来监控竞争对手、销售、案例服务等。”。这相当于为客户提供了一个完整的解决方案，在线、在线和离线之间将会有协同作用。"我们正在通过电子商务的概念最大化整合的优势."丁说。

“现在，我们对自己的定义不再是广告公司、代理公司或二手房公司。我们是整个产业链中的一家服务公司。”周信非常自豪地说，这个易于生活的产业链涵盖了房地产服务的所有环节。正是互联网巧妙地整合了这些联系。与其他房地产电子商务相比，易居有着独特的优势——除了作为线下销售代理的经验，它还拥有三大门户网站资源，即新浪、百度和微博，这已经决定了易居在电子商务领域的话语权。房地产中介行业的另一个巨头深圳世联房地产(002285)在2011年对电子商务进行了大量投资，但是巨山。由于缺乏互联网门户资源，这家被投资的公司不得不放弃。

周伟每天都在思考房地产电子商务的理想状态应该是什么。最后的结论是:“没有理想的状态，只有最合适的状态。”在他看来，现在做电子商务和20年前摆摊和在树上贴房子没有什么不同。“只是时代不同，技术不同，做的事情也完全一样。”

凭借上海人的聪明才智，周信一再强调，中国早在2010年制定未来10年的战略规划时，就已经确定了易居的转型目标，但他也承认，楼市的寒冬是易居转型的直接原因。“房屋销售代理已经是一个边缘化的行业，他们必须赶上互联网才能生存。因此，易居中国应该成为一个在线和离线房地产交易的电子商务平台提供商(o2o)。”周信说。

事后看来，每一次行业波动都成了中国轻松发展的机遇。2005年，上海进行了监管，并向全国推广；2008年市场不景气，易居完成了柯睿数据库的商业化，导致中房新于2009年上市；2011年，市场波动，易居完成了整个产业链的布局。"房地产业是靠天的，我们必须学会判断形势."周信说。

何和:上演了一出首都剧

周信能够非常熟练地解释和使用“o2o”等网络流行语。很难想象两年前，他还是一个“电脑盲”，甚至不会发电子邮件，也不会打字。“老板是一个学习能力很强的人，他对互联网的了解也很到位。”新浪乐居总经理何余音说。

新浪在易居的整个产业链商业模式中扮演着非常重要的角色。甚至可以说，如果没有新浪，就不会有新浪乐居，也不会有中房新以后的上市，也不会有易于居住的房地产电子商务。容易生活也很难有今天的模式。

2006年，在易居中国上市前夕，易居中国的投资者、周信的朋友沈南鹏聘请了Sina.com首席执行官曹国伟担任独立董事。当曹访问益州时，他发现益州中国用了近五年的时间开发了覆盖全国的房地产数据库系统，这让他非常兴奋，并立即表示今后将予以合作。当时，新浪房地产频道的收入只有5000多万，落后于搜房网和搜狐的分众房地产网。2008年，由新浪房地产频道和克里创建的新浪乐居上线。仅在两年时间里，新浪乐居的收入就超过了10亿，在行业中排名第二。

2009年，周信开始了另一项业务，拆分并上市了易居中国的数据库业务。由于周信是新浪乐居的小股东，他考虑是否将这部分股份放在易居中国或嘉里。“我和曹国伟在飞机上就这个问题谈了半个小时，最后的结论是，克里和新浪乐居被列在一起。”因为这两家公司可以合并，所以它们可以做得更大。”用周的话来说，他和曹“都是上海人，脾气好，谈吐随便。”

2009年10月16日，易居中国房地产数据库业务板块柯睿与新浪房地产频道新浪乐居合并，合资公司中房新在纳斯达克成功上市。在上市的第一天，cric的开盘价为12.28美元，收盘价格为14.2美元，相对于市场价格上涨了18.33%，市值接近20亿元人民币，几乎与新浪持平。

2011年10月28日，在易居中国与新浪联姻的高潮中，易居中国向中房新董事会发出要约，以1.6美元加0.6股的固定价格收购其剩余股份。交易完成后，中房新成为益菊的全资子公司，退出资本市场；新浪获得了近7000万美元现金和易居中国25%的股权，周信作为易居中国最大股东的地位也让位于新浪。

周信在业内谈了很多，对于放弃中国最大股东的职位，他非常激动。“有什么好说的？这在资本市场是非常正常的事情。这两家公司本身就是我的。在获得新浪和少数股东的同意后，他们将合并在一起。怎么了？”周信一直强调两家公司合并的客观原因。在易居涉足电子商务之前，两家公司同意互联网上的收入属于中国方鑫，而线下交易属于易居中国。“在涉足电子商务之后，企业既有网络又有业务。这是谁的事？”

然而，这次合并看起来更像是一次拯救易居中国的资本运作——让易居中国亏损并降低市场价值，同时收购仍在盈利且市场价值更高的中房新。根据易居中国2011年半年度报告，上半年净亏损750万美元，去年同期净利润2180万美元。中房新是一家盈利的公司——2011年上半年的总营业额为9930万美元，利润为2110万美元。

对于失去大股东的职位，周信似乎非常平静。“2009年，嘉里闪电和新浪乐居合并，我们冲到了互联网平台；这次合并帮助我们打开了产业链。”至少目前还不清楚这次股权变动会给这家公司带来什么样的影响。

2011年11月，易居中国的另一项资本运营也引人注目。易居中国仅花费约1600万美元就获得了21世纪不动产37.3%的股份和大股东地位。“很多人认为我在捡便宜。现在我发现这个价格很便宜，但是如果我再损失四个季度，这个价格还便宜吗？”周说，“但这是打开产业链的最好和成本最低的机会。”他一再强调，此次收购不是单一事件，而是2011年整合易居中国产业链的一系列行动之一。21世纪的房地产收购是二手房服务领域的一个布局。甚至在建材和家居市场，周伟已经开始了基于新浪入口资源的电子商务布局。“到目前为止，还没有人在这个垂直领域做过电子商务。”

江湖通:颠覆中介行业

房地产中介是一个分散的行业，不容易发挥规模效应。在这个行业中，只有易居中国和中原地产的年营业收入超过20亿，只有少数超过10亿。如果没有这些大规模的资本运作，易居中国就像房地产中介行业的其他公司一样，将很难有一个行业结构。

“很多人认为周永远是资本运作的大师。我认为他不是资本大师，而是资源整合大师。”丁祖昱自创业以来一直关注周信，他表示，周信的资本运营是“通过资源整合完成的”。

在上海这个资本家云集的地方，周信是个庸医。他有几个完全不同的朋友圈子。从易居中国董事会的阵容中，我们可以看到他在投资界的人脉。上海的海外上市公司也有一个圈子，周信是其中的活跃成员。郭广昌、蒋南春等。，上海的著名商业人物与他有交集。当然，他的核心圈子仍在房地产行业。他称恒大地产董事局主席许家印为“老许”，还称他为兄弟，与众多地产CEO的兄弟。