王健林：房地产必须做好过冬准备

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2011年7月6日，万达超级联赛的广告牌和背景板出现在超级联赛的开幕舞台上。一家私营企业和未上市公司在低谷中向中国足球伸出了援助之手。万达集团被命名为超级联赛，合同期3年，赞助费5亿。

当房地产行业处于过去十年的最低点时，一些开发商为了保护自己而降价，一些开发商为了生存而折腕。万达集团董事长王健林在足球上投入巨资，无异于“烧钱”，但王健林并不在意，他更注重无形价值的提升。

成立了表演艺术公司、电影和电视制作公司、投资旅游房地产、建造旅馆和经营百货商店。2011年，万达四处出击，仿佛回到了王健林白手起家、无所不为的时代。

但是已经发生了巨大的变化。人们的信心是万达已经进入了“1000亿元”的行列。2012年初，王健林在公司年会上透露，万达集团2011年总收入为1051亿元，同比增长43%。王健林表示，这是万达成立24年来第一次年收入达到1000亿大关，标志着万达进入了一个新的发展阶段。如今，万达的多元化不是机会主义，而是围绕其主营业务的上下游产业链进行扩张。

雄心勃勃的王健林不仅对1000亿元感到满意。他对万达的所有分支机构都提出了更高的要求。2012年实现总资产2300亿元、总收入1160亿元以上、纳税200亿元、净利润100亿元以上的目标。2012年，万达将新开19个项目。他甚至首次提出万达应该通过并购成为一家跨国企业。2011年，万达的总资产为1950亿元。

1000亿万达就像一台高速机器。过去一年，万达共有20个新开发项目，建筑面积1016万平方米，累计土地储备3530万平方米。土地购买成本呈逐年下降趋势。王健林解释说，土地成本的下降也导致了全国土地转让价格的整体下降。然而，3500万平方米正好是万达一年的开工量，土地储备规模恰到好处。“万达的商业模式是快速购买，不需要下蹲，也不需要通过土地升值获取利润。”王健林说道。

王健林强调执行力。据本报记者了解，万达的资金安排甚至计划每周都严格按照计划进行。万达广场从征地到开业仅用了18个月，这让一些企业大吃一惊，成为万达的一项严格规定。如果不能实现，项目负责人必须承担责任。

2011年年中，当大多数房地产企业降低销售计划时，王健林提高了集团的销售目标。虽然年底业绩增长放缓，但它也完成了之前制定的销售计划。高周转率支持万达在严格监管年度的正常现金流运作。

大力投资旅游房地产、做慈善的王健林最注重销售，并一再强调现金为王。“如果市场销售额下降50%，万达销售额下降50%，那就不是万达。”王健林说:“我在去年的年会上说过，2010年全国房地产市场的销售额为5.3万亿元，只要2011年有4万亿元的销售额，房地产行业就不会崩溃，万达仍然可以扩大其市场份额。”实践证明，这太悲观了。2011年，全国销售额仍达到约5万亿元。

在王健林看来，市场正在回归正常。10年前，不可能想象一个项目会在一两个月内被清算，一般来说，当项目完成时，它会基本上售罄。“现在卖房子很难。重要的原因是做销售的人已经失去了真正的功夫。”王健林说道。他要求项目开放一个月，一般标准要求销售额在50%以上，最低销售额应该是30%，否则开放会失败。

在王健林看来，中国房地产要想再发展20年，就必须保持现状。如果泡沫持续下去，它将彻底崩溃，然后中国房地产市场将在三到五年内经历一次极其痛苦的调整，就像亚洲金融危机后的香港、台湾和泰国一样。日本甚至花了20年时间进行调整。“我在三年前说过，中国房地产行业的系统性风险肯定会在大约五年后出现。”王健林在讲话中很担心。

对于2012年的经济形势，王健林判断是先抑后升，先紧后松，上半场会比较难过，下半场会比较好。“只要计划能在上半年完成，尤其是第一季度，今年肯定会过去的。”王健林说道。他强调，从第一个月开始，各子公司必须把重点放在销售节点上，只有每周、每月完成计划，才能在年底前完成年度计划。

"从经济角度来看，今年可能是十年来最冷的冬天。"王健林表示，“中国经济正处于下行趋势，房地产继续受到调控，要做好过冬准备。”